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    中報扭虧背后關店賣房疊加線上銷售猛縮水 美邦服飾“輕舟”能過萬重山?

    老牌國民服裝品牌美邦服飾(002269)可能要交出5年來最好看的中報了。7月15日,美邦服飾預告2023年上半年將扭虧,這意味著2019年來有望首次中報盈利。

    2015年首現年度虧損后,美邦服飾逐漸從失色滑向頹勢,尤其最近4年,連續虧損累計近30億元之外更可怕的是營收逐年萎縮至只有2018年的兩成。在此背景下,公司不僅賣房“回血”,關店更超2400家。

    而且反觀中報預喜下,賣房、賣股權以及所謂優化渠道、降底運營管理成本成為扭虧關鍵詞,昔日的“步行街之王”欲從虧損泥淖脫困,“不走尋常路”恐怕只能解一時之急。

    7月19日,美邦服飾離滬遷杭州的消息傳出并引發關注,公司最新回應稱系上海團隊赴杭州學習直播電商3個月。只是,公司十多年前便布局電商,現實同樣“骨感”。

    賣房與關店齊飛

    中報業績預告出爐前的6月19日,美邦服飾公告為盤活公司資產,擬以現金交易方式向寧波雅戈爾服飾有限公司(下稱“雅戈爾服飾”)出售位于沈陽的兩處店鋪,建筑面積合計10716平方米,交易價格為3億元。

    公告稱,本次交易有利于公司盤活現有資產,符合公司戰略規劃。本次交易所得款項將用于補充公司流動資金,對公司的財務狀況及經營成果將產生積極影響,最終數據以公司年度經審計的財務報告為準。

    這不是美邦服飾第一次出售房產。2022年10月,公司以1.9億元出售位于武漢光谷世界城西班牙風情街1幢B單元的店鋪;12月,再以1.3億元把貴陽市中華中路145號店鋪賣了。兩處房產的接盤方也是雅戈爾服飾。

    賣房“回血”的同時,美邦服飾還急速“瘦身”。從2019年開始,公司持續進行關店調整。2019-2022年,門店分別凈減少785家、683家、403家和574家。2022年末,美邦服飾直營店鋪僅剩29家,加盟店鋪還有997家,四年時間門店數量累計減少超過2400家。

    令人唏噓的是,賣房、關店的背后,是美邦服飾2022年營收14.39億元已不足2018年76.77億元的20%。

    從四年營收縮水八成、今年中報預喜關鍵詞來看,美邦服飾“輕裝”后恐難言脫困。

    頻入電商“局”

    美邦服飾除了關店,將自有房產資源轉為出租、出售,加快資產變現的速度,并明確集中經營資源圍繞三至五線城市發展加盟渠道,整合發展電商渠道業務。

    早在2010年,美邦服飾就上線了自建的電商平臺邦購網,計劃為旗下美特斯邦威、ME&CITY、ME&CITYKIDS等品牌打通線上線下融合的路徑。

    2015年,公司發布定增預案,擬募資不超過90億元,其中60億元用于O2O全渠道平臺構建,還有5億元用于建設互聯網大數據云平臺中心。

    近日,美特斯邦威還在浙江新設立兩家數字產業公司,分別為杭州美特斯數字產業有限公司、浙江美特斯數字產業有限公司,兩家公司均由美邦服飾100%控股,經營范圍包含互聯網銷售、組織體育表演活動、演出經紀等。后者經營范圍還包括互聯網直播技術服務。

    據悉,美邦服飾已實現抖音日常直播。同時,美邦服飾也表示會結合新零售轉型業務方向,加大市場營銷推廣,推進與新媒體渠道及直播類平臺合作,以促進公司銷售。

    關于上海團隊赴杭州學習直播電商的最新回應,或許成為美邦服飾意欲重點布局和發力直播的佐證。

    今年5月的業績說明會上,美邦服飾表示,2023年將積極擁抱新時代的消費市場需求,全面重構渠道布局,線下直營渠道將采取穩定的策略發展,重點布局線上直營渠道、加盟渠道,為實現企業早日扭虧為盈的財務損益目標做營運執行。

    不過,從近幾年銷售收入變化來看,美邦服飾的線上銷售并未表現出好于公司線下渠道的局面,與線下銷售收入萎縮基本同步。2019-2022年,公司線上銷售收入分別為12.45億元、10.72億元、7.22億元、3.47億元,同期線下銷售收入分別是42.18億元、27.47億元、19.17億元、9.12億元。

    還需要注意的是,雖然近年來線上銷售的毛利率從13%出頭提升到21%以上,但美邦服飾線上銷售的毛利率明顯低于線下渠道。譬如2022年,線上銷售的毛利率為21.15%,直營渠道為52.31%、加盟渠道為33.24%;2021年、2020年情形基本類似。

    仍待通往春天

    今年,美邦服飾的業績似乎出現改善跡象。一季度,雖然營收繼續同比下滑13.39%,但歸母凈利潤扭虧后盈利4383.52萬元,扣非凈利潤同樣扭虧后盈利超2086萬元。上半年也預計扭虧為盈。

    不過,美邦服飾的主業可能依然陰霾籠罩。譬如對于2023年中報預喜原因,美邦服飾并未提及與服裝銷售高度關聯的主業改善,而是表示是持續優化渠道結構,并進行以達成合理費用率為目標的組織重構、優化,租金及人力成本等運營管理成本較上年同期有明顯下降;同時處置了貴陽房產和聯營企業華瑞銀行部分股權,導致相關收益較上年同期增加。

    事實上,公司一季度雖然扣非凈利潤扭虧,但營收繼續滑坡以及從毛利率、凈利率、期間費用率等變化來看,更多受益于降低銷售期間費用,一季度期間費用率從去年同期的53.90%降至16.02%,而毛利率40.40%較去年同期的34.75%提升并不多。尤其是公司一季度銷售期間費用中的銷售費用從去年同期1.97億元驟降至不足2600萬元,省下的1.6億元足以把去年一季度的歸母凈利潤虧損填平。還有一季報中,公司表示銷售費用同比下降86.88%,主要是由于上年度公司關閉了虧損店鋪。

    值得一提的是,美邦服飾今年一季度乍現近年罕見的情形,即銷售收到的現金明顯低于營收,前者為3.24億元、后者為4.07億元,而2022年一季度銷售收到的現金5.33億元為高于4.70億元的營收,2021年、2020年與2022年情形相同。

    考慮到銷售收到的現金包含增值稅,而營收剔除了增值稅,正常情況下銷售收現金額應當明顯高于營收。一旦出現銷售收現金額明顯低于營收,意味著賬面上的部分營收變成了應收賬款,也折射下游客戶或經銷商的結款能力或有變差苗頭,這對企業并非好事。

    此外,因為自身主業的造血能力不足,公司的資金緊繃凸顯。截至一季度末,公司擁有貨幣資金1.64億元,而同期短期借款高達9.52億元,賬上資金已難以覆蓋短期債務。

    美邦服飾所處行業已經變身快時尚,快速變化與激烈競爭并存。面對新興電商平臺、快時尚行業以及消費者需求的變化,出身傳統服裝品牌的企業需要不斷適應和調整,與品牌定位、目標人群結合的自身產品同樣如此。倘若只顧其一或部分而忽略其他,恐怕都會成跛足之態,難以行穩致遠。

    或許,在電商、線下渠道、管理成本之外,市場還等待美邦服飾在服裝產品上的耳目一新。酒香也要會吆喝,只是,別只顧吆喝而忘了酒香。

    實習生 呂婧怡 記者 陳剛


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