憑借晾衣架起家的好太太近日公布了公司2023年度的業(yè)績表現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.88億元，同比增長22.16%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.27億元，同比增長49.71%。在經(jīng)歷了2022年的短暫“低迷”之后，公司經(jīng)營重回增長通道。

這份年報(bào)的看點(diǎn)不止亮眼的數(shù)據(jù)，其中還透露出好太太的經(jīng)營智慧。2024年是好太太未來五年新發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的開局之年，帶著這樣一份振奮人心的年報(bào)啟程，無疑為公司實(shí)現(xiàn)“全球領(lǐng)先的智能家居企業(yè)”的宏偉愿景之路，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

智能家居產(chǎn)品“營利”三連增

147次，這是“智能”一詞在好太太2023年年度報(bào)告中出現(xiàn)的頻次。向智而行，是公司近年來的工作重心。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成看，好太太的營收主要由智能家居產(chǎn)品和晾衣架兩大業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。2017年時(shí)，兩大業(yè)務(wù)占營收比重還是“平分秋色”，而到了2023年，智能家居產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入占比已經(jīng)達(dá)到84.86%，堪稱營收的絕對主力。

這背后，是好太太智能家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)收入、毛利的同比增長。2020年至2023年，在收入數(shù)據(jù)方面，該業(yè)務(wù)分別為7.04億元、10.82億元、11.34億元、14.33億元;在毛利數(shù)據(jù)方面，該業(yè)務(wù)分別為3.53億元、4.98億元、5.47億元、7.61億元。

能取得如此良好的增長勢頭源于兩方面因素。一是智能家居市場蘊(yùn)含的巨大紅利，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2026年智能家居市場規(guī)模將沖擊萬億元，2028年市場總量將超過1.8萬億元，年均復(fù)合增長率25%至30%;二是好太太敏銳捕捉到了市場的剛需：消費(fèi)者對晾曬與家庭安防的智能化需求。

好太太的智能家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要由兩大板塊構(gòu)成：智能晾曬和智能門鎖。前者是公司業(yè)務(wù)的重要基本盤，后者雖然尚處于成長階段，但發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

晾衣機(jī)的智能市場空間巨大。據(jù)CSHIA Research調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年，智能晾衣機(jī)以22.1%的增長率成為增長最快的智能家居品類之一，市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到127億元，預(yù)計(jì)到2026年，智能晾衣機(jī)的市場規(guī)模將超過200億元。而作為地產(chǎn)的后周期品類，隨著市場上的待裝修存量、增量房屋數(shù)量變多，以及老舊小區(qū)改造的需求，存量換新也將帶來智能晾衣機(jī)滲透率的進(jìn)一步提升。羅蘭貝格研究預(yù)測，2028年晾衣機(jī)“換新”市場規(guī)模或達(dá)達(dá)120億元。

而作為家庭安防的第一關(guān)，憑借更高的安全性、便利性和智能化體驗(yàn)，智能門鎖的普及率不斷提高。有數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國家用智能門鎖全渠道零售量規(guī)模達(dá)到1870萬套，同比增長3.6%，到2027年，中國智能門鎖行業(yè)的市場規(guī)模有望超過400億元。

但僅靠潛在的需求顯然不足以贏得市場，好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。在這方面，好太太的研發(fā)投入助力不小。2023年，公司的研發(fā)費(fèi)用較上年同期增長了21.32%。其間，帶著對精準(zhǔn)滿足用戶需求的思考，好太太不斷加快將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的探索，公司連續(xù)攻關(guān)了行業(yè)領(lǐng)先的智能行程自適應(yīng)及手勢感應(yīng)、陽光追蹤晾曬等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了包括殺菌消毒、智能交互、人體感應(yīng)等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域突破，保證了產(chǎn)品的充足競爭力。報(bào)告期內(nèi)，好太太完成新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目64個(gè)，轉(zhuǎn)量產(chǎn)達(dá)成率88.89%，上市新產(chǎn)品179件，新產(chǎn)品獲國際國內(nèi)大獎(jiǎng)數(shù)量達(dá)14項(xiàng)。

