10月23日晚，勁仔食品發布2023年三季報。前三季度，公司實現營收14.93億元，同比增長47.85%;歸母凈利潤1.33億元，同比增長47.49%。前三季度營收、凈利潤均超去年全年總額。

值得關注的是，在去年第三季度高基數的情況下，公司Q3業績保持高增長，實現營收5.69億元，同比增長45.92%，實現凈利潤5006.22萬元，同比增長48.36%，營收和凈利潤均創季度新高。

發力第二增長曲線 鵪鶉蛋月銷突破4400萬元

公開資料顯示，勁仔食品主要從事風味休閑食品的研發、生產和銷售，聚焦休閑魚制品、禽類制品、豆制品等優質蛋白健康品類，已形成“一超多強”產品矩陣，即擁有一個“超十億級”大單品(勁仔深海小魚)和多個“億元級”單品(鵪鶉蛋、豆干、肉干、魔芋等)。

董秘豐文姬表示，前三季度，公司三大品類均實現快速增長，休閑魚制品、禽類制品、豆制品分別同比增長30%、170%、30%。禽類制品增速再次領跑其他品類，前三季度實現營收3.15億元，超越豆制品，成為公司第二大品類，其中鵪鶉蛋推出18個月，月銷已突破4400萬元，也是公司重點培育的下一個“十億級”超級大單品。

不同于良品鋪子、三只松鼠、來伊份等企業超多品類布局，勁仔食品實施的是“大單品”戰略，快速放量的鵪鶉蛋已經具備成為“第二增長曲線”的潛力。

而這種孵化打造產品的能力離不開公司在國內休閑零食市場的持續深耕和開發。據了解，創始人周勁松在1990年涉足食品行業，專注于休閑食品領域已經超過30年。在“大單品”戰略上，勁仔食品在魚類零食龍頭的基礎上，繼續培育高蛋白、健康食材產品，選擇上游原料豐富度高，而且供應鏈能夠支撐產業化的品類，尋求差異化賽道。

基于鵪鶉蛋產品帶來的營收增長信心，公司對下半年產能布局也有所提升，鵪鶉蛋已有產能9600噸/年，規劃在建產能達6400噸/年。

“散稱裝”增長超230% 零食專營等新渠道成長迅速

自上市以來，勁仔食品持續推進線下傳統流通渠道、現代渠道、新興渠道和線上渠道立體式全渠道穩健發展。

線下方面，勁仔食品針對不同渠道開發適配的SKU產品，進行“大包裝”策略升級，以“大包裝+散稱裝”產品組合為基礎，推動產品進入高勢能渠道，實現了兩翼齊飛。

豐文姬介紹，前三季度，公司線下實現營收11.79億元，同比增長47%，營收占比79%。

具體來看，一方面，勁仔食品陸續開發和優化整盒裝、袋裝“大包裝”產品銷售和推廣，重點完善網絡布局、扶強扶優有終端服務能力經銷商，維護好優質終端建設，提升了終端品牌形象，占據品牌高地。前三季度，公司“大包裝”產品營收同比增長50%。

另一方面，公司結合“大包裝”布局，加大開發有“散稱裝”專業鋪貨能力的經銷商，推動三大品類產品系列散稱產品鋪市，提高客單價，填補渠道空白。前三季度，公司“散稱裝”產品營收同比增長超230%。

同時，勁仔食品注重新興渠道發展，與零食很忙、糖巢、好想來、老婆大人等超100家零食專營渠道，以及盒馬等高端會員店開展合作，為其提供定制化的產品和服務，并取得良好市場反饋。

線上方面，勁仔食品高度重視線上渠道的管理和運營，通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平臺，以及抖音、快手等新媒體渠道，興盛優選、美團優選、多多買菜等社區團購平臺進行產品的銷售和渠道建設。

前三季度，勁仔食品線上實現營收3.14億元，同比增長52%，營收占比21%。其中，新媒體渠道增長迅速，同比增長超300%。同時，勁仔品牌持續發力，晉級為天貓平臺、抖音平臺海味零食銷售額第一，實現品牌和銷量的雙重提升。