2022年是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的關鍵一年。正在進行的全國兩會中，多位人大代表關注鄉村議題，將鄉村振興作為實現中華民族偉大復興的一項重大任務。

鄉村振興離不開產業的帶動。作為國內醫藥零售行業的龍頭企業，老百姓大藥房結合企業自身情況提出鄉村振興新思路，以快速發展的加盟業務培育了一批返鄉創業“帶頭人”,帶動村鎮經濟發展,提高農村生活水平的同時,讓農民享受與城市居民無差別的健康服務。公司在2021年榮獲 “為全面建成小康社會作貢獻先進集體”稱號。

高標準加盟帶動品牌效應 下沉市場助力鄉村振興

3月18日，零售藥店行業“大件事”——老百姓大藥房第二屆加盟招商直播節來襲。老百姓大藥房再創行業先河，公司創始人、董事長謝子龍將首次線上簽售。

去年的3月18日，老百姓大藥房在行業內率先以直播形式成功舉辦加盟招商直播節，為數百名創業者提供投身大健康產業的機遇，獲得了行業內外交口稱贊并一舉成為熱點。據了解，“老百姓第一屆318加盟招商直播節”現場簽約加盟商429家，如今這批門店已經進入到正常營業并穩定盈利中。

老百姓的加盟模式開啟于2016年。經過多年實踐，老百姓已發展出一套成熟的加盟管理體系，對加盟店實行“七統一”高標準管理，即統一企業標識、統一管理制度、統一計算機系統、統一人員培訓、統一采購配送、統一票據管理及統一藥學服務標準，且商品實現100%配送，保障了加盟店的質量、效率和產出。2021 年 1-9 月加盟業務實現配送收入 9.3 億元，同比增長 37.5%，覆蓋藥品零售市場份額近 15 億元。

據統計，老百姓大藥房9次榮獲具有藥品行業“奧斯卡”之稱的西普會“中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”第1名，體現了行業內外對于公司品牌的認可，這也是公司加盟業務迅速發展的原因之一。

加盟踐行聚焦下沉戰略 快速擴張提升經營質量

目前，老百姓大藥房營銷網絡已覆蓋全國 22 個省級市場、140 多個地級以上城市，通過其獨具特色的直營、星火(即星火式并購)、加盟、聯盟的“四駕馬車”實施快速擴張。截至 2021 年 9 月 30 日，公司擁有門店 8163 家，其中直營門店 6055 家、加盟門店2108 家，前三季度加盟門店新增607家。

老百姓加盟門店數的快速擴張也與行業政策導向十分契合。去年10月，商務部發布的《關于“十四五“時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》中提出，到2025年將培育形成5-10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，藥品零售連鎖率接近70%。對藥品零售連鎖而言，加盟是更適合中國國情的有效的整合方式。對于單體藥店和小連鎖的加盟商而言，強大的供應鏈和運營管理等賦能，能快速提升競爭優勢。對于老百姓來說，相較于新開自營門店，加盟方式不僅占用資金量更少，而且更適用于縣域、鄉鎮為主的低線市場。與一二線城市為代表的高線市場不同，縣域、鄉鎮的藥店競爭烈度顯著降低，門店的抗風險能力和毛利率水平均表現更佳。此外，這部分地區人口老齡化的程度和速度更快，對于藥品及健康服務的需求空間更大。據中康CMH-零售藥店監測數據，2020年3-6線城市以及縣域市場的藥品零售規模分別達到3093億和1550億;4年復合增長率分別為5.1%和7.1%，大幅領先1-2線城市2.4%的增長率。因此，下沉市場已成為頭部連鎖重點發力方向。

由于跨省經營廣布局的優勢，目前,老百姓大藥房的加盟業務已覆蓋湖南、浙江、上海、廣西等19個省級市場，與直營體系的品牌效應、供應鏈體系實現了有效協同。公司總裁王黎表示：加盟成為老百姓未來發展的重要戰略之一，集團加盟、直營一盤棋的統一管理，實現了加盟業務的快速發展。在市場擴展過程中，公司將充分利用加盟方式下沉速度快的特點，運用公司強大的品牌影響力、專業的運營管理能力、100%商品供貨、先進數字化和新零售實力發展多元化加盟業務，實施統一賦能管理保障加盟店運營質量，瞄準縣域鄉鎮市場吸納單體和中小連鎖藥房，迅速下沉市場。