自“一帶一路”倡議提出以來，中國深入推進與沿線國家和地區(qū)的合作，中國企業(yè)加快“走出去”的步伐，在全球市場“開疆擴土”，“出海”模式逐漸穩(wěn)健成熟。而中國客車出口的成功探索，無疑提供了一個很有價值的參考。

回顧中國客車出口主要經(jīng)歷幾個階段：第一階段，最早的探索期，初步了解市場，尋找市場突破口，嘗試進入海外市場，在這個階段出口銷量少、產(chǎn)品類型單一。這是客車出口的1.0版本。第二階段，大約從2007年開始，在這個階段，中國客車開始注重品牌培育，并深耕市場量身打造更適合的產(chǎn)品和服務解決方案，產(chǎn)品車型也不斷豐富，服務區(qū)域也在不斷突破發(fā)達國家和地區(qū)。而到了2018年左右，中國客車出口再進階。典型的例子，就是中國新能源客車出口數(shù)量不斷增多，并且逐步進軍歐洲等地，真正塑造了中國新能源客車品牌制造出口名片。在這個階段，以技術(shù)方案和標準出海為特征的客車出口模式也在迅速升溫，其中的關(guān)鍵又在于先進客車技術(shù)和標準的引領，再加上成功的本土化策略。

宇通在哈薩克斯坦的發(fā)展正是根植于深厚的海外市場經(jīng)驗和世界領先的客車技術(shù)優(yōu)勢，從而加速引領中國客車出海模式走上新階段。

【宇通和哈薩克斯坦技術(shù)公司合資建設的KD工廠】

從產(chǎn)品輸出到技術(shù)輸出，海外市場深耕進入新階段

作為中國客車出海的先行者，宇通穩(wěn)步推進，全球化和新能源戰(zhàn)略布局碩果顯著，美好出行解決方案惠及全球。

在哈薩克斯坦，一輛輛YUTONG制造的車輛忙碌奔跑，見證著中哈兩國的緊密合作，出色運營成績單也讓中國制造名揚于世界舞臺。數(shù)據(jù)顯示，宇通進入哈薩克斯坦市場已經(jīng)超過十五年，在哈薩克斯坦的大中型客車保有量達3388臺，在同期中國對哈出口大中型客車中占比超80%，是當?shù)卮笾行涂蛙囀袌霰Ｓ辛孔疃嗟闹袊蛙嚻放啤?/p>

2020年，宇通持續(xù)深耕哈薩克斯坦市場，先后出口100輛E12純電動客車、760輛天然氣客車，拿下了哈薩克斯坦及中亞國家單批次最大批量純電動客車訂單。不僅如此，宇通還加速技術(shù)輸出，深入本土化發(fā)展，在當?shù)亟ㄔO的QazTehna工廠于2021年正式投產(chǎn)，成為中哈深度合作的典范，也為中國客車更好的走向世界打造出色樣板。

【2020年，宇通760輛燃氣客車出口哈薩克斯坦】

多年來，“宇通出口模式”不僅提升了宇通海外的品牌形象，使宇通品牌在海外扎根，同時還提升了當?shù)氐目蛙嚰夹g(shù)生產(chǎn)能力，真正實現(xiàn)了與當?shù)氐幕ダp贏。針對哈薩克斯坦，深入兩地聯(lián)袂，加速籌建工廠，對于宇通客車而言，這不僅僅是產(chǎn)品輸出，也是技術(shù)和標準輸出，更是中國高端裝備制造業(yè)走出去的重要里程碑。

無疑，當前面對“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展機遇，中國自主品牌汽車企業(yè)在海外發(fā)展的道路不應該僅僅只是賣出更多汽車。加速從單一的產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、技術(shù)、人才與資本共同輸出的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，才是真正的長遠戰(zhàn)略布局。通過在哈薩克斯坦本地化運作，宇通在當?shù)剌敵隽酥袊蛙嚰夹g(shù)、供應鏈服務能力、商業(yè)模式和標準，將帶動更多中國商品、中國品牌、中國企業(yè)“走出去”，為中國制造的海外品牌建設提供有力推動。

