“創新模型，無限可能”，是藥康生物(688046)秉承的理念。2022年對藥康生物來說，是不平凡的一年——公司完成IPO上市工作，并在2022年4月25日成功登陸上交所科創板。

過去一年，公司海外穩步推進，境外營收同比增長166.24%，海外工業客戶收入占海外整體收入比重超70%。那么，面對復雜多變的國內外形勢，公司又是如何開拓海外市場的?帶著疑問，近日《大眾證券報》記者借公司召開年度股東大會之際，進行了微調研。

2022年業績韌性表現較強

藥康生物2022年年度股東大會在南京市江北新區學府路 12號103會議室召開，公司董事長高翔主持會議，由于是年度股東大會，2022年業績是會議關注的焦點。

年報顯示，2022年藥康生物業績情況良好，實現營業收入5.17億元，同比上升31.17%;實現凈利潤1.65億元，同比上升31.79%。2022年末，公司資產總額22.54億元，同比增長113.71%;歸屬母公司所有者權益19.78億元，同比增長151.73%。

針對2022年的經營情況，董秘王逸鷗在會議現場介紹道：“去年受經濟下行及國內創新藥行業投融資遇冷影響，為公司業績增長帶來一定負面影響。在董事會的領導下，公司加大研發投入力度，增強研發實力，持續推進‘斑點鼠計劃’‘野化鼠計劃’等多個研發項目，不斷推出新品系，滿足下游客戶對實驗動物小鼠模型及相關服務更加多元化的需求。”

關于國內外市場業務的情況，王逸鷗表示：“針對國內市場，公司積極完善多中心布局，貼近客戶，減少物流受阻對小鼠交付產生的不利影響。針對海外市場，公司積極拓展海外銷售團隊，加速鋪設自有銷售渠道，促進海外業務大幅增長。”

新拓展海外客戶超100家

在藥康生物與會股東及股東代理人進行投票表決的間隙，藥康生物董事長高翔向參會股東進行了答疑。不同于其他公司，現場的高管及不少股東代表均親切地稱呼公司董事長為“高老師”。公開資料顯示，2000年3月至今，高翔為南京大學教授。

“高老師，一季報披露公司在國外業務增速超過100%，在國內市場比較疲軟的情況下，公司國外業務就成為了一個亮點，2023年公司準備如何開拓國外市場?為何要建設海外生產基地?”關于海外開拓這方面，現場不少股東表示十分關心。

就開拓海外市場的問題，高翔在會議現場介紹道：“公司籌劃在美國建設生產基地。由于我們的產品在運輸上面會有一些很高的要求，運輸過程中要保持恒溫、恒濕，因此，運輸成本、入關成本非常高。我們本來在產品質量、服務上存在優勢，但加上運輸、關稅以后，我們的產品價格優勢就存在一些風險，這就是公司一定要在海外建立生產基地的原因。”

需要提及的是，在國際化戰略上，藥康生物計劃推動美國設施，提高在美國的市場占有率。在其他市場，公司計劃全面建設覆蓋歐洲和東南亞的營銷渠道，采用線上線下結合，直銷與代理結合的方式在不同市場進行突破，持續提升市場滲透率。

目前，公司全新英文網站、日文網站、韓文網站均實現上線運行，累計參加AACR、SITC、FELASA 2022、Bio Europe、BioJapan 2022、BioKorea 2022、KSNS、IMPC等30余場國際學術會議，國際知名度持續提升。公司已在美國、日本、韓國、英國、德國等超20個國家實現銷售，累計服務海外客戶超200家，2022年新拓展海外客戶超100家，海外市場實現收入6642.37萬元，占收入比重12.86%，同比增長166.24%，其中海外工業客戶收入占海外整體收入比重超70%。

會議最后，針對2023年的經營計劃，王逸鷗表示，2023年公司將以成為國際領先的實驗動物供應商為目標，進行國際化布局。公司將增加研發力度，布局“野化鼠”“無菌鼠”等新產品。同時，公司將加大真實世界動物模型研發及轉化平臺建設項目投入，實現對現有實驗動物模型產業的創新，建立更加貼近現實的小鼠模型，進一步豐富公司小鼠模型資源庫，為客戶提供高層次、多元化的小鼠模型產品和服務。記者 張曌