看中醫(yī)，吃藥膳，開膏方……這些以往是老年人青睞的中醫(yī)藥，正在快速成為年輕群體的新潮流。由此帶動整個中醫(yī)藥發(fā)展迎來前所未有的市場機(jī)遇。今年7月，國家衛(wèi)健委等六部門印發(fā)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2023年下半年重點(diǎn)工作任務(wù)》。其中特別提到，促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展。

政策與市場的雙向推動作用，中醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入黃金期。但如何在藍(lán)海中“掘金”，不同企業(yè)又有著不同的思路。作為中醫(yī)藥的代表企業(yè)，北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“同仁堂股份”）在今年啟動了重要的動作——推出御藥傳奇系列產(chǎn)品。

值得注意的是，2023年恰逢同仁堂為清宮供御藥300年，在今年發(fā)布御藥傳奇系列，此舉有何深意？

御藥300年，老字號的尋根之旅

御藥實(shí)際上是同仁堂成為百年老字號的關(guān)鍵，發(fā)布御藥傳奇系列，也可以看做是其對品質(zhì)的一貫追求和尋根之旅。

首先，通過御藥傳奇系列，同仁堂股份意在給品牌經(jīng)營增加厚重度，保證百年老字號的行穩(wěn)致遠(yuǎn)。御藥傳奇系列的歷史可以追溯到1723年，彼時，同仁堂開始為清朝宮廷供御藥。整個清朝時期，能夠連續(xù)188年供御藥的民間藥鋪只有同仁堂一家。《同仁堂傳統(tǒng)配本》也被兩次傳抄進(jìn)入宮中，用于御藥房配制中成藥。這些歷史成就，都是同仁堂的財(cái)富，同仁堂也肩負(fù)著維護(hù)百年招牌的重要使命，御藥傳奇系列是品牌延續(xù)，更是一種使命。

其次，御藥傳奇系列是同仁堂追求創(chuàng)新的又一個重要風(fēng)向標(biāo)。目前，故宮博物院收藏的同仁堂中成藥仿單（藥品說明書）有數(shù)千張，涉及上百個品種，如“牛黃清心丸”“熊油虎骨膏”等，仍保存在故宮博物院文物庫房的同仁堂中成藥有“八寶太乙紫金錠”“黎峒丸”“十香返魂丹”“神效活絡(luò)丸”“再造丸”“蘇合香丸”等。持續(xù)的創(chuàng)新與探索，是同仁堂能夠經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。今年，推出首批御藥傳奇系列產(chǎn)品，實(shí)際上也是這種創(chuàng)新精神的延續(xù)，借助歷史傳承，將創(chuàng)新融入其中。

第三，御藥傳奇系列所體現(xiàn)的品質(zhì)感，也是其未來發(fā)展的重要方向。能夠成為御藥，很重要就在于對品質(zhì)上的要求。歷代同仁堂人將藥材品質(zhì)、制藥流程以及工藝等方面與清皇宮太醫(yī)院、御藥房的制藥標(biāo)準(zhǔn)相融合, 形成特色鮮明的同仁堂中醫(yī)藥文化和制藥技藝。

藥材質(zhì)量方面，要求上等、純潔、地道。制藥環(huán)節(jié)上，要求“一切炮制、碾篩、成做，不得草率，以昭慎重”。工藝上，對炮制要求十分嚴(yán)苛且方法獨(dú)特，據(jù)統(tǒng)計(jì)，同仁堂傳統(tǒng)炮制方法達(dá)50余種，較復(fù)雜的工序達(dá)20多道。可以說，御藥傳奇系列是品質(zhì)標(biāo)簽，也是在借此實(shí)現(xiàn)在品質(zhì)層面的傳承與提升。

御藥傳奇系列背后所彰顯的要素表明了老字號對于歷史底蘊(yùn)的重視，這是同仁堂穿越百年的根本，同樣也是在當(dāng)前抓住機(jī)遇的重要支撐。

那么，基于御藥傳奇系列背后的意圖和戰(zhàn)略，同仁堂股份在具體打法上有哪些細(xì)節(jié)值得關(guān)注？

傳承與創(chuàng)新，守正出奇

既有對歷史底蘊(yùn)的傳承，又進(jìn)行了大刀闊斧地改革和創(chuàng)新。

在品質(zhì)與工藝上，御藥傳奇系列產(chǎn)品嚴(yán)格遵守“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”的制藥特色。在藥材上，比如，黃連要選用上等、粗大、飽滿，去掉根須的四川雅安的雞爪黃連。人參要用東北吉林的，白芍用浙江東陽的，就連處方規(guī)定的16頭人參，也絕不用32頭的小人參頂替。為保證原料優(yōu)質(zhì)，公司在吉林、內(nèi)蒙古、陜西等地建立多個中藥材種植基地。