深入本土化戰(zhàn)略，實現(xiàn)中哈美好出行愿景

哈薩克斯坦是一個位于中亞的內(nèi)陸國家，也是世界上最大的內(nèi)陸國。作為中亞地區(qū)首屈一指的經(jīng)濟強國，在中國-中亞-西亞經(jīng)濟走廊核心區(qū)域里，哈薩克斯坦的作用非常重要。尤其當2013年“一帶一路”戰(zhàn)略提出之后，哈薩克斯坦與中國的戰(zhàn)略合作更是緊密展開。"一帶一路"合作倡議與哈薩克斯坦的“光明大道”經(jīng)濟計劃不斷碰出火花，結(jié)成碩果。

在與哈薩克斯坦雙方共同契合下，朝著共建更加美好出行愿景，宇通在哈薩克斯坦投入運營的產(chǎn)品車型不斷豐富，帶動當?shù)亟煌▏H化水平提高。正如宇通工作人員所表示，“隨著中哈共建‘一帶一路’的推進，宇通正在大力開拓在哈業(yè)務，并在醫(yī)療、環(huán)保和汽車制造領域取得積極進展，促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，也推動著當?shù)爻鲂懈用篮谩！北热纾?020年新冠疫情肆虐全球之時，宇通第一時間向哈薩克斯坦輸出先進的移動醫(yī)療車，在為哈薩克斯坦防疫抗疫貢獻“中國力量”同時，也提供偏遠地區(qū)人民看病難的解決方案，讓百姓生活更便利。

【宇通移動醫(yī)療車在哈薩克斯坦投入使用】

宇通新能源客車的批量投放，也在加速引領當?shù)鼐G色交通升級。當?shù)孛癖娪兄钊氲捏w驗，“這下我們也坐上了世界先進水平的客車。這是政府審時度勢、造福民眾的有力舉措，值得點贊。”而在未來，宇通和哈薩克斯坦技術(shù)公司合資建設的KD工廠可生產(chǎn)純電動客車及符合歐V排放標準的環(huán)保公交車。依托世界領先宇通技術(shù)方案，哈薩克斯坦工廠制造的客車一出發(fā)就是世界技術(shù)高標準。而這也與哈薩克斯坦的“光明大道”經(jīng)濟計劃方向相吻合，未來哈薩克斯坦將加速推進技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)能源穩(wěn)定供應和改善生態(tài)環(huán)境兩大政府優(yōu)先要務，推進脫碳發(fā)展。

【宇通純電動客車加速走進哈薩克斯坦】

種種進步離不開“拓荒者”的專注與努力。深入本土化國際發(fā)展戰(zhàn)略是宇通的重要海外部署，并為此特別針對哈薩克斯坦合作制定了各種專項計劃，包括產(chǎn)品量身打造、車輛專項服務等等。比如，面對哈薩克斯坦地區(qū)冬季極寒天氣，宇通在出口的純電動車輛防寒保暖性能上可謂下足了“功夫”，不僅采用了“智能加熱+快速加熱+全方位保溫”等多種措施，而且還有多項加熱保暖技術(shù)，可全方位應對當?shù)靥厥獾臍夂颦h(huán)境。

【宇通純電動客車在哈薩克斯坦當?shù)胤浅Ｊ苷J可】

服務方面，宇通更是在哈薩克斯坦采取了“直服”模式，及時委派人員直接負責車輛的服務。響應更快，服務體系更全面。也正是因為這樣，盡管哈薩克斯坦復雜的氣候環(huán)境和地理特性加大了服務的難度，但宇通客車卻依然保持一貫的高水平表現(xiàn)。如今，在哈薩克斯坦的希姆肯特市、阿特勞市等地，都能看見宇通客車批量運營，真正從乘坐體驗和保護環(huán)境兩個方面提升了當?shù)氐某鲂匈|(zhì)量，輸入了更加美好的出行解決方案。

從高品質(zhì)的產(chǎn)品輸出，到高標準的技術(shù)輸出，宇通客車用自己的特色，在哈薩克斯坦留下了美麗印記!