紛爭平息一年后的萊紳通靈(603900)，于4月20日交出了“成績單”，2022年度公司營收凈利雙雙下滑，更是出現了上市后的首度虧損。近日，《大眾證券報》記者以投資者身份參加了公司的年度股東大會，會后的交流環節中，公司總裁莊甌對記者表示：“公司今年的營銷側重點在年輕人的社交媒體上，通過線上的增長拉動整體業績增長。”

直播間低價促銷傷害品牌形象

作為以天然鉆石鑲嵌為主業的珠寶品牌，萊紳通靈的銷售主要通過線下門店實現，其中公司直營店帶來的營收占比超八成。報告期內，公司直營門店新開30家，關閉了39家;加盟店新開34家，關閉了64家。

伴隨著門店的關閉，公司的銷售額也出現了下滑。2022年度，萊紳通靈直營門店實現營收7.56億元，同比下滑23.42%;加盟銷售實現營收9552.96萬元，同比下滑48.14%;而在2021年取得89.3%營收增幅的線上渠道于2022年度更是出現了66.01%的降幅，營收從2021年的1.31億元降至4465.78萬元。

線上線下營收的雙雙下滑讓萊紳通靈的業績出現了上市以來的首個虧損。2022年度，萊紳通靈實現營收9.12億元，同比下降31.09%;凈利潤虧損3973.23萬元，同比下降203.34%。

面對業績的下滑，萊紳通靈在年報中表示，報告期內，國內外經濟形勢嚴峻復雜，宏觀經濟下行導致市場環境不確定性加大，居民消費信心明顯不足，行業景氣度持續低迷，鉆石鑲嵌飾品需求顯著銳減，公司經營和業績受到較大沖擊和下滑。

“營收下滑一方面是市場的變化，另一方面也與公司改變銷售策略有關。”面對線上渠道營收的銳減，公司總裁莊甌在會后對本報記者表示，“2021年公司和某著名主播合作開展了幾次大規模的‘克拉鉆’促銷活動，銷售額雖然上去了，但并沒有產生什么實際利潤，反而傷害了代表公司高端的‘克拉鉆’的品牌價值和線下的市場，因此，公司決定停止這種銷售方式。”

不過，莊甌也表示：“今年我們依然會有和頭部主播的合作，但會對產品款式進行調整，與線下產生差異化。線上更多的是側重對品牌形象的傳播。”

退貨不構成公司存貨減值壓力

財務數據顯示，2022年度，萊紳通靈期末其他流動負債中應付退貨款余額6284萬元，同比增加65.36%，其他流動資產中應收退貨成本4361.72萬元,同比增加65.36%。

“這幾年消費市場發生了很大的調整，新的購物中心不斷出現，因此，公司也需要根據商圈的變化對門店進行調整，提升店效，有開也有關，不能單純理解為開不下去閉店了。”對于加盟商閉店數量的提升和退貨金額的大幅增加，莊甌解釋道，“加盟商閉店自然會產生退貨。這部分金額還包括前幾年特殊形勢下關店壓在手里的貨物，有的加盟商在堅持了幾年后有資金壓力所以申請退貨。”

不過，對于大量增加的存貨會否帶來巨大的減值壓力，公司方面表示：“沒有影響。”

“最多就是損失點工費，大概占3%的成本。”公司董事長馬峻告訴記者，“這是珠寶類企業的優勢。飾品成本主要就是‘金工石’，我們可以將飾品拆開重新設計組合，而且原材料一直在增值，也抵掉了工費成本。”

減持因為資金需求

2021年12月29日，自然人王麗麗及其控制的克復榮光通過協議轉讓方式受讓馬峭持有的公司15.58%股份，上述股份于2022年6月完成過戶。然而，在接手不到一年的時間里，克復榮光兩度表示，因自身資金需要而拋出減持計劃。公司實控人、董事長馬峻也在2022年11月欲通過集中競價交易方式減持340.47萬股，但終因取得上市公司控制權尚不足18個月而終止減持。

此舉也引起了外界的多番猜測。“克復榮光的股權轉讓是真實有效的，對方有資金需求所以減持。”在被記者問及自己后續會否仍有減持計劃時，馬峻表示：“后續若有資金需求會考慮，但目前沒有。”

欲通過線上增長拉動整體增長

對于近年來火熱的黃金飾品，馬峻表示：“也在小幅試水，仍以鉆石鑲嵌為主，即使參與黃金飾品也是在結合鉆石鑲嵌的基礎上進行產品類型的豐富。”

“近年來年輕人的消費開始趨于時尚化，公司希望以此提高消費件數，希望以此培養年青一代對品牌的感情，著眼未來。”馬峻表示，“公司通過引入‘藍精靈’IP，設計出了一系列藍精靈款式的飾品來吸引年輕人成為品牌的用戶，未來她們有鉆石飾品需求時能繼續購買公司的產品。”

在當天股東大會審議通過的《2023年度財務預算報告》上，萊紳通靈提出了銷售收入預計達到11.35億元的目標，較2022年度增長24.39%。

對于業績的增長點，莊甌對記者表示：“公司今年的營銷側重點在年輕人的社交媒體上，通過線上的增長拉動整體業績增長。”

“消費者選購鉆飾會更關注款式，公司的產品在持續強化消費者歐洲王室品牌的認知，以及通過款式、工藝表達呈現出的效果上，定位高奢之下、其他品牌之上。”采訪的最后，莊甌告訴本報記者，“未來希望在‘卡地亞’、‘蒂凡尼’之下有‘通靈’的一席之地。”

記者 朱蓉