愛爾眼科董事、副總裁、董秘吳士君

自2009年上市后，愛爾眼科“好風憑借力”，快速成長為全球最大的連鎖眼科醫(yī)療集團。今年前三季度，愛爾眼科依然維持了較高的業(yè)績增速，實現(xiàn)營業(yè)收入 161.47億元，同比增長22.95%;歸母凈利潤31.81億元，同比增長34.97%。

然而，欲戴皇冠，必承其重。即使身處眼科醫(yī)療服務(wù)這條“黃金賽道”，在當前經(jīng)濟增速放緩、外資持續(xù)流出的背景下，“眼茅”愛爾眼科在二級市場也承受著巨大的壓力。

行至水窮處，坐看云起時。目前越來越多的市場投資者認為愛爾眼科的估值已經(jīng)非常具有吸引力，而估值又與公司未來可預期的業(yè)績增速高度正相關(guān)。這一切最終還是取決于愛爾眼科的堅韌性和靈活性。

化繁為簡，對愛爾眼科的三問歸結(jié)于：市場潛力大，怎么挖?技術(shù)要領(lǐng)先，怎么追?人才需求大，怎么留?

市場潛力大，怎么挖?

在巨大的市場需求面前，愛爾眼科更忙了。

據(jù)年報顯示，2022年，愛爾眼科的門診量達1125.12萬次，同比增長10.35%;手術(shù)量87.07萬例，同比增長6.54%。此外，公司的“1+8+N”戰(zhàn)略穩(wěn)步實施，持續(xù)向前邁進。

這距離滿足大眾眼科市場需求，還遠遠不夠，一組參考數(shù)據(jù)是，據(jù)《2022年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截至2022年年底，我國60歲及以上的老年人口達2.8億，占總?cè)丝?9.8%，預計2050年老年人口達4億以上，由此預見人口老齡化帶來的白內(nèi)障、糖尿病視網(wǎng)膜病變、老花眼治療等相關(guān)需求會逐步提升。另一方面，國家衛(wèi)健委公布數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國青少年總體近視率達52.7%，近視人群高發(fā)化、低齡化、高度化形勢嚴峻。

伴隨著國民收入水平和醫(yī)療意識的提升，近年來，國內(nèi)眼科醫(yī)療需求持續(xù)釋放，市場空間仍在不斷增長。同時，眼科技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，也不斷為行業(yè)帶來更先進、更高端、利潤空間更大的治療手段。如何做好高質(zhì)量的服務(wù)，滿足更多人多元化的眼科醫(yī)療需求，是愛爾眼科一個持續(xù)的“命題”。

近年來，愛爾眼科在持續(xù)“下沉”的同時并行“拔高”策略。“下沉”體現(xiàn)在，愛爾眼科早年間定下的“分級連鎖”策略，即以“中心城市醫(yī)院—省會城市醫(yī)院—地級醫(yī)院—縣級醫(yī)院”為標準劃分層級，加快較大城市一城多院、眼視光門診部和愛眼e站的橫向同城分級診療網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大服務(wù)基層的覆蓋面;“拔高”則體現(xiàn)在，穩(wěn)步推進全國中心城市和重點省會城市的區(qū)域性眼科中心，不斷提供更高質(zhì)量的技術(shù)與服務(wù)，加快世界、國家及區(qū)域一流眼科醫(yī)學中心建設(shè)，帶動更多集團內(nèi)醫(yī)院整體前進，讓分級連鎖模式在新的階段有了新的內(nèi)涵。

獨具特色的“分級連鎖”發(fā)展模式及其配套的經(jīng)營管理體系，為愛爾眼科長期健康快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)，其在全國布局醫(yī)院的數(shù)量也有了快速的增長。截至目前，愛爾眼科開設(shè)醫(yī)療機構(gòu)達800余家，其中中國內(nèi)地700余家，中國香港8家、美國1家、歐洲101家、東南亞14家。

作為全球最大的眼科醫(yī)療連鎖企業(yè)，愛爾眼科目前在渠道布局、數(shù)字化應(yīng)用、科教研結(jié)合等方面領(lǐng)先優(yōu)勢顯著，后續(xù)業(yè)績穩(wěn)健增長動力充沛。

技術(shù)要領(lǐng)先，怎么追?

