憑借晾衣架起家的好太太近日公布了公司2023年度的業(yè)績表現，報告期內，公司實現營業(yè)收入16.88億元，同比增長22.16%;實現歸母凈利潤3.27億元，同比增長49.71%。在經歷了2022年的短暫“低迷”之后，公司經營重回增長通道。

這份年報的看點不止亮眼的數據，其中還透露出好太太的經營智慧。2024年是好太太未來五年新發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃的開局之年，帶著這樣一份振奮人心的年報啟程，無疑為公司實現“全球領先的智能家居企業(yè)”的宏偉愿景之路，打下了堅實的基礎。

智能家居產品“營利”三連增

147次，這是“智能”一詞在好太太2023年年度報告中出現的頻次。向智而行，是公司近年來的工作重心。

從業(yè)務構成看，好太太的營收主要由智能家居產品和晾衣架兩大業(yè)務貢獻。2017年時，兩大業(yè)務占營收比重還是“平分秋色”，而到了2023年，智能家居產品貢獻的收入占比已經達到84.86%，堪稱營收的絕對主力。

這背后，是好太太智能家居產品業(yè)務已經連續(xù)三年實現收入、毛利的同比增長。2020年至2023年，在收入數據方面，該業(yè)務分別為7.04億元、10.82億元、11.34億元、14.33億元;在毛利數據方面，該業(yè)務分別為3.53億元、4.98億元、5.47億元、7.61億元。

能取得如此良好的增長勢頭源于兩方面因素。一是智能家居市場蘊含的巨大紅利，艾瑞咨詢數據顯示，預計2026年智能家居市場規(guī)模將沖擊萬億元，2028年市場總量將超過1.8萬億元，年均復合增長率25%至30%;二是好太太敏銳捕捉到了市場的剛需：消費者對晾曬與家庭安防的智能化需求。

好太太的智能家居產品業(yè)務主要由兩大板塊構成：智能晾曬和智能門鎖。前者是公司業(yè)務的重要基本盤，后者雖然尚處于成長階段，但發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

晾衣機的智能市場空間巨大。據CSHIA Research調研數據，2023年，智能晾衣機以22.1%的增長率成為增長最快的智能家居品類之一，市場規(guī)模已經達到127億元，預計到2026年，智能晾衣機的市場規(guī)模將超過200億元。而作為地產的后周期品類，隨著市場上的待裝修存量、增量房屋數量變多，以及老舊小區(qū)改造的需求，存量換新也將帶來智能晾衣機滲透率的進一步提升。羅蘭貝格研究預測，2028年晾衣機“換新”市場規(guī)模或達達120億元。

而作為家庭安防的第一關，憑借更高的安全性、便利性和智能化體驗，智能門鎖的普及率不斷提高。有數據顯示，2023年，中國家用智能門鎖全渠道零售量規(guī)模達到1870萬套，同比增長3.6%，到2027年，中國智能門鎖行業(yè)的市場規(guī)模有望超過400億元。

但僅靠潛在的需求顯然不足以贏得市場，好產品才是關鍵。在這方面，好太太的研發(fā)投入助力不小。2023年，公司的研發(fā)費用較上年同期增長了21.32%。其間，帶著對精準滿足用戶需求的思考，好太太不斷加快將需求轉化為產品的探索，公司連續(xù)攻關了行業(yè)領先的智能行程自適應及手勢感應、陽光追蹤晾曬等技術，實現了包括殺菌消毒、智能交互、人體感應等多項關鍵技術領域突破，保證了產品的充足競爭力。報告期內，好太太完成新產品開發(fā)項目64個，轉量產達成率88.89%，上市新產品179件，新產品獲國際國內大獎數量達14項。

全渠道布局助力降本增效

除了收入、毛利數據創(chuàng)出新高，智能家居產品業(yè)務的毛利率也突破了2020年時的高點50.14%，來到53.1%。與此同時，晾衣架業(yè)務的毛利率也創(chuàng)下了近三年來的新高，為44.04%，而公司2023年的整體銷售毛利率數據為51.35%，創(chuàng)出上市以來的新高。

“在2022年降本措施基礎上，2023年公司繼續(xù)深入推動降本增效措施落地，優(yōu)化生產工藝，合理控制成本。”對于主營業(yè)務毛利率的提升，好太太在年報中表示系“降本增效”的結果。

2023年，好太太深入推動降本增效措施落地，端到端全環(huán)節(jié)的成本管理成果顯著。一方面，公司通過材料和部件標準化、工藝標準化、設計模塊化、數據標準化等體系建設，有效提升了原材料集采優(yōu)勢、縮短了新品研發(fā)周期，強化了公司敏捷開發(fā)能力，同時為全環(huán)節(jié)整體降本增效奠定基礎;另一方面，公司建設“柔性供應鏈”，實現了SKU數量和規(guī)模效應的平衡，制造與采購協(xié)同，通用料與專用料相結合，有效降低了供應鏈的邊際成本，也為產品的“高品質和高性價比”提供了基礎。

好太太將毛利率提升的另一大原因，歸結為全渠道銷量的同步增長。2023年，公司智能家居產品售出128.33萬套，較上年同期增長17.77%。好太太的銷售渠道主要包括以天貓、京東、拼多多、抖音為代表的線上模式，以及以經銷商、工程、直營為代表的線下模式。線上、線下兩手抓是好太太眼下渠道布局的關鍵思路。

長期以來，線上都是智能家居行業(yè)的重要銷售渠道。2023年的智能門鎖市場，線上渠道占比近35%，是全渠道規(guī)模上行的關鍵推動力。另據艾瑞調研數據，在消費者計劃購買智能晾衣機的渠道中，京東、天貓和直播等線上購買渠道占比60%，線下專賣店、體驗店等購買渠道占比40%。

線上也是好太太的營收重要來源。2023年，公司線上營收突破10億元，占比接近60%。對于線上業(yè)務，好太太的策略是全域整合：維持頭部平臺的數據穩(wěn)定，在興趣電商平臺主打“貨找人”，做到既注重流量又關注品牌勢能的增長。報告期內，公司成功拿下一項殊榮——電商連續(xù)8年行業(yè)銷量領先。

而對于線下，好太太同樣志在必得。2023年，公司線下營收同比大漲37.51%，來到6.66億元。成績的背后，是好太太以渠道多元化為抓手，深度賦能經銷商，完成對“人貨場”的精細化梳理，實現精準匹配。報告期內，公司加快渠道下沉，深化五金店、新零售、KA等新渠道布局，導入多層次全鏈條門店管理標準、門店數字終端系統(tǒng)，提升終端零售運營質量，并借助分城、分區(qū)精準招商，構建更完整、輻射能力更強的終端營銷體系，實現市場廣度和深度覆蓋，鞏固和提升市場份額。

值得一提的是，在全渠道布局的同時，好太太更加注重對品牌形象的打造。借助杭州亞運會的契機，公司攜手“亞運概念”打造“智慧亞運·新品發(fā)布會”，而借助“中華曬衣節(jié)”“920好太太節(jié)”“上市周年慶”等一系列整合營銷活動，好太太成功將趣味主題與智能家居生活進行關聯(lián)，迎來了流量、訂單、口碑的多重豐收。渤海證券研報指出，在智能晾衣架行業(yè)內，好太太擁有40%的市場占有率，彰顯出強大的品牌影響力。