2022年10月26日，國內(nèi)衛(wèi)浴龍頭企業(yè)箭牌家居集團(tuán)股份有限公司 (以下簡稱箭牌家居，001322，SZ)正式登陸深市主板。

公開資料顯示，箭牌品牌創(chuàng)立于1994年，總部位于廣東佛山，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)，產(chǎn)品品類范圍覆蓋智能坐便器、衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金、浴室家具、浴缸浴房、瓷磚、定制櫥衣柜等系列家居產(chǎn)品，致力于為消費(fèi)者提供一站式智慧家居解決方案，目標(biāo)是成為國際一流的智慧家居品牌。

經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長

作為家居產(chǎn)業(yè)的細(xì)分龍頭，箭牌家居深耕衛(wèi)浴全品類，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)浴品類全覆蓋，并形成衛(wèi)浴定制，在此基礎(chǔ)上衍生瓷磚和全屋定制業(yè)務(wù)，同時，以使用場景、用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行衛(wèi)浴空間全場景、全智能化產(chǎn)品線布局，深度開發(fā)客戶需求。

近年來，箭牌家居的發(fā)展一直頗為穩(wěn)健，業(yè)績增長明顯。

招股書披露，2019~2021年度，公司營業(yè)收入分別約為66.58億元、65.02億元及83.73億元;歸屬于母公司股東的凈利潤分別約為5.56億元、5.89億元及5.77億元。公司業(yè)績僅在疫情暴發(fā)的2020年出現(xiàn)小幅下跌，并在2021年迅速回升，總體呈現(xiàn)良性增長態(tài)勢。

在市場人士看來，箭牌家居之所以能保持如此體量的業(yè)績規(guī)模和持續(xù)的業(yè)績增長，離不開其在品牌影響力、持續(xù)創(chuàng)新能力、智能制造和全渠道營銷等多個領(lǐng)域的深厚積淀。

據(jù)了解，箭牌家居自設(shè)立以來始終堅持自主品牌發(fā)展，經(jīng)過二十余年的穩(wěn)健發(fā)展，箭牌家居形成了極具規(guī)模的品牌影響力，旗下ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三個品牌形象深入人心，并以良好形象、過硬品質(zhì)和細(xì)致服務(wù)獲得消費(fèi)者的青睞，以潔具為例，智能坐便器、連體坐便器和蹲便器的2021年銷售數(shù)量高達(dá)545萬臺。

與此同時，箭牌家居還格外重視創(chuàng)新研發(fā)能力，公司現(xiàn)有研發(fā)人員超過1600人，設(shè)立智能家居研究院、創(chuàng)新設(shè)計中心等16個研發(fā)部門，同時擁有1個國家級CNAS認(rèn)證的中心實(shí)驗(yàn)室，8大檢測中心，1個用戶體驗(yàn)研究中心，獲中國首批坐便器水效標(biāo)識備案實(shí)驗(yàn)室，掌握多項功能強(qiáng)大的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ瑸檠邪l(fā)提供了堅實(shí)的檢測保障;報告期公司每年研發(fā)投入超過3%，為公司保持創(chuàng)新驅(qū)動、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略提供堅實(shí)保障。

通過持續(xù)創(chuàng)新，箭牌家居掌握了包括抑菌抗菌技術(shù)、節(jié)水大沖力便器沖洗技術(shù)、水路記憶合金恒溫技術(shù)、智能馬桶研發(fā)平臺技術(shù)、花灑舒適水型技術(shù)、高壓注漿工作站等數(shù)十項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù);截至招股說明書簽署日，已取得授權(quán)專利1,714項;參與制修定《衛(wèi)生陶瓷》《智能坐便器能效水效限定值及等級》等國家標(biāo)準(zhǔn)共12份，以及行業(yè)、團(tuán)體及地方標(biāo)準(zhǔn)等20余份，推動行業(yè)發(fā)展，被認(rèn)定為“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者”。

公司產(chǎn)品更是多次榮獲國際國內(nèi)工業(yè)設(shè)計獎項，連續(xù)三年獲得德國紅點(diǎn)獎、德國iF獎，2021年更是榮獲德國IF設(shè)計金獎這一全球工業(yè)設(shè)計的最高榮譽(yù);并分別于2015年、2020年連續(xù)兩屆被指定為世博會中國館陶瓷潔具供應(yīng)商亮相米蘭世博會、迪拜世博會，品牌效應(yīng)顯著。

此外，箭牌家居的主要產(chǎn)品也堅持自研自產(chǎn)，基于市場、材料采購合理布局10大生產(chǎn)基地，形成對資源和市場的有效覆蓋;并積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，踐行轉(zhuǎn)型智造，通過自主設(shè)計開發(fā)或引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備改造，研發(fā)并投產(chǎn)應(yīng)用了高壓注漿工作站、機(jī)械手自動噴釉、機(jī)器人打磨拋光等智能化技術(shù)，并啟動了數(shù)字化車間建設(shè)，生產(chǎn)自動化程度不斷提高;公司全面落實(shí)質(zhì)量、安全、環(huán)保、計量、清潔生產(chǎn)、職業(yè)健康等體系管理，擁有省一級綠色工廠，是首批獲得中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)之一，踐行環(huán)境友好，保障企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展;提出質(zhì)量管理“零文化”，設(shè)立了六個品質(zhì)中心，構(gòu)建基于全價值鏈的質(zhì)量管理模式，2022年9月該模式入選2022年全國質(zhì)量標(biāo)桿稱號。