目前，公司已經(jīng)建立起生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)三大管控中心。同時，針對品種、客戶、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)四方面不斷完善管理措施，全面提升內(nèi)部效能。這也是與時俱進(jìn)的重要創(chuàng)新措施。面對不同的時代背景，需要相契合的組織管理，同仁堂股份試圖以組織管理創(chuàng)新來為產(chǎn)品釋放更大的能量。

可以看到，在具體方式上，同仁堂股份有著變與不變，不變的是傳承，對品質(zhì)和工藝的嚴(yán)格要求；變的是實(shí)現(xiàn)路徑，以更科學(xué)、高效的方式為產(chǎn)品服務(wù)。使得其能一以貫之保持高水準(zhǔn)的同時，又能長效保持。

基于產(chǎn)品的守正與創(chuàng)新，在營銷上，同仁堂股份又針對新的市場變化進(jìn)行了創(chuàng)新。此前，探索過社交媒體打法，推出IP等創(chuàng)新方法，但在御藥傳奇系列上，又有著更清晰的策略。一方面，將御藥傳奇定位中高端市場，以產(chǎn)品的稀缺性和差異性為核心，服務(wù)消費(fèi)者多元化的健康需求。另一方面，在營銷策略上，對御藥傳奇系列實(shí)行系統(tǒng)化的推廣拉動，高度關(guān)注市場秩序，線上線下前期定點(diǎn)展銷，以此提升品牌價值，保證御藥傳奇系列能夠穩(wěn)步推廣。

營銷上的創(chuàng)新與管理上的創(chuàng)新有著相似的邏輯，最終服務(wù)于產(chǎn)品。由此可以概括整體做法，即以產(chǎn)品為中心，在工藝、管理、營銷等方面用創(chuàng)新賦能。以守正創(chuàng)新的方式，最大限度地帶動整體躍遷，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

同仁堂股份的做法將會對自身經(jīng)營帶來怎樣的作用，又給中醫(yī)藥市場帶來怎樣的啟發(fā)？

堅(jiān)守本源，守護(hù)人民健康

御藥傳奇系列也是戰(zhàn)略的延伸。

2023年是同仁堂“品牌、品種、品質(zhì)”工作年，同時，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，扎實(shí)推進(jìn)“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、大品種戰(zhàn)略”三大發(fā)展戰(zhàn)略，推動公司治理和生產(chǎn)經(jīng)營有序運(yùn)行。在此時推出御藥傳奇系列，與戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常強(qiáng)的相關(guān)度。

同仁堂股份擁有眾多經(jīng)典方劑，常年生產(chǎn)的中成藥超過400個品規(guī)。隨著御藥傳奇系列的進(jìn)一步助力，公司戰(zhàn)略落地將更進(jìn)一步。

作為歷史財(cái)富，御藥傳奇系列本身就是在傳承精品國藥，滿足多元化市場需求，這對于貫徹其精品戰(zhàn)略，打造高品質(zhì)有著重要意義。同時，基于高品質(zhì)的要求，在生產(chǎn)與營銷層面，也會帶動同仁堂品牌的提升以及更高質(zhì)量的發(fā)展。隨著御藥傳奇系列在市場上持續(xù)進(jìn)化，也將極大豐富公司產(chǎn)品品類，豐富拳頭產(chǎn)品的力量。

此舉，在一定程度上為當(dāng)前中醫(yī)藥市場提供了重要借鑒。面對中醫(yī)藥市場的機(jī)遇期，創(chuàng)新營銷、搶占市場成為廠商普遍的選擇。但過度強(qiáng)調(diào)市場機(jī)遇，實(shí)際上忽視了中醫(yī)藥綿延千年至今的根本——藥效。

同仁堂股份在此時推出御藥傳奇系列，正是在火熱的市場中進(jìn)行冷思考。御藥傳奇成為宮廷用品，根本就在于藥效與品質(zhì)上的絕對保證，這是核心競爭力。正是借此進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品護(hù)城河，以大品種、高品質(zhì)，提供真正有效的產(chǎn)品，以品質(zhì)帶動口碑最終形成持續(xù)的競爭力，如同中藥的熬制一般，慢下來、持續(xù)熬制，最終形成長期可持續(xù)的發(fā)展。

面對中醫(yī)藥市場的歷史機(jī)遇期，同仁堂股份選擇追根溯源傳承精華，繼續(xù)抓牢百年發(fā)展的根本，再匹配以符合時代發(fā)展趨勢的守正創(chuàng)新打法，這是其錨定的長效發(fā)展之路。這條抓住根本的思路，也將進(jìn)一步推動老字號穿越周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。