勁仔食品董事、副總經(jīng)理、董秘豐文姬致辭

近日，勁仔食品業(yè)績說明會在線上開展，業(yè)績高增長原因和未來發(fā)展規(guī)劃成為投資者關(guān)注熱點。公司董事、副總經(jīng)理、董秘豐文姬表示，業(yè)績增長得益于產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的不斷提升，未來公司堅定“大單品”戰(zhàn)略，保持聚焦休閑魚制品、禽類制品和豆制品等優(yōu)質(zhì)蛋白健康品類，發(fā)力第二增長曲線，堅持全渠道發(fā)展，加強(qiáng)品牌建設(shè)，持續(xù)為投資者和消費者提供長遠(yuǎn)價值。

財報顯示，2023年前三季度，勁仔食品實現(xiàn)營收14.93億元，同比增長47.85%;實現(xiàn)凈利潤1.33億元，同比增長47.49%;前三季度營收、凈利潤均超2022年全年總額。

“大單品”構(gòu)建品牌護(hù)城河

2020年9月14日，勁仔食品登陸深交所主板，成為“魚類零食第一股”，已經(jīng)占據(jù)該市場領(lǐng)域頭部地位的“小魚”功不可沒。

盡管不少業(yè)內(nèi)人士曾指出，勁仔食品“深耕小魚”的策略致使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，SKU數(shù)量與頭部企業(yè)之間存在差距，但豐文姬認(rèn)為這恰恰是勁仔食品不同于其他企業(yè)的戰(zhàn)略定位和優(yōu)勢所在。

豐文姬表示，公司堅持 “大單品”戰(zhàn)略，加強(qiáng)構(gòu)建品牌護(hù)城河，形成“一超多強(qiáng)”產(chǎn)品矩陣，即擁有一個“超十億級”大單品勁仔深海小魚和多個“億元級”實力單品鵪鶉蛋、豆干、肉干、魔芋等。

其中，以“勁仔深海小魚”為代表的魚制品撐起了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“半壁江山”，并以核心單品價值筑牢公司在休閑食品細(xì)分賽道的 “護(hù)城河”。2017年至2022年，公司休閑魚制品銷售規(guī)模穩(wěn)居該領(lǐng)域行業(yè)第一，在天貓、京東等電商平臺，連續(xù)多年蟬聯(lián)即食魚類零食行業(yè)第一。2023年上半年，魚制品實現(xiàn)營收6.03億元，占總營收比重的65.2%。

今年下半年，公司又推出了新品“勁仔深海鳀魚”，從原料選用、加工工藝、產(chǎn)品口味、保鮮方式、包裝設(shè)計等各方面進(jìn)行了升級，對魚制品品類價值進(jìn)行深入挖掘和高端化探索。據(jù)了解，目前“勁仔深海鳀魚”已完成首輪鋪貨，在西安地區(qū)的部分高端渠道進(jìn)行銷售，市場反饋較為積極。

“新產(chǎn)品”打造第二增長曲線

隨著魚制品發(fā)展?jié)摿Σ粩噌尫牛饾u穩(wěn)固的品牌地位讓勁仔有更多精力培育下一個戰(zhàn)略產(chǎn)品。近年來，勁仔食品也在努力扭轉(zhuǎn)消費者和業(yè)界對其 “小魚依賴癥”的刻板印象，進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)品矩陣，積極培育第二增長曲線。

豐文姬介紹，公司今年前三季度，魚制品、禽類制品、豆制品分別同比增長30%、170%、30%，其中禽類制品表現(xiàn)尤為亮眼，增速持續(xù)領(lǐng)跑，實現(xiàn)營收3.15億元，超越豆制品成為第二大品類。

智能基地生產(chǎn)線

作為禽類制品賽道的 “黑馬”——2022年推出的戰(zhàn)略新品“小蛋圓圓”鵪鶉蛋在推出18個月之后，單月銷售額已突破4400萬元，勁仔食品也將鵪鶉蛋鎖定為下一個 “十億級”潛力大單品。經(jīng)過前三季度爬坡，現(xiàn)有產(chǎn)地產(chǎn)能逐步釋放并趨于穩(wěn)定，年中已具備產(chǎn)能9600噸/年、規(guī)劃在建產(chǎn)能6400噸/年，公司還通過與上游供應(yīng)商建立緊密合作，穩(wěn)定采購價格，建立了更優(yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)鏈。此外，公司在2023年還創(chuàng)新鵪鶉蛋口味，推出蜂蜜味新品，進(jìn)行差異化競爭。

“新渠道”貢獻(xiàn)增長新動能

在產(chǎn)品端，結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價值提升是勁仔食品修煉沉淀的“內(nèi)功”，而渠道賦能則是公司開拓發(fā)展空間的另一著力點。豐文姬介紹，近年來，公司持續(xù)推進(jìn)線下傳統(tǒng)流通渠道、現(xiàn)代渠道、新興渠道和線上渠道立體式全渠道穩(wěn)健發(fā)展。

線上方面，勁仔食品高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內(nèi)主流電商平臺，以及抖音、快手等新媒體渠道，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購平臺進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和渠道建設(shè)。

今年前三季度，勁仔食品線上實現(xiàn)營收3.14億元，同比增長52%，營收占比21%。其中，新媒體渠道增長迅速，同比增長超過300%。同時，勁仔品牌持續(xù)發(fā)力，晉級為天貓平臺、抖音平臺海味零食銷售額第一，實現(xiàn)品牌和銷量的 雙 重 提升。

線下方面，加強(qiáng)社區(qū)食雜店、BC類超市、校園超市、批發(fā)店、特渠等流通經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的管理和建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展終端管理型的高質(zhì)量客戶，并加強(qiáng)對現(xiàn)有經(jīng)銷商的培訓(xùn)、指導(dǎo)和維護(hù)，優(yōu)化渠道終端陳列，提高終端品牌形象。

同時，勁仔食品針對不同渠道開發(fā)適配的SKU產(chǎn)品，進(jìn)行“大包裝”策略升級，以“大包裝+散稱裝”產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，推動產(chǎn)品進(jìn)入高勢能渠道，實現(xiàn)了兩翼齊飛。

今年前三季度，公司線下實現(xiàn)營收11.79億元，同比增長47%，營收占比79%。

值得關(guān)注的是，勁仔食品與零食系統(tǒng)店等新興渠道擁抱發(fā)展、攜手成長。截至今年三季度，公司已與零食很忙、老婆大人等100余家零食專營系統(tǒng)店建立穩(wěn)定合作，并成功進(jìn)駐盒馬高端會員店。

豐文姬認(rèn)為，零食系統(tǒng)店的快速崛起，為消費者提供了差異化的價值服務(wù)。我們通過定制產(chǎn)品進(jìn)入零食系統(tǒng)，與其他渠道形成區(qū)隔，零食系統(tǒng)店的銷售也為我們拓展了新的消費人群，對公司總體發(fā)展是正向的。接下來，我們也會堅持全渠道發(fā)展，確保業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定高增長。 龔斯軒