近日，養(yǎng)元飲品(603156.SH)披露了2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，整體營(yíng)收數(shù)據(jù)均達(dá)到了雙位數(shù)以上，其中凈利潤(rùn)同比增速較快。數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)元飲品三季度營(yíng)收為15.85億元，同比增長(zhǎng)10.41%;歸屬母公司股東凈利潤(rùn)為3.78億元，同比增長(zhǎng)20.42%。

在整體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好的當(dāng)下，養(yǎng)元飲品收入規(guī)模與盈利水平雙增所展現(xiàn)出的發(fā)展韌性，讓整個(gè)植物蛋白飲料行業(yè)提振信心。相關(guān)人士表示，“作為國(guó)內(nèi)植物蛋白飲品龍頭，養(yǎng)元飲品鞏固強(qiáng)化‘六個(gè)核桃’市場(chǎng)占有率，已從此前數(shù)年疫情不確定中恢復(fù)至較快營(yíng)收增長(zhǎng)。我們看到了養(yǎng)元飲品擴(kuò)大體量、探索增長(zhǎng)曲線的發(fā)力點(diǎn)，核心單品六個(gè)核桃韌性凸顯進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化了品類霸主地位，也為植物蛋白飲品品類持續(xù)注入信心”。

核心單品穩(wěn)中向好，“第二曲線”蓄勢(shì)可期

2023年第三季度，中國(guó)最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了54.3%，創(chuàng)下近三年來(lái)的新高，數(shù)據(jù)背后是飲料產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，已成為重要國(guó)民消費(fèi)之一。植物蛋白飲料依托低糖、低脂、高纖維等特質(zhì)，符合現(xiàn)代人對(duì)健康飲食的追求，逐漸成為市場(chǎng)的主流需求。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2025年植物蛋白飲品市場(chǎng)規(guī)模將超3000億元，中國(guó)植物蛋白飲料市場(chǎng)正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

作為植物蛋白飲料市場(chǎng)的先行者，2023年，養(yǎng)元飲品從一季度業(yè)績(jī)報(bào)告交出滿意答卷，再到三季度整體營(yíng)收盈利成績(jī)亮眼，養(yǎng)元飲品增速符合大眾預(yù)期。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，養(yǎng)元飲品核心業(yè)務(wù)核桃乳穩(wěn)定，新業(yè)務(wù)也將帶動(dòng)養(yǎng)元飲品收入結(jié)構(gòu)良性的多元化發(fā)展。

公告顯示，前三季度數(shù)據(jù)，養(yǎng)元飲品累計(jì)營(yíng)收達(dá)45.87億元，同比增長(zhǎng)9.6%;累計(jì)歸母凈利潤(rùn)為12.89億元，同比增長(zhǎng)27.98%。

需求規(guī)模的環(huán)比飛速增長(zhǎng)的背后，是養(yǎng)元飲品多產(chǎn)品布局博取的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)籌碼。其中包括，面向?qū)W生和白領(lǐng)人群的重磅拳頭產(chǎn)品“六個(gè)核桃2430”;關(guān)注提高營(yíng)養(yǎng)成分和多規(guī)模包裝的“六個(gè)核桃精品系列”;針對(duì)老年人和健康消費(fèi)人群推出的低糖、益生元配方“六個(gè)核桃養(yǎng)生”系列;還有關(guān)注高端市場(chǎng)，集合了無(wú)糖、高蛋白、磷脂等元素的“六個(gè)核桃五星級(jí)系列”等多個(gè)適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)需求變化的新系列。此外，養(yǎng)元飲品推出了養(yǎng)元植物奶，并已完成首批重點(diǎn)市場(chǎng)的上市基礎(chǔ)建設(shè)工作。2022 年養(yǎng)元植物奶榮獲 ITI 國(guó)際頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)?，并在世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)中斬獲銀獎(jiǎng)，達(dá)到目前市場(chǎng)上植物奶的最高評(píng)級(jí)。