“拔高”需要持續(xù)提高技術(shù)高度及服務(wù)質(zhì)量，“下沉”則需要源源不斷的高質(zhì)量人才梯隊。

醫(yī)療行業(yè)的底氣在技術(shù)，行業(yè)頭部企業(yè)在科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合及帶動輻射等方面更是有著顯著優(yōu)勢，在此背景下，愛爾眼科的研發(fā)投入持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示在2020年—2022年間，愛爾眼科研發(fā)人員數(shù)量分別為291人、573人、831人，研發(fā)投入分別為1.64億元、2.23億元、2.72億元，皆呈現(xiàn)快速增加。

同時，愛爾眼科在不斷加大臨床新技術(shù)的研發(fā)，不斷加快全球新技術(shù)、新產(chǎn)品引進和推廣應(yīng)用。比如今年上半年，愛爾眼科率先引入全球首款提供 33厘米近視力的連續(xù)視程人工晶狀體，并在沈陽、重慶、武漢、衡陽、海口5地成功實施國內(nèi)首批植入手術(shù);博鰲樂城愛爾眼科醫(yī)院完成國內(nèi)首批以色列 “EndoArt人工角膜內(nèi)皮層膜片特許植入手術(shù)”，利用人工角膜移植技術(shù)為更多疑難復雜的高危角膜病患者帶來光明和希望。

實際上，除了在新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，愛爾眼科通過多年的校企合作與學術(shù)投入，已經(jīng)建立從本科到博士后的全鏈條人才培養(yǎng)孵

化體系，包括國家級的“博士后科研工作站”。其中，2021年建立的首個國家級“博士后科研工作站”，截至目前已有6名博士后順利出站，這也意味著愛爾眼科已全面打通了從本科到博士后的全鏈條人才培養(yǎng)孵化體系。

近年來，愛爾眼科持續(xù)完善醫(yī)教研平臺建設(shè)。今年上半年，新獲批湖南省外國專家工作站、長沙市數(shù)字眼科技術(shù)創(chuàng)新中心，形成了 “多院”“多所”“五站”“四中心”“四基地”“一平臺”“一室”的創(chuàng)新型醫(yī)教研一體化平臺，并正式接棒“第十九屆世界近視眼大會”和“第十八屆世界眼科醫(yī)院協(xié)會年會”的主辦權(quán)。

人才需求大，怎么留?

48項培訓種類，776位帶教老師，占地12個標準籃球場大小，投入超過6000萬元，未來每年可培養(yǎng)的醫(yī)生量超過5000人次……這組數(shù)據(jù)源自愛爾眼科的國際臨床培訓中心 (英文全稱-AICTC，以下簡稱“國培中心”)，它已正式起航，有望成為全球規(guī)模最大的眼科技能培訓平臺，為全球醫(yī)療人才孵化助力。

國培中心的意義不僅是作為愛爾眼科醫(yī)、教、研、產(chǎn)、投平臺的重要組成部分，真正能實現(xiàn)診療技術(shù)、教育培訓、學術(shù)科研等多個維度國內(nèi)國際雙向賦能，為推動“1+8+N”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)培育

更多的優(yōu)秀眼科專業(yè)人才，焦點的意義更在于，在我國眼病患者日益增長的診療需求和巨大眼科人才缺口不平衡的當下，它提供了一種眼科專業(yè)人才培育的新探索模式。

此外，在今年9月舉辦的第二十七次全國眼科學術(shù)大會(CCOS2023)上 ，愛爾眼科發(fā)布人才北斗計劃：未來10年，愛爾眼科將引進與托舉世界級戰(zhàn)略科學家10人，行業(yè)領(lǐng)軍人才100人，培養(yǎng)眼科業(yè)務(wù)骨干1000人，眼科專業(yè)、管理人才10000余人，旨在為行業(yè)培養(yǎng)一批有理想、有胸懷、有責任感、臨床技術(shù)與科研實力并重的復合型眼科高端人才。

值得一提的是，自上市以來，愛爾眼科先后實施了股票期權(quán)、限制性股票以及合伙人計劃、省會醫(yī)院合伙人計劃等多形式、多層次激勵措施。在2021年覆蓋對象6000余人的股權(quán)激勵計劃后，2022年，愛爾眼科新授予1146名激勵對象。

培訓中心、人才計劃、股權(quán)激勵無疑是為愛爾眼科十年乃至二十年發(fā)展進行的力量儲備。“這是一個開放、共享、共贏的平臺，將向全國乃至全世界眼科同道開放場地、設(shè)施及培訓項目，為培養(yǎng)優(yōu)秀眼科人才提供廣闊平臺。未來，我們希望與全球眼科同仁一起努力，讓更多的眼科醫(yī)生從這里走向世界，為人類眼科學和視覺科學的發(fā)展貢獻力量。”董事長陳邦如是說。

從人才培養(yǎng)到科研創(chuàng)新，愛爾眼科作為全球最大的眼科連鎖醫(yī)院，其競爭優(yōu)勢早已不局限于規(guī)模。 

龔斯軒