行動教育(605098.SH)作為企業(yè)管理培訓行業(yè)龍頭，近年來積極打磨戰(zhàn)略、產品，培育新人才，全方位強化公司運營。2023年公司業(yè)績取得了優(yōu)異的表現(xiàn)，并在業(yè)務運營中深入融入ESG理念，旨在打造行業(yè)內的ESG行動標桿，為其他企業(yè)提供可借鑒的經驗。同時，近年來公司秉持回報股東的想法，分紅率持續(xù)維持在較高水平。

大客戶戰(zhàn)略成果顯著

2023年，行動教育實現(xiàn)營業(yè)收入6.72億元，同比增長49.08%;凈利潤2.19億元，同比增長97.95%;扣非凈利潤2.15億元，同比增長116.04%。其中，2023年第四季度單季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.11億元，同比增長91.45%;凈利潤5879萬元，同比增長250.95%;扣非凈利潤5855萬元，同比增長309.29%。

2023年，公司以大客戶為開發(fā)重點，強調“行動教育=中國管理教育”的品牌理念，以客戶為中心，以“匹配強需求、引領新需求、戰(zhàn)略深合作”為抓手，精準制定客戶畫像，打造大客戶特戰(zhàn)隊，針對客戶需求進行評估、提案、制定學習和服務方案，創(chuàng)造商機并持續(xù)跟進，提供專業(yè)的服務支持。

報告期內，公司的大客戶戰(zhàn)略成果顯著。公司鎖定行業(yè)第一、區(qū)域第一，基于大客戶的需求，為其量身定制、升級產品。報告期內，郎酒、今世緣、名創(chuàng)優(yōu)品、今麥郎、納思達、創(chuàng)新金屬、波司登等行業(yè)、區(qū)域龍頭與公司達成合作，攜手同行，共同創(chuàng)造。

同時，公司由董事長牽頭、集團核心管理層及分子公司總經理為第一負責人，圍繞“大客戶戰(zhàn)略”進行了以“一切圍繞業(yè)務、業(yè)績?yōu)閷颉薄⒓铀倏蛻舫山恍省⑼苿訕I(yè)績和收入持續(xù)增長的線上主題培訓，一周一期，通過“以教代管、以做代學、過程追蹤、積分體系”，為公司大客戶戰(zhàn)略的落地打下了扎實的基礎。截至報告期末，公司已有兩百余家大客戶企業(yè)與行動教育達成深度合作。

需要提及的是，2024年1月27日，行動教育公告稱，公司與四川郎酒繼2023年簽訂戰(zhàn)略合作后再度續(xù)簽千萬級合作協(xié)議，大客戶戰(zhàn)略持續(xù)取得新突破。

投資建議上，華西證券分析認為：“短期來看，公司在2023年銷售人數(shù)增長19%，為擴張做儲備;公司大客戶效果顯著，銷售人效有所提升。中期來看，宏觀環(huán)境下客戶再培訓意愿增強，課程單價仍有提升空間，有望貢獻明年增量。長期來看，公司在新城市拓展、銷售團隊擴張、OMO數(shù)字商學院等項目實現(xiàn)單客戶挖潛等方面仍存在空間。”

率先實踐打造ESG行動標桿

作為企業(yè)培訓行業(yè)的龍頭企業(yè)，行動教育一直致力于推動ESG實踐，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。公司把“教育向善”作為核心經營理念。具體來看，公司首要社會責任是通過實效管理教育賦能千萬企業(yè)成長，進而為客戶企業(yè)的員工、客戶、生態(tài)伙伴以及全社會創(chuàng)造福祉。公司開發(fā)出獨有的“行動模式”實效管理教育課程體系，培養(yǎng)企業(yè)家“成為第一”的系統(tǒng)能力。

同時，行動教育聘請兼顧理論高度和實踐深度的導師賦能學員企業(yè)邁向第一;公司持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，累計創(chuàng)造560余項知識產權和專利，50余套管理書籍、教程和工具。行動教育已服務17萬企業(yè)家、高管，覆蓋7萬家企業(yè)，其中600余家上市公司、數(shù)百家行業(yè)和區(qū)域龍頭企業(yè)。

另外，行動教育積極參與公益慈善活動，為社會福祉貢獻行動力量。公司設立公益助學基金，為殘疾人企業(yè)家、退伍軍人企業(yè)家提供免費培訓課程。面對留守兒童、疫情、洪水等社會問題和災害，公司組織員工、帶動校友共同參與捐贈、志愿者活動，廣集愛心為社會獻溫暖。

公司倡導綠色運營的理念，在能源使用、碳排放控制、廢棄物管理、資源回收利用等方面采取措施，降低對環(huán)境的影響。2023年，行動教育基于WELL金級標準對花瓣樓校區(qū)2.0學習空間進行升級改造。高標準的環(huán)保要求不僅帶來健康舒適的工作和學習體驗，同時帶動員工和客戶提升環(huán)保意識、踐行綠色低碳理念。

展望未來，行動教育董事長李踐介紹，公司定位于ESG責任者，以“實現(xiàn)千萬企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”為愿景，率先實踐、打造ESG行動標桿，同時傳播ESG理念、帶動學員企業(yè)共同實踐。公司將2024年作為行動教育全面擁抱ESG的元年，從學習對標、體系升級、行動落地、宣傳教育等四個維度著手，穩(wěn)扎穩(wěn)打、做出實效。公司將以ESG理念全面升級實效商學體系，為學員企業(yè)帶來發(fā)展新動能。未來五年內，公司將致力于幫助10000家企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

高成長高分紅凸顯價值

2023年，行動教育繼續(xù)維持高分紅，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元(含稅)，全年累計派發(fā)現(xiàn)金紅利2.13億元，占全年歸母凈利潤比例為96.85%(2022年為89.61%)。

“公司2021年上市以來分紅率持續(xù)提升，4%的股息率也增強現(xiàn)有環(huán)境下投資偏好度。”國信證券認為，“2023年行動教育課程收款在弱勢環(huán)境下仍展現(xiàn)出強韌性，2024年配合銷售團隊擴容及課程提價。行動教育收入端仍具有較強確定性，且規(guī)模效應帶動下利潤率仍有小幅上行空間。”

而行動教育作為企培龍頭，公司價值逐步彰顯。自2022年10月份以來，行動教育股價漲幅超過100%。公司能夠在保持高分紅的同時實現(xiàn)高成長，這是良好財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和有效執(zhí)行的結果。

總的來說，行動教育的ESG實踐和高分紅高成長的表現(xiàn)，為行業(yè)樹立了新的典范。這證明，企業(yè)不僅可以通過關注ESG實踐來實現(xiàn)社會責任，也可以通過這種方式來提升自身的經濟表現(xiàn)。這對于整個企培行業(yè)，乃至更廣泛的商業(yè)社會，都具有重要的啟示意義。