9月6日晚，國內衛浴龍頭企業箭牌家居集團股份有限公司（股票簡稱：箭牌家居，股票代碼：001322.SZ）披露招股意向書，招股書顯示箭牌家居此次擬公開發行新股數量9660.9517萬股，占本次發行后總股本的10%，申購日期為2022年10月14日，這意味著箭牌家居離登陸A股主板上市僅有一步之遙。

作為國內較早進入陶瓷衛浴行業的企業之一，箭牌家居主要有三大王牌品牌，分別是：ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華，三個品牌具有不同的市場定位，能夠滿足不同消費群體的需求。當前，智能家居行業前景廣闊，為滿足消費市場新需求，箭牌家居瞄準了智慧家居賽道，產品深度融合智能制造，上市后表現值得期待。

智慧家居將達到萬億元市場規模

早在2019年底，中國就已成為全球最大的物聯網市場，來自中國的蜂窩網絡連接設備占全球的64%，中國將成為全球最大的智能家居市場消費國，占據全球智能家居50%-60%的市場消費份額，利潤占全球20%-30%。

據Statista數據和億歐智庫的整理測算，2017年智能家居的市場規模為2500億元，2020年達到4354億元，預計2025年將突破8000億元，年復合增長率高達15.8%，未來將是一個萬億元規模的市場。

近幾年，隨著我國人工智能和物聯網技術逐漸成熟，各類智能化產品進入發展“快車道”。國家“十四五”規劃中提出大力發展智能家居相關產業，工信部、住建部等四部門聯合發布的《推進家居產業高質量發展行動方案》，也明確提出到2025年，在家居產業培育50個左右知名品牌、10個家居生態品牌和15個高水平特色產業集群，以高質量供給促進家居品牌品質消費。

與此同時，資本的接連入局也使得智慧家居賽道風起云涌。截至2021年4月末，國內智慧家居行業投融資事件達到了26起，投融資金額達到了25.99億元人民幣。政策支持加上資本入局，智慧家居行業發展環境向好。

早在2018年，箭牌家居就正式確立了“全球智慧生活大家”的品牌定位，借助多年的品牌和技術積淀，公司不斷推陳出新，推動“智慧”轉型，在研發和銷售上給予“產品智能化”重點支持。自此，箭牌家居相繼推出帶WIFI控制、APP功能、恒溫功能、自動加熱、自動烘干、智能燈光等功能的智能化產品。據了解，箭牌家居智能坐便器、智能恒溫花灑等智能產品廣受消費者認可，收入占比持續提高。

據了解，本次招股擬使用募集資金中將有4.5億元用于智能家居產品產能技術改造項目。有著二十六年衛浴產品研發經驗的箭牌家居，正朝著國際一流的智慧家居品牌不斷前進。

經銷模式下業績呈上升趨勢

作為國內陶瓷衛浴行業頭部企業，箭牌家居一直致力于為消費者提供一站式智慧家居解決方案，經過多年的市場布局及培育，公司在國內市場擁有較高的占有率，營業收入情況較具行業競爭力。

2019-2021年度，公司營業收入分別約為66.58億元、65.02億元及83.73億元；歸屬于母公司股東的凈利潤分別約為5.56億元、5.89億元及5.77億元。公司業績僅在疫情爆發的2020年出現小幅下跌，并在2021年迅速回升，總體呈現良性增長態勢，未來發展值得期待。

對于家居衛浴企業而言，終端門店是公司的主要銷售渠道，也是獲取利潤的重要通道，渠道建設具有重要的戰略意義，優秀的渠道是各大家居衛浴企業的兵家必爭之地。一方面有利于公司產品快速鋪展上新，協助其品牌力有效釋放，為消費者提供優質服務；另一方面有利于公司更直接深入地接觸消費者，了解需求和痛點，協同總部進行產品改良迭代和服務改進。

得益于箭牌家居積極布局社區營銷，深入下沉社區和鄉鎮家裝領域，截至2021年12月31日，箭牌家居的經銷商合計1,854家，分銷商合計6,609家，終端門店網點合計12,052家，箭牌家居的經銷商范圍廣泛而數量充足。

與此同時，箭牌家居通過經銷對外銷售的模式，2019年、2020年和2021年收入占主營業務收入的比例分別為95.98%、94.39%和89.11%，收益占比穩定。

值得注意的是，箭牌家居還深諳客戶痛點，巧妙通過3D云設計系統、VR等技術的發展，讓客戶在購物環節中自主DIY浴室空間，并選擇喜歡的風格搭配，進一步推動建筑衛生陶瓷企業新零售模式的成熟化發展，以及新零售智慧門店落地的進程。

箭牌家居持續打造核心競爭力

一家企業的持續成長需要不斷打磨自身的核心競爭力，箭牌家居始終高度重視產品研發和技術升級。截至招股意向書簽署日，箭牌家居已取得國家知識產權局核發專利證書的專利共有1,714項，其中實用新型1,083項，外觀設計586項，發明專利45項，通過專利技術提速發展，幫助公司做大做強。

招股書顯示，本次募集資金計劃用于智能家居產品產能技術改造項目、年產1000萬套水龍頭和300萬套花灑項目、智能家居研發檢測中心技術改造項目、數智化升級技術改造項目、基于新零售模式的營銷服務網絡升級與品牌建設項目項目、補充流動資金。上述全部項目計劃投資總額約為20.29億元，其中公司擬使用募集資金約11.56億元。箭牌家居正通過加大研發制造能力方面的投入，夯實企業綜合實力，促進企業成長。

人才發展是企業長久立足的根本，箭牌家居通過卓有成效的研發流程體系，積累了大量先進的研發經驗，吸納并培養了一批專業技術人才。截至2021年12月31日，箭牌家居共有研發人員1,677名，本次招股占公司員工總數的比例為9.82%，其中核心技術研發人員共4名。

此外，箭牌家居在獎項方面也是碩果累累。箭牌家居憑借著卓越的品質，多次被評為“中國十大衛浴品牌”、“十大瓷磚品牌”，產品相繼獲得德國紅點設計獎、德國IF產品設計金獎、紅棉中國設計獎。

不僅如此，箭牌家居還于2015年、2020年連續兩屆被指定為世博會中國館陶瓷潔具供應商，代表中國衛浴的頂尖水平亮相米蘭與迪拜，形成了良好的品牌效應。2022年箭牌家居再次作為國家體育館官方獨家供應商，為冬奧會和冬殘奧了打造多個智慧衛浴空間，再次打響了品牌知名度。

經過時代的大浪淘沙，箭牌家居經過重重考驗，依靠著緊跟趨勢，持續求新的探索精神，以穩健的姿態屹立于家居衛浴行業，市場有理由相信上市后的箭牌家居將有可能激發出更大的發展潛力。