打造全渠道營銷體系

近年來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對中國的零售產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

作為一家崇尚技術(shù)創(chuàng)新、堅持與時俱進(jìn)的老牌家居企業(yè)，箭牌家居也抓住了時代發(fā)展的機(jī)遇，“線上線下”雙管齊下，在深耕零售渠道的基礎(chǔ)上推動全渠道發(fā)展，打造出覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系。

截至2021年末，箭牌家居的經(jīng)銷商合計1,854家，分銷商合計6,609家，建立線下終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計12,052家，門店類型包括專賣店、家裝店、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和異業(yè)聯(lián)盟店等，形成對全國市場的有效覆蓋。

同時，公司通過自營電商和經(jīng)銷電商模式在淘寶、天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺拓展線上渠道，截至2021年末授權(quán)網(wǎng)店364家，促進(jìn)線上收入的持續(xù)增長。此外，公司品牌還得到了眾多房地產(chǎn)企業(yè)、家裝公司、酒店聯(lián)盟、企業(yè)集團(tuán)和各地政府等客戶的廣泛認(rèn)可，是T500頭部開發(fā)商首選衛(wèi)浴潔具供應(yīng)商、是酒店聯(lián)盟的推薦采購品牌、眾多知名家裝公司戰(zhàn)略合作品牌。

據(jù)了解，公司創(chuàng)始人深耕行業(yè)30余年，掌握和引領(lǐng)陶瓷衛(wèi)浴、瓷磚等產(chǎn)品的核心工藝和技術(shù)革新，核心高管團(tuán)隊包含自主培養(yǎng)和外聘職業(yè)化人才，精細(xì)化分工，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供專業(yè)支持;公司基于生態(tài)價值鏈、企業(yè)價值鏈，構(gòu)建一個高效的端到端數(shù)字化運(yùn)營協(xié)同平臺，全面推動數(shù)字化運(yùn)營。

據(jù)箭牌家居董事長、總經(jīng)理謝岳榮介紹：“公司主要通過在天貓、京東等電商平臺開設(shè)直營店鋪開展線上銷售。近年來，電商渠道在國內(nèi)取得了長足的發(fā)展，線上銷售的渠道已經(jīng)較為成熟。公司線上銷售收入不斷增長。報告期各期，公司的直營電商業(yè)務(wù)收入分別為9,368.72萬元、22,803.85萬元和63,158.11萬元，直營電商渠道的銷售規(guī)模增長明顯?！?/p>

聚焦智慧家居前景可期

此次在深交所主板上市，箭牌家居共計發(fā)行新股9660.95萬股，IPO定價為12.68元/股，合計募集資金12.25億元，扣除后將用于 “智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能技術(shù)改造項目”“年產(chǎn)1000萬套水龍頭、300萬套花灑項目”“智能家居研發(fā)檢測中心技術(shù)改造項目”“數(shù)智化升級技術(shù)改造項目”和“補(bǔ)充流動資金”。

近年來，箭牌家居已在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，并建立了豐富的全屋產(chǎn)品線，但這卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

箭牌家居董事、副總經(jīng)理謝煒指出，公司從連體馬桶起步，逐步發(fā)展至陶瓷潔具、龍頭五金花灑、浴缸浴房、浴室家具、智能馬桶等衛(wèi)浴空間全品類產(chǎn)品，并涉足瓷磚、全屋定制等全屋空間產(chǎn)品。近年來公司全面推進(jìn)衛(wèi)浴全品類的智能化，致力于提供智慧家居一站式解決方案，目標(biāo)是成為國際一流的智慧家居品牌。

事實(shí)上，早在2020年初，箭牌家居便提出“箭牌家居，生活智慧”的品牌主張，目前，該主張也被越來越多的消費(fèi)者所熟悉。管窺一豹，箭牌家居一向秉承創(chuàng)新驅(qū)動，新提出的品牌主張，從品牌戰(zhàn)略的高度布局大家居，將智能元素寫進(jìn)品牌戰(zhàn)略中，聚焦科技創(chuàng)新潛心研發(fā)技術(shù)，將創(chuàng)新智慧融入生活點(diǎn)滴。

近年來，智能家居板塊已成為箭牌家居業(yè)績高增長的重要驅(qū)動力量，以坐便器為例，2021年，公司衛(wèi)生陶瓷品類的收入同比增長7.37億元，增幅為24.58%，主要是坐便器大幅增長5.51億元所致。這其中，箭牌家居智能坐便器取得市場認(rèn)可，收入同比增長4.01億元，是衛(wèi)生陶瓷增長的最大推手。

箭牌家居在招股書中表示，隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)者對美好生活追求的進(jìn)一步提升，衛(wèi)浴家居的智能化水平不斷提升，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品的受歡迎度也越來越高。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心研究顯示，2016年~2020年國內(nèi)智能坐便器市場銷量分別為439萬臺、552萬臺、674萬臺、754萬臺、821萬臺，年復(fù)合增長率達(dá)23.91%。

在業(yè)內(nèi)人士看來隨著上市完成和募資到位，箭牌家居的智能化產(chǎn)品占比有望進(jìn)一步提升。智能化已經(jīng)成為家居行業(yè)的主要發(fā)展趨勢，未雨綢繆的箭牌家居有望繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。 子矜