作為國內(nèi)綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的空氣動力設(shè)備和清潔設(shè)備制造商，蘇州歐圣電氣股份有限公司(以下簡稱“歐圣電氣”)于4月22日創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，有望乘勢迎來又一波快速發(fā)展期。公司代碼301187，保薦機構(gòu)為中泰證券股份有限公司。

此次IPO，歐圣電氣發(fā)行價21.33元/股，募集資金超過9億元，主要用于年產(chǎn)空壓機145萬臺生產(chǎn)技術(shù)改造項目、研發(fā)中心改建生產(chǎn)技術(shù)改造項目。項目實施后，歐圣電氣將擴大產(chǎn)能，研發(fā)能力和技術(shù)水平進一步加強。隨著國內(nèi)外市場對小型空壓機和干濕兩用吸塵器需求的增加，歐圣電氣未來業(yè)績可期。

兩大“王牌”營收近10億元，客戶為沃爾瑪?shù)却笮土闶凵?/p>

在歐美國家，房屋翻修、汽車修配的人工成本較高，當(dāng)?shù)鼐用駜A向于從家居建材用品零售商購買半成品及工具，自行組裝維修的生活方式，因此對于氣動工具以及相應(yīng)的小型空壓機設(shè)備需求量較大。此外，歐美家庭裝修風(fēng)格偏好使用地毯，也引發(fā)其對吸塵器的需求較旺盛且有持續(xù)增長的趨勢。

據(jù)招股書介紹，歐圣電氣以國際市場為主，公司主營業(yè)務(wù)為空氣動力設(shè)備和清潔設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為小型空壓機和干濕兩用吸塵器。

受海外疫情居家隔離政策影響，海外市場對小型空壓機和干濕兩用吸塵器等家用工具類產(chǎn)品的市場需求也在一定程度上增加，歐圣電氣的業(yè)績得以快速增長。招股書披露，2018年、2019年及2020年，歐圣電氣的營業(yè)收入分別為6.3億元、6.1億元、9.91億元，歸屬于母公司所有者凈利潤分別為4543.04 萬元、5863.01 萬元和1.37億元，凈利潤水平不斷上升。2021年，歐圣電氣經(jīng)審閱的營業(yè)收入為13.15 億元，同比增長32.61%，凈利潤為1.16億元。

圖片來源：歐圣電氣招股書注冊稿

報告期內(nèi)，歐圣電氣積累了穩(wěn)定的客戶渠道和資源，成功搭建了完善的北美知名零售商銷售網(wǎng)絡(luò)，主要客戶包括Lowe’s、The Home Depot、Amazon、Costco、Canadian Tire Corporation、Walmart、Menards、Harbor Freight Tools 等世界知名零售商，并獲得了工具行業(yè)國際頭部制造商Stanley Black&Decker公司旗下Stanley、Porter Cable、Craftsman、Dewalt等品牌的授權(quán)。此外，歐圣電氣還開拓了亞馬遜電商渠道，亞馬遜平臺收入增長迅速。其自有品牌主要在亞馬遜平臺和中小型連鎖商超進行銷售，有效提升了自有品牌市場滲透率。

在鞏固北美市場的基礎(chǔ)上，歐圣電氣大力拓展歐洲、澳大利亞和新西蘭、日本等中高端市場產(chǎn)品，海外營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛分布于全球20多個國家和地區(qū)，形成了覆蓋全球主要國家和地區(qū)的零售終端。

據(jù)了解，歐圣電氣自成立以來一直專注于小型空壓機和干濕兩用吸塵器的技術(shù)研究，具有10余年的研發(fā)技術(shù)積累。小型空壓機和干濕兩用吸塵器產(chǎn)品具有產(chǎn)品升級迭代速度快的特點，消費者對產(chǎn)品外觀設(shè)計、高效靜音、動力性能等方面創(chuàng)新要求不斷提高，歐圣電氣基于多部門的研發(fā)參與機制和扁平化的研發(fā)項目管理制度，能夠適時對市場和客戶的最新需求做出快速反應(yīng)并確保產(chǎn)品不斷迭代更新。

