10月27日晚間，同仁堂(600085.SH)披露三季報(bào)，公司2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入109億元;凈利潤10.03億元，同比增長9.01%;扣非凈利9.90億元，同比增長8.85%;其中，第三季度營業(yè)收入33.93億元，凈利2.59億元。

對于業(yè)績增長的原因，同仁堂表示，這主要系2022年前三季度公司高效統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營，持續(xù)深化營銷改革，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長的同時，成本費(fèi)用得到有效管控，實(shí)現(xiàn)了前三季度凈利潤增幅高于營業(yè)收入增幅。第三季度單季度歸母凈利同比下降，主要是受疫情等因素影響，部分子公司業(yè)績出現(xiàn)波動所致。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，同仁堂今年前三季度業(yè)績增長主要得益于其持續(xù)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，工業(yè)制藥和商業(yè)零售有效溝通聯(lián)動，工藝優(yōu)化、精準(zhǔn)營銷以及在行業(yè)新方向上積極探索。日前，西部證券發(fā)布研報(bào)表示，同仁堂品種力、品牌力均較強(qiáng)，疊加政策利好，預(yù)計(jì)未來維持穩(wěn)定增長。

守正創(chuàng)新 推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

在醫(yī)藥科技快速發(fā)展的當(dāng)下，要夯實(shí)中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，就要走“守正創(chuàng)新”的路徑。近年來，在藥材鑒別、中藥炮制、生產(chǎn)制造等方面，同仁堂兼顧傳統(tǒng)制作工藝的傳承和生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)與現(xiàn)代化升級，既保證了藥品質(zhì)量，又提高了生產(chǎn)效率和規(guī)模化水平。

在傳承傳統(tǒng)技藝方面，公司上半年先后舉辦了黃洪志藥材鑒別首席技師工作室拜師儀式、郭鳳華安宮牛黃丸制作技藝首席技師工作室出師考評暨拜師收徒儀式、呂建媛北京市首席技師工作室授牌和拜師收徒儀式等，在傳承古法技藝的同時，不斷求新突破，如郭鳳華一邊進(jìn)行研配、合坨、手工搓丸、蘸蠟打戳的教學(xué)，一邊帶領(lǐng)徒弟開展“試驗(yàn)有效避光措施降低牛黃膽紅素成分流失”等課題攻關(guān)。

在生產(chǎn)制造方面，通過中藥生產(chǎn)過程“數(shù)字化”，加強(qiáng)對關(guān)鍵參數(shù)的理解和控制，一方面實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)踢廢，確保藥品質(zhì)量一致性;另一方面，找出“標(biāo)桿批次”，建立質(zhì)量預(yù)測模型，實(shí)現(xiàn)全過程質(zhì)量管控一體化。如自主研發(fā)的逐丸檢重設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了在線高速檢測、踢廢、自動校驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析等功能，做到每丸必檢，存異必踢，有效解決了現(xiàn)階段中藥丸劑生產(chǎn)過程中無法對藥丸逐一稱重等問題，杜絕了中藥丸劑重差問題。

值得一提的是，2022年同仁堂圍繞蜜丸生產(chǎn)過程中易引發(fā)的質(zhì)量問題，以及顧客對藥品體驗(yàn)提升方面，做了一定的技術(shù)攻關(guān)和儲備工作。截至目前，前三季度已取得多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，如《一種通過離心式整形高速制作多規(guī)格圓形大蜜丸設(shè)備》《一種可調(diào)速可自動防護(hù)阻燃的酒精滴流裝置》《一種用于大蜜丸高速不間斷裹蠟全自動設(shè)備》等，從全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)著手，實(shí)現(xiàn)藥品質(zhì)量的實(shí)時優(yōu)化和提升，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

精準(zhǔn)營銷 探索“第二增長曲線”

在商業(yè)競爭愈加激烈的今天，無論是傳統(tǒng)線下商業(yè)還是線上電商，無論是老字號還是新潮品牌，靠“酒香不怕巷子深”是很難在市場中突圍的，這就需要知道顧客在哪里?如何滿足顧客價值需求?

前三季度，同仁堂充分利用品牌影響力，持續(xù)在學(xué)術(shù)推廣、創(chuàng)意廣告、話題定制等領(lǐng)域發(fā)力，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸、鎖陽固精丸等大品種銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比大幅度增長。如同仁烏雞白鳳丸聯(lián)合Keep平臺開展#要規(guī)律 不要不期而遇#挑戰(zhàn)賽活動，吸引了57.6萬+用戶參與課程跟練，全網(wǎng)總曝光8401萬+;鎖陽固精丸X虎撲項(xiàng)目參與人數(shù)2.6萬，產(chǎn)出參賽作品5.2萬，活動互動量超395萬;在北京、廣州、重慶等地發(fā)布地鐵創(chuàng)意廣告，清新可愛的產(chǎn)品IP形象吸引了眾多用戶打卡;針對巴戟天寡糖膠囊治療中輕度抑郁癥的專病用藥，舉辦多場線下沙龍，讓用戶近距離感受身邊的中醫(yī)藥魅力。

精準(zhǔn)營銷不僅吸引了新生代消費(fèi)者的互動，也在用戶畫像分析中發(fā)現(xiàn)年輕人對養(yǎng)生保健高度關(guān)注，而作為養(yǎng)生局必不可少的飲品類，養(yǎng)生酒正迎來飛速發(fā)展階段。根據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年我國養(yǎng)生酒市場總額不到280億元，占酒類市場總額的3%。但到了2020年，養(yǎng)生酒市場總額已經(jīng)突破了430億元，估計(jì)在2022年這一規(guī)模將突破500億元。

當(dāng)前，一些頭部傳統(tǒng)白酒企業(yè)陸續(xù)推出各自的養(yǎng)生酒產(chǎn)品，意圖在養(yǎng)生酒市場搶占先機(jī)。作為中醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，同仁堂生產(chǎn)藥酒的歷史同樣非常悠久，多種酒劑成為宮廷御用，可以說在養(yǎng)生酒領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。日前，同仁堂成立養(yǎng)生酒研發(fā)中心，致力于在組方配伍開發(fā)、基酒風(fēng)格篩選、功能因子確定、生產(chǎn)工藝論證、品質(zhì)指標(biāo)測定等方面開展研究工作，開發(fā)出與藥酒相比, 口感更加綿柔的養(yǎng)生露酒，滿足人們對于健康養(yǎng)生的客觀需求，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出表率。

作為中醫(yī)藥老字號企業(yè)，同仁堂聚焦主業(yè)傳承精華，做強(qiáng)醫(yī)藥制造，多領(lǐng)域多渠道多方式參與健康中國建設(shè)，與此同時積極探索創(chuàng)新，加碼布局養(yǎng)生酒賽道，留給市場更多想象。