看中醫，吃藥膳，開膏方……這些以往是老年人青睞的中醫藥，正在快速成為年輕群體的新潮流。由此帶動整個中醫藥發展迎來前所未有的市場機遇。今年7月，國家衛健委等六部門印發《深化醫藥衛生體制改革2023年下半年重點工作任務》。其中特別提到，促進中醫藥傳承創新發展。

政策與市場的雙向推動作用，中醫藥發展進入黃金期。但如何在藍海中“掘金”，不同企業又有著不同的思路。作為中醫藥的代表企業，北京同仁堂股份有限公司（以下簡稱“同仁堂股份”）在今年啟動了重要的動作——推出御藥傳奇系列產品。

值得注意的是，2023年恰逢同仁堂為清宮供御藥300年，在今年發布御藥傳奇系列，此舉有何深意？

御藥300年，老字號的尋根之旅

御藥實際上是同仁堂成為百年老字號的關鍵，發布御藥傳奇系列，也可以看做是其對品質的一貫追求和尋根之旅。

首先，通過御藥傳奇系列，同仁堂股份意在給品牌經營增加厚重度，保證百年老字號的行穩致遠。御藥傳奇系列的歷史可以追溯到1723年，彼時，同仁堂開始為清朝宮廷供御藥。整個清朝時期，能夠連續188年供御藥的民間藥鋪只有同仁堂一家。《同仁堂傳統配本》也被兩次傳抄進入宮中，用于御藥房配制中成藥。這些歷史成就，都是同仁堂的財富，同仁堂也肩負著維護百年招牌的重要使命，御藥傳奇系列是品牌延續，更是一種使命。

其次，御藥傳奇系列是同仁堂追求創新的又一個重要風向標。目前，故宮博物院收藏的同仁堂中成藥仿單（藥品說明書）有數千張，涉及上百個品種，如“牛黃清心丸”“熊油虎骨膏”等，仍保存在故宮博物院文物庫房的同仁堂中成藥有“八寶太乙紫金錠”“黎峒丸”“十香返魂丹”“神效活絡丸”“再造丸”“蘇合香丸”等。持續的創新與探索，是同仁堂能夠經久不衰的關鍵。今年，推出首批御藥傳奇系列產品，實際上也是這種創新精神的延續，借助歷史傳承，將創新融入其中。

第三，御藥傳奇系列所體現的品質感，也是其未來發展的重要方向。能夠成為御藥，很重要就在于對品質上的要求。歷代同仁堂人將藥材品質、制藥流程以及工藝等方面與清皇宮太醫院、御藥房的制藥標準相融合, 形成特色鮮明的同仁堂中醫藥文化和制藥技藝。

藥材質量方面，要求上等、純潔、地道。制藥環節上，要求“一切炮制、碾篩、成做，不得草率，以昭慎重”。工藝上，對炮制要求十分嚴苛且方法獨特，據統計，同仁堂傳統炮制方法達50余種，較復雜的工序達20多道。可以說，御藥傳奇系列是品質標簽，也是在借此實現在品質層面的傳承與提升。

御藥傳奇系列背后所彰顯的要素表明了老字號對于歷史底蘊的重視，這是同仁堂穿越百年的根本，同樣也是在當前抓住機遇的重要支撐。

那么，基于御藥傳奇系列背后的意圖和戰略，同仁堂股份在具體打法上有哪些細節值得關注？

傳承與創新，守正出奇

既有對歷史底蘊的傳承，又進行了大刀闊斧地改革和創新。

在品質與工藝上，御藥傳奇系列產品嚴格遵守“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”的制藥特色。在藥材上，比如，黃連要選用上等、粗大、飽滿，去掉根須的四川雅安的雞爪黃連。人參要用東北吉林的，白芍用浙江東陽的，就連處方規定的16頭人參，也絕不用32頭的小人參頂替。為保證原料優質，公司在吉林、內蒙古、陜西等地建立多個中藥材種植基地。

目前，公司已經建立起生產、質量、財務三大管控中心。同時，針對品種、客戶、團隊、服務四方面不斷完善管理措施，全面提升內部效能。這也是與時俱進的重要創新措施。面對不同的時代背景，需要相契合的組織管理，同仁堂股份試圖以組織管理創新來為產品釋放更大的能量。

可以看到，在具體方式上，同仁堂股份有著變與不變，不變的是傳承，對品質和工藝的嚴格要求；變的是實現路徑，以更科學、高效的方式為產品服務。使得其能一以貫之保持高水準的同時，又能長效保持。

基于產品的守正與創新，在營銷上，同仁堂股份又針對新的市場變化進行了創新。此前，探索過社交媒體打法，推出IP等創新方法，但在御藥傳奇系列上，又有著更清晰的策略。一方面，將御藥傳奇定位中高端市場，以產品的稀缺性和差異性為核心，服務消費者多元化的健康需求。另一方面，在營銷策略上，對御藥傳奇系列實行系統化的推廣拉動，高度關注市場秩序，線上線下前期定點展銷，以此提升品牌價值，保證御藥傳奇系列能夠穩步推廣。

營銷上的創新與管理上的創新有著相似的邏輯，最終服務于產品。由此可以概括整體做法，即以產品為中心，在工藝、管理、營銷等方面用創新賦能。以守正創新的方式，最大限度地帶動整體躍遷，最終實現戰略目標。

同仁堂股份的做法將會對自身經營帶來怎樣的作用，又給中醫藥市場帶來怎樣的啟發？

堅守本源，守護人民健康

御藥傳奇系列也是戰略的延伸。

2023年是同仁堂“品牌、品種、品質”工作年，同時，堅持穩中求進，扎實推進“高質量發展戰略、精品戰略、大品種戰略”三大發展戰略，推動公司治理和生產經營有序運行。在此時推出御藥傳奇系列，與戰略規劃有著非常強的相關度。

同仁堂股份擁有眾多經典方劑，常年生產的中成藥超過400個品規。隨著御藥傳奇系列的進一步助力，公司戰略落地將更進一步。

作為歷史財富，御藥傳奇系列本身就是在傳承精品國藥，滿足多元化市場需求，這對于貫徹其精品戰略，打造高品質有著重要意義。同時，基于高品質的要求，在生產與營銷層面，也會帶動同仁堂品牌的提升以及更高質量的發展。隨著御藥傳奇系列在市場上持續進化，也將極大豐富公司產品品類，豐富拳頭產品的力量。

此舉，在一定程度上為當前中醫藥市場提供了重要借鑒。面對中醫藥市場的機遇期，創新營銷、搶占市場成為廠商普遍的選擇。但過度強調市場機遇，實際上忽視了中醫藥綿延千年至今的根本——藥效。

同仁堂股份在此時推出御藥傳奇系列，正是在火熱的市場中進行冷思考。御藥傳奇成為宮廷用品，根本就在于藥效與品質上的絕對保證，這是核心競爭力。正是借此進一步強化產品護城河，以大品種、高品質，提供真正有效的產品，以品質帶動口碑最終形成持續的競爭力，如同中藥的熬制一般，慢下來、持續熬制，最終形成長期可持續的發展。

面對中醫藥市場的歷史機遇期，同仁堂股份選擇追根溯源傳承精華，繼續抓牢百年發展的根本，再匹配以符合時代發展趨勢的守正創新打法，這是其錨定的長效發展之路。這條抓住根本的思路，也將進一步推動老字號穿越周期，行穩致遠。