9月6日晚，國內(nèi)衛(wèi)浴龍頭企業(yè)箭牌家居集團(tuán)股份有限公司（股票簡稱：箭牌家居，股票代碼：001322.SZ）披露招股意向書，招股書顯示箭牌家居此次擬公開發(fā)行新股數(shù)量9660.9517萬股，占本次發(fā)行后總股本的10%，申購日期為2022年10月14日，這意味著箭牌家居離登陸A股主板上市僅有一步之遙。

作為國內(nèi)較早進(jìn)入陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)之一，箭牌家居主要有三大王牌品牌，分別是：ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華，三個品牌具有不同的市場定位，能夠滿足不同消費(fèi)群體的需求。當(dāng)前，智能家居行業(yè)前景廣闊，為滿足消費(fèi)市場新需求，箭牌家居瞄準(zhǔn)了智慧家居賽道，產(chǎn)品深度融合智能制造，上市后表現(xiàn)值得期待。

智慧家居將達(dá)到萬億元市場規(guī)模

早在2019年底，中國就已成為全球最大的物聯(lián)網(wǎng)市場，來自中國的蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備占全球的64%，中國將成為全球最大的智能家居市場消費(fèi)國，占據(jù)全球智能家居50%-60%的市場消費(fèi)份額，利潤占全球20%-30%。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)和億歐智庫的整理測算，2017年智能家居的市場規(guī)模為2500億元，2020年達(dá)到4354億元，預(yù)計(jì)2025年將突破8000億元，年復(fù)合增長率高達(dá)15.8%，未來將是一個萬億元規(guī)模的市場。

近幾年，隨著我國人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟，各類智能化產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展“快車道”。國家“十四五”規(guī)劃中提出大力發(fā)展智能家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)，工信部、住建部等四部門聯(lián)合發(fā)布的《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，也明確提出到2025年，在家居產(chǎn)業(yè)培育50個左右知名品牌、10個家居生態(tài)品牌和15個高水平特色產(chǎn)業(yè)集群，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。

與此同時，資本的接連入局也使得智慧家居賽道風(fēng)起云涌。截至2021年4月末，國內(nèi)智慧家居行業(yè)投融資事件達(dá)到了26起，投融資金額達(dá)到了25.99億元人民幣。政策支持加上資本入局，智慧家居行業(yè)發(fā)展環(huán)境向好。

早在2018年，箭牌家居就正式確立了“全球智慧生活大家”的品牌定位，借助多年的品牌和技術(shù)積淀，公司不斷推陳出新，推動“智慧”轉(zhuǎn)型，在研發(fā)和銷售上給予“產(chǎn)品智能化”重點(diǎn)支持。自此，箭牌家居相繼推出帶WIFI控制、APP功能、恒溫功能、自動加熱、自動烘干、智能燈光等功能的智能化產(chǎn)品。據(jù)了解，箭牌家居智能坐便器、智能恒溫花灑等智能產(chǎn)品廣受消費(fèi)者認(rèn)可，收入占比持續(xù)提高。

據(jù)了解，本次招股擬使用募集資金中將有4.5億元用于智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能技術(shù)改造項(xiàng)目。有著二十六年衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的箭牌家居，正朝著國際一流的智慧家居品牌不斷前進(jìn)。

經(jīng)銷模式下業(yè)績呈上升趨勢

作為國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)頭部企業(yè)，箭牌家居一直致力于為消費(fèi)者提供一站式智慧家居解決方案，經(jīng)過多年的市場布局及培育，公司在國內(nèi)市場擁有較高的占有率，營業(yè)收入情況較具行業(yè)競爭力。

2019-2021年度，公司營業(yè)收入分別約為66.58億元、65.02億元及83.73億元；歸屬于母公司股東的凈利潤分別約為5.56億元、5.89億元及5.77億元。公司業(yè)績僅在疫情爆發(fā)的2020年出現(xiàn)小幅下跌，并在2021年迅速回升，總體呈現(xiàn)良性增長態(tài)勢，未來發(fā)展值得期待。

