好太太董秘李翔致辭

?90年代，像一座連通兩個世紀(jì)的時間橋梁，“改革開放”正是這個年代的關(guān)鍵詞。四十多年來，民營經(jīng)濟(jì)的活力充分迸發(fā)，智能家居龍頭上市公司好太太(603848)正是這其中的參與者、貢獻(xiàn)者、見證者。

從手搖晾衣架到智能晾衣機(jī)，1999年成立的好太太一直秉承高質(zhì)量發(fā)展理念。特別是近年來，公司中標(biāo)杭州2022年亞運(yùn)村項(xiàng)目，成為杭州亞運(yùn)會獨(dú)家晾衣機(jī)配置品牌;以216.83億元的品牌價值登上“中國品牌價值500強(qiáng)”榜單……好太太的品牌影響力已然不容小覷。

目光如炬，乘勢而上，20余年里好太太飛速發(fā)展，早已成為家喻戶曉的晾曬品牌。

業(yè)績雙增獲好評 股權(quán)激勵顯信心

2017年，產(chǎn)品暢銷全國之際，好太太敲開了上交所的大門，在A股主板掛牌上市，穩(wěn)坐“晾衣架第一股”。隨著時代發(fā)展，智能家居逐漸進(jìn)入大眾視野，好太太也迅速調(diào)整戰(zhàn)略，以智能晾衣機(jī)及智能門鎖兩大主線為主進(jìn)行布局，如今已經(jīng)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的智能家居領(lǐng)先企業(yè)。

近年來，智能晾衣機(jī)、智能門鎖逐漸成為公司的營收主力，2022年包含兩者在內(nèi)的智能家居業(yè)務(wù)收入占比超八成，更加值得一提的是，公司的智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能利用率達(dá)87%，傳統(tǒng)晾衣架產(chǎn)品產(chǎn)能利用率更是高達(dá)93%。

今年上半年，好太太交出的業(yè)績答卷表現(xiàn)十分亮眼，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.19億元，同比增長15.37%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.50億元，同比大漲44.91%。業(yè)績雙增之下，機(jī)構(gòu)對好太太的發(fā)展也頗有信心，隨后一個月，公司獲得了信達(dá)證券、西南證券和首創(chuàng)證券等11家券商的“買入”及“增持”評級。

來而不可失者，時也。9月27日，好太太發(fā)布了2023年股權(quán)激勵計(jì)劃草案，擬授予限制股票數(shù)量321萬股，約占股本總額0.80%，授予價格為7.92元/股，授予激勵對象共40人。對應(yīng)業(yè)績考核目標(biāo)分別為以2022年?duì)I收為基數(shù)，2023年?duì)I收同比增長率不低于20%，2024年?duì)I收復(fù)合增長率不低于20%。

對于此次激勵計(jì)劃，華西證券表示，這充分體現(xiàn)了公司對未來成長的堅(jiān)定信心，有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司核心團(tuán)隊(duì)的積極性，從而有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個人利益充分綁定，使各方共同關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

國海證券也在研報中談及，“公司布局智能織物護(hù)理、智能看護(hù)、全屋智能三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拳頭品類智能晾衣架功能不斷優(yōu)化，并推出亞運(yùn)系列新品，智能門鎖品類高速增長。公司在智能家居領(lǐng)域步步為營，堅(jiān)定多品類戰(zhàn)略，銷售有望隨金九銀十家裝旺季更上一步。”

根據(jù)CSHIAResearch的數(shù)據(jù)，好太太無論在品牌認(rèn)知率還是購買率方面都已經(jīng)處于智能家居行業(yè)龍頭地位，其中品牌認(rèn)知率高達(dá)72.8%。功崇惟志，業(yè)廣惟勤，作為老品牌，好太太仍在不斷進(jìn)步與創(chuàng)新，公司接下來的業(yè)績表現(xiàn)值得期待。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再升級 研發(fā)創(chuàng)新獲認(rèn)可

新的時代有新的家居需求，緊跟市場的需求進(jìn)行深耕是好太太品牌歷久彌新的秘訣。如今，除了核心產(chǎn)品智能晾衣機(jī)與智能門鎖，公司產(chǎn)品逐步延伸至智能窗簾、電熱毛巾架、智能面板、開關(guān)等智能家居產(chǎn)品，已經(jīng)形成從單品到多品、從單一賽道到多賽道的智能家居布局。

產(chǎn)品布局范圍不斷擴(kuò)大，公司智能化產(chǎn)品也在持續(xù)升級。其拳頭品類智能晾衣架功能不斷更新迭代，在風(fēng)干、消毒、減噪、承重增加等方面不斷優(yōu)化，還推出了亞運(yùn)系列新品。此外，在公司高速增長的智能門鎖品類方面，V86新系列增加遠(yuǎn)程可視、內(nèi)向大屏等強(qiáng)化智能安防功能。

