近日，養元飲品(603156.SH)披露了2023年第三季度業績報告，整體營收數據均達到了雙位數以上，其中凈利潤同比增速較快。數據顯示，養元飲品三季度營收為15.85億元，同比增長10.41%;歸屬母公司股東凈利潤為3.78億元，同比增長20.42%。

在整體經濟恢復向好的當下，養元飲品收入規模與盈利水平雙增所展現出的發展韌性，讓整個植物蛋白飲料行業提振信心。相關人士表示，“作為國內植物蛋白飲品龍頭，養元飲品鞏固強化‘六個核桃’市場占有率，已從此前數年疫情不確定中恢復至較快營收增長。我們看到了養元飲品擴大體量、探索增長曲線的發力點，核心單品六個核桃韌性凸顯進一步鞏固和強化了品類霸主地位，也為植物蛋白飲品品類持續注入信心”。

核心單品穩中向好，“第二曲線”蓄勢可期

2023年第三季度，中國最終消費支出對經濟增長的貢獻率達到了54.3%，創下近三年來的新高，數據背后是飲料產業規模穩定，已成為重要國民消費之一。植物蛋白飲料依托低糖、低脂、高纖維等特質，符合現代人對健康飲食的追求，逐漸成為市場的主流需求。據產業研究院發布的《2020-2025年中國植物蛋白飲料行業市場需求與投資規劃分析報告》顯示，預計2025年植物蛋白飲品市場規模將超3000億元，中國植物蛋白飲料市場正迎來新的發展機遇。

作為植物蛋白飲料市場的先行者，2023年，養元飲品從一季度業績報告交出滿意答卷，再到三季度整體營收盈利成績亮眼，養元飲品增速符合大眾預期。在業務發展方面，養元飲品核心業務核桃乳穩定，新業務也將帶動養元飲品收入結構良性的多元化發展。

公告顯示，前三季度數據，養元飲品累計營收達45.87億元，同比增長9.6%;累計歸母凈利潤為12.89億元，同比增長27.98%。

需求規模的環比飛速增長的背后，是養元飲品多產品布局博取的增長競爭籌碼。其中包括，面向學生和白領人群的重磅拳頭產品“六個核桃2430”;關注提高營養成分和多規模包裝的“六個核桃精品系列”;針對老年人和健康消費人群推出的低糖、益生元配方“六個核桃養生”系列;還有關注高端市場，集合了無糖、高蛋白、磷脂等元素的“六個核桃五星級系列”等多個適應當下消費需求變化的新系列。此外，養元飲品推出了養元植物奶，并已完成首批重點市場的上市基礎建設工作。2022 年養元植物奶榮獲 ITI 國際頂級美味獎章，并在世界食品品質評鑒大會中斬獲銀獎，達到目前市場上植物奶的最高評級。

業內人士表示，植物蛋白飲品市場的競爭正日趨激烈，尚處培育期的植物奶有望成為養元飲品發展的新引擎，六個核桃系列+2430系列+植物奶系列的多元化產品矩陣將為養元在植物蛋白飲料市場增長提供了更多機會和發展動力。

渠道求變與技術求新并行，六個核桃瞄準健康市場

近年來，中國飲料市場不斷變化，而在植物蛋白飲料賽道，傳統渠道仍是市場主流。據Euromonitor公布的數據表明，2022年國內植物蛋白飲料市占率，養元飲品以5.44%的份額占比最重。在2023年六個核桃全國經銷商峰會上，養元飲品提出了“中秋旺季營銷策略部署”，從營銷、渠道、產品等方面提升銷量，還提出了應對需求多元化、渠道碎片化的新營銷模式。

“養元擁有河北衡水、安徽滁州、江西鷹潭、河南漯河、四川簡陽五大生產加工基地;擁有新疆、云南、太行山三大黃金核桃產區,每年精選采購核桃超一億公斤,為原料長期穩定的質量和產量提供了強有力保障”養元飲品負責人表示。

作為一個成立26年的龍頭品牌，養元飲品旗下“六個核桃”在線下商超、便利店等零售渠道布局成熟。但在國民新消費習慣下，養元飲品加大抖音、小紅書、社群、品牌小程序等線上電商、KOL紅人直播等新興渠道布局，全面推動“全域深分銷+全鏈 C 端運營”特色營銷模式的全面實施，建立覆蓋全國的立體銷售網絡。

調整策略應對旺季需求只是公司發展的重要手段，更為重要的是關注長期主義，實現品牌常青。為此，養元飲品正式提出“百年養元”發展戰略，持續投入打造超級品類王。業內人士表示，基于六個核桃主打的核桃健腦文化，喚醒消費者的健康認知和健康意識，有助于為品牌注入新發展動力。

2023年，養元飲品集中發力“高考季”、“中秋季”和“春節季”等營銷節點，以高價值內容為載體，覆蓋各新媒體觸點，不斷提高消費者對品牌的信任感。在強化與消費者的互動交流的同時，不斷增強品牌勢能。

此外，養元飲品加碼科研投入，通過持續與頂級研發機構、知名科研院校、國內權威專家合作，不斷提升企業技術創新能力，引領行業規范性發展。目前，六個核桃聯合中國紅十字基金會共同成立國內首個國民腦營養科研基金，將投入千萬資金，開展腦營養、青少年腦智開發、腦疾病三大方向的科學研究。北京腦科學與類腦研究中心、蘇州大學、北京工商大學已開展首批科研課題。

養元飲品負責人表示，2023年將繼續以“穩存量·創增量”為原則，聚焦工作目標，狠抓落實，攻堅突破。未來，隨著產品布局的深入推進和市場需求的進一步拓展，養元飲品將迎來更多的增長機會和市場空間。