全渠道布局助力降本增效

除了收入、毛利數(shù)據(jù)創(chuàng)出新高，智能家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)的毛利率也突破了2020年時(shí)的高點(diǎn)50.14%，來到53.1%。與此同時(shí)，晾衣架業(yè)務(wù)的毛利率也創(chuàng)下了近三年來的新高，為44.04%，而公司2023年的整體銷售毛利率數(shù)據(jù)為51.35%，創(chuàng)出上市以來的新高。

“在2022年降本措施基礎(chǔ)上，2023年公司繼續(xù)深入推動(dòng)降本增效措施落地，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，合理控制成本。”對于主營業(yè)務(wù)毛利率的提升，好太太在年報(bào)中表示系“降本增效”的結(jié)果。

2023年，好太太深入推動(dòng)降本增效措施落地，端到端全環(huán)節(jié)的成本管理成果顯著。一方面，公司通過材料和部件標(biāo)準(zhǔn)化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)模塊化、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化等體系建設(shè)，有效提升了原材料集采優(yōu)勢、縮短了新品研發(fā)周期，強(qiáng)化了公司敏捷開發(fā)能力，同時(shí)為全環(huán)節(jié)整體降本增效奠定基礎(chǔ);另一方面，公司建設(shè)“柔性供應(yīng)鏈”，實(shí)現(xiàn)了SKU數(shù)量和規(guī)模效應(yīng)的平衡，制造與采購協(xié)同，通用料與專用料相結(jié)合，有效降低了供應(yīng)鏈的邊際成本，也為產(chǎn)品的“高品質(zhì)和高性價(jià)比”提供了基礎(chǔ)。

好太太將毛利率提升的另一大原因，歸結(jié)為全渠道銷量的同步增長。2023年，公司智能家居產(chǎn)品售出128.33萬套，較上年同期增長17.77%。好太太的銷售渠道主要包括以天貓、京東、拼多多、抖音為代表的線上模式，以及以經(jīng)銷商、工程、直營為代表的線下模式。線上、線下兩手抓是好太太眼下渠道布局的關(guān)鍵思路。

長期以來，線上都是智能家居行業(yè)的重要銷售渠道。2023年的智能門鎖市場，線上渠道占比近35%，是全渠道規(guī)模上行的關(guān)鍵推動(dòng)力。另據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，在消費(fèi)者計(jì)劃購買智能晾衣機(jī)的渠道中，京東、天貓和直播等線上購買渠道占比60%，線下專賣店、體驗(yàn)店等購買渠道占比40%。

線上也是好太太的營收重要來源。2023年，公司線上營收突破10億元，占比接近60%。對于線上業(yè)務(wù)，好太太的策略是全域整合：維持頭部平臺的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，在興趣電商平臺主打“貨找人”，做到既注重流量又關(guān)注品牌勢能的增長。報(bào)告期內(nèi)，公司成功拿下一項(xiàng)殊榮——電商連續(xù)8年行業(yè)銷量領(lǐng)先。

而對于線下，好太太同樣志在必得。2023年，公司線下營收同比大漲37.51%，來到6.66億元。成績的背后，是好太太以渠道多元化為抓手，深度賦能經(jīng)銷商，完成對“人貨場”的精細(xì)化梳理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。報(bào)告期內(nèi)，公司加快渠道下沉，深化五金店、新零售、KA等新渠道布局，導(dǎo)入多層次全鏈條門店管理標(biāo)準(zhǔn)、門店數(shù)字終端系統(tǒng)，提升終端零售運(yùn)營質(zhì)量，并借助分城、分區(qū)精準(zhǔn)招商，構(gòu)建更完整、輻射能力更強(qiáng)的終端營銷體系，實(shí)現(xiàn)市場廣度和深度覆蓋，鞏固和提升市場份額。

值得一提的是，在全渠道布局的同時(shí)，好太太更加注重對品牌形象的打造。借助杭州亞運(yùn)會的契機(jī)，公司攜手“亞運(yùn)概念”打造“智慧亞運(yùn)·新品發(fā)布會”，而借助“中華曬衣節(jié)”“920好太太節(jié)”“上市周年慶”等一系列整合營銷活動(dòng)，好太太成功將趣味主題與智能家居生活進(jìn)行關(guān)聯(lián)，迎來了流量、訂單、口碑的多重豐收。渤海證券研報(bào)指出，在智能晾衣架行業(yè)內(nèi)，好太太擁有40%的市場占有率，彰顯出強(qiáng)大的品牌影響力。