在此基礎(chǔ)上，好太太已經(jīng)形成了互聯(lián)互通的家居產(chǎn)品矩陣，以“自建智控物聯(lián)平臺+與智能家居強(qiáng)生態(tài)方合作”的方式逐步打造家庭場景深度融合的全屋智能場景，未來隨著全屋智能滲透率的提升，華為、阿里等強(qiáng)生態(tài)方發(fā)展空間可期，而公司開發(fā)的能接入強(qiáng)生態(tài)方的智能產(chǎn)品將有望乘發(fā)展東風(fēng)贏得更多銷量，打開第二成長空間。

滿滿一口袋的果實(shí)離不開一次又一次地奮力起跳摘取，對于依靠技術(shù)發(fā)展的企業(yè)來說，研發(fā)創(chuàng)新無疑是“跳躍”的動力。

2020年到2023上半年，好太太累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用1.6億元，公司圍繞“研究一代、儲備一代、開發(fā)一代”的產(chǎn)品研發(fā)思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)頂級設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及設(shè)計(jì)院校之間的合作，先后與華南理工大學(xué)等高校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，并就晾衣機(jī)、指紋鎖等智能家居產(chǎn)品的相關(guān)前沿技術(shù)展開深度合作。

基于此，好太太連續(xù)攻關(guān)了行業(yè)領(lǐng)先的智能行程自適應(yīng)及手勢感應(yīng)、智能快速收晾衣、陽光追蹤晾曬等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了包括殺菌消毒、智能交互、人體感應(yīng)等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域突破，持續(xù)保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

功不唐捐，玉汝于成。迄今為止，好太太已累計(jì)獲得國家專利1300余項(xiàng)，連續(xù)5次被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，今年7月，公司還獲得廣東省工業(yè)和信息化廳關(guān)于第21批省級企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定。此外，公司潛心研發(fā)的產(chǎn)品如智能鎖V86系列獲“智能鎖行業(yè)質(zhì)量安全獎”、智能鎖V86Max3D人臉識別智能鎖獲 “智能鎖行業(yè)產(chǎn)品金獎”……這些都是對公司研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力的認(rèn)可。

渠道布局更精準(zhǔn) 品牌優(yōu)勢再凸顯

好太太不僅在產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，為用戶帶來了更多元化的體驗(yàn)，更是在銷售渠道上展現(xiàn)出了強(qiáng)大的資源優(yōu)勢。

對于智能家居企業(yè)來說，線下渠道是產(chǎn)品展示和銷售的重要場景，好太太通過長期積累，建立了龐大的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。不僅如此，近年來，公司進(jìn)一步強(qiáng)化線上渠道，拓展工程渠道，形成了立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

針對線下渠道，公司一方面通過推動區(qū)域運(yùn)營平臺模式，積極下沉“無人區(qū)”，并深化五金店、新零售、KA等新渠道布局;另一方面發(fā)展品牌直營專賣店、升級經(jīng)銷商終端門店，打造生活化場景，引發(fā)消費(fèi)者生活共鳴。

線上渠道方面，公司深入布局天貓、京東等一線電商平臺以及抖音等新媒體平臺，并緊抓直播風(fēng)口，打造全場景直播間和專業(yè)直播團(tuán)隊(duì);設(shè)計(jì)了920歡聚日、上市周年慶等主題活動，通過品牌快閃店、抖音挑戰(zhàn)賽、新媒體種草等形式傳播品牌年輕化形象，全渠道驅(qū)動數(shù)字化營銷，實(shí)現(xiàn)線上客戶的精準(zhǔn)導(dǎo)入。值得一提的是，好太太已連續(xù)八年在天貓、京東“618”大促中居行業(yè)銷量第一。

此外，在工程渠道方面，公司與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)商、家裝公司、物業(yè)公司等達(dá)成合作，并積極探尋異業(yè)合作模式，工程訂單未來放量可期。其中，好太太還獨(dú)家中標(biāo)上海綠地黃浦灣超豪宅項(xiàng)目，以及杭州2022年亞運(yùn)村項(xiàng)目，成為杭州第十九屆亞運(yùn)會唯一晾衣機(jī)配置品牌。

脫穎而出助力亞運(yùn)，公司的品牌影響力得到了最大的肯定。2022年，好太太以216.83億元的品牌價值登上“第十六屆中國品牌價值500強(qiáng)”榜單。目前，公司以40%的市場占有率位居行業(yè)龍頭，已然成為晾曬品類的代名詞。

Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年至2026年全球智能家居市場規(guī)模將從1261億美元增長到2078億美元，2026年國內(nèi)智能家居市場規(guī)模有望達(dá)453億美元。而根據(jù)CSHIAResearch的數(shù)據(jù)，我國智能晾衣機(jī)市場總額、產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)逐年增長趨勢，2024年銷售額預(yù)計(jì)為人民幣150億元。

行業(yè)尚處于消費(fèi)普及初級階段，未來我國智能家居市場頗具想象空間，好太太憑借已有的競爭優(yōu)勢，正以強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力及多元化渠道布局引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

心有定力，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn);懷揣毅力，方能馳而不息。對于未來，好太太將繼續(xù)作為智能家居的領(lǐng)創(chuàng)者，帶領(lǐng)行業(yè)共進(jìn)。

記者 李秋捷 實(shí)習(xí)記者 黃琴琴