近日，格力博（江蘇）股份有限公司（以下簡稱“格力博”），公布了首次公開發行股票并在創業板上市初步詢價及推介公告。公司發行初步詢價時間為2023年 1月 18日。

招股書顯示，公司自 2007 年開始從事新能源園林機械的研發、設計、生產及銷售，是全球新能源園林機械行業的領先企業之一，負責或參與制定了 9 項行業標準。

公司致力于提供突破性的鋰電池技術、先進的無刷電機和電控技術，依托國內外的研發中心和全球智能制造基地，通過提供更為清潔環保、高效節能的新能源智能園林機械，加速實現世界園林機械行業從傳統汽油動力向新能源動力的革命性轉變。

近年來，受益于產業替代，格力博經營業績快速增長。2019-2021年及2022年1-6月，格力博營業收入分別為37.25億元、42.91億元、50.04億元、31.78億元，近三年復合增長率達15.90%。同期，格力博凈利分別為1.54億元、5.66億元、2.80億元、2.54億元。需要說明的是，受美元貶值、海運費上漲、原材料價格上升等不利因素影響，格力博2021年凈利潤出現下滑。作為專注于新能源園林機械的制造商和品牌商，格力博陸續在美國、加拿大、歐洲等地區建立子公司，經過10多年的市場拓展和客戶積累，格力博建立了“商超+電商+經銷商”線上線下全渠道覆蓋的銷售模式，擁有優質的客戶資源。

目前，格力博主要客戶包括Lowe's、Amazon、The Home Depot、Walmart、CTC、Costco、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Leroy Merlin等大型商超、電商，以及STIHL、Toro、B&S、Stiga等知名品牌商。

在商超渠道，格力博通過將產品銷售給歐美大型商超，實現對目標地區線下市場的快速覆蓋，且合作關系長期穩定。

其中，在北美市場，格力博產品成功入駐全球第二大家居裝飾用品商超Lowe's、美國最大的農村生活方式零售店經營者TSC、加拿大第一大家居建材超市CTC、全球第一大零售超市Walmart、美國商超Costco及Menards、美國折扣工具和設備零售商Harbor Freight Tools等；在歐洲市場，格力博產品成功入駐歐洲最大的建材超市Leroy Merlin、德國第二大建材超市Bauhaus等。

在電商渠道，格力博敏銳認識到電子商務消費的巨大潛力，在創辦自有品牌伊始即開展與線上渠道的合作，在Amazon等主要電商平臺上多年占據領先的品類市場份額。目前，格力博主要通過Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com等歐美主流第三方電商平臺實現產品在全球范圍內的銷售。此外，格力博亦通過自身官網平臺進行產品銷售。近年來，格力博通過線上渠道的銷售業務收入持續快速增長。

2019-2021年及2022年1-6月，格力博通過線上渠道的銷售業務收入分別為3.69億元、8.48億元、14.21億元、8.40億元，占主營業務收入比分別為9.93%、19.90%、28.54%、26.50%。

在經銷商渠道，針對專業園林機械領域產品銷售的特點，格力博已經與歐美主要園林機械經銷商，如KJT、G J Handy & Company Limited、PACE、Carswell、Willand等，建立穩定的合作關系。

此外，基于格力博早期在ODM業務方面建立起來的客戶關系，格力博同時為園林機械領域知名品牌企業（如STIHL、Toro等）提供ODM產品。

經過多年的經營積累，格力博已建立起“線上+線下”的全渠道營銷體系，可充分覆蓋潛在目標消費者，順應消費者購買習慣，提高產品銷售效率及銷售穩定性。

通過多年的渠道拓展、品牌推廣及運營，格力博自有品牌greenworks的知名度及美譽度持續提高。

在美國新能源園林機械市場，格力博greenworks品牌產品市場占有率排名前三；在美國電商平臺Amazon，格力博greenworks品牌割草機、吹風機等多款產品常年位于“Best Seller”（最暢銷產品）之列，銷量及用戶口碑均保持市場前列，市場競爭優勢明顯。

2019-2021年及2022年1-6月，格力博自有品牌銷售收入分別為19.76億元、23.04億元、28.37億元、20.77億元，占主營業務收入比例分別為53.13%、54.05%、56.97%、65.53%。