業(yè)內(nèi)人士表示，植物蛋白飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，尚處培育期的植物奶有望成為養(yǎng)元飲品發(fā)展的新引擎，六個(gè)核桃系列+2430系列+植物奶系列的多元化產(chǎn)品矩陣將為養(yǎng)元在植物蛋白飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了更多機(jī)會(huì)和發(fā)展動(dòng)力。

渠道求變與技術(shù)求新并行，六個(gè)核桃瞄準(zhǔn)健康市場(chǎng)

近年來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)不斷變化，而在植物蛋白飲料賽道，傳統(tǒng)渠道仍是市場(chǎng)主流。據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)表明，2022年國(guó)內(nèi)植物蛋白飲料市占率，養(yǎng)元飲品以5.44%的份額占比最重。在2023年六個(gè)核桃全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上，養(yǎng)元飲品提出了“中秋旺季營(yíng)銷(xiāo)策略部署”，從營(yíng)銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品等方面提升銷(xiāo)量，還提出了應(yīng)對(duì)需求多元化、渠道碎片化的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

“養(yǎng)元擁有河北衡水、安徽滁州、江西鷹潭、河南漯河、四川簡(jiǎn)陽(yáng)五大生產(chǎn)加工基地;擁有新疆、云南、太行山三大黃金核桃產(chǎn)區(qū),每年精選采購(gòu)核桃超一億公斤,為原料長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量和產(chǎn)量提供了強(qiáng)有力保障”養(yǎng)元飲品負(fù)責(zé)人表示。

作為一個(gè)成立26年的龍頭品牌，養(yǎng)元飲品旗下“六個(gè)核桃”在線下商超、便利店等零售渠道布局成熟。但在國(guó)民新消費(fèi)習(xí)慣下，養(yǎng)元飲品加大抖音、小紅書(shū)、社群、品牌小程序等線上電商、KOL紅人直播等新興渠道布局，全面推動(dòng)“全域深分銷(xiāo)+全鏈 C 端運(yùn)營(yíng)”特色營(yíng)銷(xiāo)模式的全面實(shí)施，建立覆蓋全國(guó)的立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

調(diào)整策略應(yīng)對(duì)旺季需求只是公司發(fā)展的重要手段，更為重要的是關(guān)注長(zhǎng)期主義，實(shí)現(xiàn)品牌常青。為此，養(yǎng)元飲品正式提出“百年養(yǎng)元”發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)投入打造超級(jí)品類王。業(yè)內(nèi)人士表示，基于六個(gè)核桃主打的核桃健腦文化，喚醒消費(fèi)者的健康認(rèn)知和健康意識(shí)，有助于為品牌注入新發(fā)展動(dòng)力。

2023年，養(yǎng)元飲品集中發(fā)力“高考季”、“中秋季”和“春節(jié)季”等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，以高價(jià)值內(nèi)容為載體，覆蓋各新媒體觸點(diǎn)，不斷提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。在強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)交流的同時(shí)，不斷增強(qiáng)品牌勢(shì)能。

此外，養(yǎng)元飲品加碼科研投入，通過(guò)持續(xù)與頂級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)、知名科研院校、國(guó)內(nèi)權(quán)威專家合作，不斷提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范性發(fā)展。目前，六個(gè)核桃聯(lián)合中國(guó)紅十字基金會(huì)共同成立國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)民腦營(yíng)養(yǎng)科研基金，將投入千萬(wàn)資金，開(kāi)展腦營(yíng)養(yǎng)、青少年腦智開(kāi)發(fā)、腦疾病三大方向的科學(xué)研究。北京腦科學(xué)與類腦研究中心、蘇州大學(xué)、北京工商大學(xué)已開(kāi)展首批科研課題。

養(yǎng)元飲品負(fù)責(zé)人表示，2023年將繼續(xù)以“穩(wěn)存量·創(chuàng)增量”為原則，聚焦工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，攻堅(jiān)突破。未來(lái)，隨著產(chǎn)品布局的深入推進(jìn)和市場(chǎng)需求的進(jìn)一步拓展，養(yǎng)元飲品將迎來(lái)更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。