對于家居衛(wèi)浴企業(yè)而言，終端門店是公司的主要銷售渠道，也是獲取利潤的重要通道，渠道建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義，優(yōu)秀的渠道是各大家居衛(wèi)浴企業(yè)的兵家必爭之地。一方面有利于公司產(chǎn)品快速鋪展上新，協(xié)助其品牌力有效釋放，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面有利于公司更直接深入地接觸消費(fèi)者，了解需求和痛點(diǎn)，協(xié)同總部進(jìn)行產(chǎn)品改良迭代和服務(wù)改進(jìn)。

得益于箭牌家居積極布局社區(qū)營銷，深入下沉社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)家裝領(lǐng)域，截至2021年12月31日，箭牌家居的經(jīng)銷商合計(jì)1,854家，分銷商合計(jì)6,609家，終端門店網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)12,052家，箭牌家居的經(jīng)銷商范圍廣泛而數(shù)量充足。

與此同時，箭牌家居通過經(jīng)銷對外銷售的模式，2019年、2020年和2021年收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.98%、94.39%和89.11%，收益占比穩(wěn)定。

值得注意的是，箭牌家居還深諳客戶痛點(diǎn)，巧妙通過3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、VR等技術(shù)的發(fā)展，讓客戶在購物環(huán)節(jié)中自主DIY浴室空間，并選擇喜歡的風(fēng)格搭配，進(jìn)一步推動建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)新零售模式的成熟化發(fā)展，以及新零售智慧門店落地的進(jìn)程。

箭牌家居持續(xù)打造核心競爭力

一家企業(yè)的持續(xù)成長需要不斷打磨自身的核心競爭力，箭牌家居始終高度重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級。截至招股意向書簽署日，箭牌家居已取得國家知識產(chǎn)權(quán)局核發(fā)專利證書的專利共有1,714項(xiàng)，其中實(shí)用新型1,083項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)586項(xiàng)，發(fā)明專利45項(xiàng)，通過專利技術(shù)提速發(fā)展，幫助公司做大做強(qiáng)。

招股書顯示，本次募集資金計(jì)劃用于智能家居產(chǎn)品產(chǎn)能技術(shù)改造項(xiàng)目、年產(chǎn)1000萬套水龍頭和300萬套花灑項(xiàng)目、智能家居研發(fā)檢測中心技術(shù)改造項(xiàng)目、數(shù)智化升級技術(shù)改造項(xiàng)目、基于新零售模式的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級與品牌建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目、補(bǔ)充流動資金。上述全部項(xiàng)目計(jì)劃投資總額約為20.29億元，其中公司擬使用募集資金約11.56億元。箭牌家居正通過加大研發(fā)制造能力方面的投入，夯實(shí)企業(yè)綜合實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)成長。

人才發(fā)展是企業(yè)長久立足的根本，箭牌家居通過卓有成效的研發(fā)流程體系，積累了大量先進(jìn)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，吸納并培養(yǎng)了一批專業(yè)技術(shù)人才。截至2021年12月31日，箭牌家居共有研發(fā)人員1,677名，本次招股占公司員工總數(shù)的比例為9.82%，其中核心技術(shù)研發(fā)人員共4名。

此外，箭牌家居在獎項(xiàng)方面也是碩果累累。箭牌家居憑借著卓越的品質(zhì)，多次被評為“中國十大衛(wèi)浴品牌”、“十大瓷磚品牌”，產(chǎn)品相繼獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、德國IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)金獎、紅棉中國設(shè)計(jì)獎。

不僅如此，箭牌家居還于2015年、2020年連續(xù)兩屆被指定為世博會中國館陶瓷潔具供應(yīng)商，代表中國衛(wèi)浴的頂尖水平亮相米蘭與迪拜，形成了良好的品牌效應(yīng)。2022年箭牌家居再次作為國家體育館官方獨(dú)家供應(yīng)商，為冬奧會和冬殘奧了打造多個智慧衛(wèi)浴空間，再次打響了品牌知名度。

經(jīng)過時代的大浪淘沙，箭牌家居經(jīng)過重重考驗(yàn)，依靠著緊跟趨勢，持續(xù)求新的探索精神，以穩(wěn)健的姿態(tài)屹立于家居衛(wèi)浴行業(yè)，市場有理由相信上市后的箭牌家居將有可能激發(fā)出更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>