招股書顯示，2018年至2021年6月末，歐圣電氣累計研發(fā)投入達8767.04萬元，目前已經(jīng)掌握了空壓機降噪技術(shù)、超靜音電機技術(shù)、機械沖擊及外部空氣反沖之過濾器自清潔技術(shù)等多種空壓機和干濕兩用吸塵器生產(chǎn)制造核心技術(shù)。截至2021年6月30日，歐圣電氣在國內(nèi)已取得權(quán)屬證明的專利共計216項，其中47項發(fā)明專利、106項實用新型專利、63項外觀設(shè)計專利;境外專利共計15項，均為發(fā)明專利。近年來，歐圣電氣研發(fā)部門每年在小型空壓機和干濕兩用吸塵器方面推出數(shù)百款新產(chǎn)品，得到了品牌商和零售商的充分認可，滿足了不同類型消費者的需求。

國內(nèi)外市場前景廣闊，擴產(chǎn)、研發(fā)齊發(fā)力

從市場需求來看，近年來，小型空壓機和干濕兩用吸塵器的出口規(guī)模均持續(xù)擴大。由于發(fā)達國家人工成本、制造成本不斷上升，跨國小型空壓機品牌企業(yè)紛紛將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至亞洲及其他地區(qū)的發(fā)展中國家，亞洲已成為全球空壓機的重要生產(chǎn)基地。根據(jù)中國海關(guān)總署信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年我國空壓機出口額為7.82億美元，至2020年已達14.68億美元，復(fù)合增長率達到 11.07%，市場總?cè)萘砍尸F(xiàn)不斷上升態(tài)勢;我國吸塵器出口規(guī)模2015年為33.54億美元，至2020年已達到61.62億美元，復(fù)合增長率達到12.94%，市場總?cè)萘砍尸F(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。

若按照上述年均復(fù)合增長率測算，預(yù)計2025年中國出口海外空壓機市場空間約為25億美元，預(yù)計2025年中國出口海外吸塵器市場空間約為110億美元。

國內(nèi)市場方面，受居住環(huán)境、生活習(xí)慣、消費觀念等因素影響，目前國內(nèi)氣動工具DIY(Do-It-Yourself)市場尚未形成，干濕兩用吸塵器市場滲透率仍較低。但隨著我國消費者經(jīng)濟水平提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對居住環(huán)境和生活品質(zhì)要求不斷提高，對小型空壓機和干濕兩用吸塵器的需求將會不斷增加，后續(xù)發(fā)展空間廣闊。

招股書披露，歐圣電氣此次IPO募資資金擬用于“年產(chǎn)空壓機145萬臺生產(chǎn)技術(shù)改造項目”和“研發(fā)中心改建生產(chǎn)技術(shù)改造項目”。

其中，“年產(chǎn)空壓機145萬臺生產(chǎn)技術(shù)改造項目”是產(chǎn)能擴大項目。2021年1-6月，歐圣電氣小型空壓機和干濕兩用吸塵器的產(chǎn)能利用率分別為135.88%、128.59%。完全達產(chǎn)后，預(yù)計將新增年銷售收入3.5億元，新增凈利潤4904萬元。

歐圣電氣表示，隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張，對小型空壓機、干濕兩用吸塵器產(chǎn)品研發(fā)設(shè)備、檢測精度和研發(fā)場地都具有較高的要求。通過“研發(fā)中心改建生產(chǎn)技術(shù)改造項目”的實施，歐圣電氣將為現(xiàn)有設(shè)計中心、實驗中心、檢測中心配備極具競爭力的先進試驗設(shè)備和工具軟件，可以直接提高公司研發(fā)能力和實驗檢測水平，為公司未來的發(fā)展提供技術(shù)支撐。

中泰證券研報分析認為，氣動工具和干濕吸塵器市場需求將持續(xù)增長，占據(jù)人工成本及制造成本優(yōu)勢的亞洲生產(chǎn)廠商將進一步擴大市場份額。募投項目投產(chǎn)后，歐圣電氣將提高其產(chǎn)能以及研發(fā)水平，進一步擴大其在全球市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在鞏固并擴大國際市場份額的同時，歐圣電氣表示，將通過擴大產(chǎn)品影響力、加強營銷渠道建設(shè)等推動國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，保障公司國內(nèi)營業(yè)收入水平穩(wěn)步增長。未來，公司將繼續(xù)依托中國強大的產(chǎn)品制造能力和供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，力爭成為智能清潔設(shè)備和空氣動力設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。