從零開始，共贏未來。疫情三年之后，“醬油第一股”加加食品發布全新升級的營銷戰略，迎接愈演愈烈的調味品賽道競爭。

3月29日，加加食品2023年度經銷商大會在長沙舉行，來自全國各地的1000多家經銷商與會。引人注目的是，加加食品實控人楊振之子楊子江正式走上前臺，將名為“從零開始，共贏未來”的營銷戰略發布，演繹得如同一場IT產品發布會。

“零不僅代表著零添加系列產品的上市，也代表著加加食品把握時代契機，以全新的經營思路重新開拓市場的決心。”加加食品常務副總裁、銷售總經理楊子江如此詮釋公司的營銷新打法。

加加食品集團常務副總裁、銷售公司總經理楊子江詳解全新升級的營銷戰略   圖/劉劍波

面對調味品賽道的激烈競爭，加加食品主動升級求變，以期贏得未來。在本次大會上，楊子江提出了全新的七個立論：

首先，“加加”不僅是?個調味品品牌，更要在未來?年成為?個引領生活方式的品牌。這將是“加加”最?的改變，隨著時代的進步，“加加”的品牌也會升級和重塑。

其次，未來面對用戶最大的任務不僅是銷售，更多是溝通互動。讓“加加”的產品成為用戶生活的?部分，是一種贏得未來的高級銷售。

其三，布局新電商，關注新消費。加加將用互聯網時代的溝通語?，互動?具和交流方式，來告訴用戶“加加”是誰，為什么他們需要加加。

楊子江進一步表示，過去半年來，加加食品嘗試直播帶貨+流量引爆+內容創作，借鑒和布局內容電商、興趣電商的新玩法。

四是，“加加”作為一家市場認可的優質食品企業，將力求率先成為行業內受用戶喜愛的優質內容公司，傳遞??都是美?家的內涵，讓“加加”的產品和創意，成為大眾手機里愛看的“有意思的”內容。

其五，倡導并完善“食育”理念。以零添加、減鹽健康理念為基礎，加加食品將踐行?品教育和傳承，矢志成為于社會有益的“食育教育”品牌。

其六，加大研發零添加產品力度，品牌追求用戶的安心。零添加、減鹽產品的戰略意義在于，“加加”致力于在維護民眾健康的安?基礎上，創造美味?活的理念。

最后，贏得年輕?市場。品牌年輕化是今天最容易接近和贏得年輕?的路徑，“加加”將持續?美?的驚喜瞬間，引領年輕?社交喜好，為年輕人創造美?記憶，成為他們的社交熱點。

上述全新營銷戰略既是楊子江基于移動互聯時代市場特征的思考和洞察，也是加加食品對此前求新求變的營銷實踐的總結和提升。

最近一兩年，加加食品在深耕傳統渠道的同時，設立了KA、餐飲、電商、新零售、福利物資5個銷售部門，建立了“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

以移動互聯為核心場景的線上營銷，是楊子江發力的重點。目前，加加食品線上銷售平臺涵蓋天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。2022年上半年，公司取得線上銷售收入2285.41萬元，同比增長782.18%。

營銷驅動，產品先行。與營銷變革相匹配，加加食品自2019年開始推動產品研發向健康轉型，將減鹽生抽發展成為公司戰略大單品。2022年4月，公司正式推出零添加系列產品，并在10月份進行重點推廣。

針對全新升級的營銷戰略，加加食品名譽董事長、實控人楊振在會上提出了三大舉措，重中之重是聚焦零添加，打造零添加系列產品矩陣，包括特級生抽、姜蔥料酒、擠擠裝蠔油、糯米米醋、雞精五大爆品；其次，全面提升產品力、品牌力、動銷力、渠道力、人力；同時全面構建優質產品和優質內容兩大生產體系。

全新戰略指引，三大舉措落實，現場1000多家經銷商顯然已經收到了加加食品轉型升級的強烈信號。