2022年是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關鍵一年。正在進行的全國兩會中，多位人大代表關注鄉(xiāng)村議題，將鄉(xiāng)村振興作為實現(xiàn)中華民族偉大復興的一項重大任務。

鄉(xiāng)村振興離不開產(chǎn)業(yè)的帶動。作為國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的龍頭企業(yè)，老百姓大藥房結合企業(yè)自身情況提出鄉(xiāng)村振興新思路，以快速發(fā)展的加盟業(yè)務培育了一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“帶頭人”,帶動村鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展,提高農(nóng)村生活水平的同時,讓農(nóng)民享受與城市居民無差別的健康服務。公司在2021年榮獲 “為全面建成小康社會作貢獻先進集體”稱號。

高標準加盟帶動品牌效應 下沉市場助力鄉(xiāng)村振興

3月18日，零售藥店行業(yè)“大件事”——老百姓大藥房第二屆加盟招商直播節(jié)來襲。老百姓大藥房再創(chuàng)行業(yè)先河，公司創(chuàng)始人、董事長謝子龍將首次線上簽售。

去年的3月18日，老百姓大藥房在行業(yè)內(nèi)率先以直播形式成功舉辦加盟招商直播節(jié)，為數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者提供投身大健康產(chǎn)業(yè)的機遇，獲得了行業(yè)內(nèi)外交口稱贊并一舉成為熱點。據(jù)了解，“老百姓第一屆318加盟招商直播節(jié)”現(xiàn)場簽約加盟商429家，如今這批門店已經(jīng)進入到正常營業(yè)并穩(wěn)定盈利中。

老百姓的加盟模式開啟于2016年。經(jīng)過多年實踐，老百姓已發(fā)展出一套成熟的加盟管理體系，對加盟店實行“七統(tǒng)一”高標準管理，即統(tǒng)一企業(yè)標識、統(tǒng)一管理制度、統(tǒng)一計算機系統(tǒng)、統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一票據(jù)管理及統(tǒng)一藥學服務標準，且商品實現(xiàn)100%配送，保障了加盟店的質(zhì)量、效率和產(chǎn)出。2021 年 1-9 月加盟業(yè)務實現(xiàn)配送收入 9.3 億元，同比增長 37.5%，覆蓋藥品零售市場份額近 15 億元。

據(jù)統(tǒng)計，老百姓大藥房9次榮獲具有藥品行業(yè)“奧斯卡”之稱的西普會“中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力排行榜”第1名，體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外對于公司品牌的認可，這也是公司加盟業(yè)務迅速發(fā)展的原因之一。

加盟踐行聚焦下沉戰(zhàn)略 快速擴張?zhí)嵘?jīng)營質(zhì)量

目前，老百姓大藥房營銷網(wǎng)絡已覆蓋全國 22 個省級市場、140 多個地級以上城市，通過其獨具特色的直營、星火(即星火式并購)、加盟、聯(lián)盟的“四駕馬車”實施快速擴張。截至 2021 年 9 月 30 日，公司擁有門店 8163 家，其中直營門店 6055 家、加盟門店2108 家，前三季度加盟門店新增607家。

老百姓加盟門店數(shù)的快速擴張也與行業(yè)政策導向十分契合。去年10月，商務部發(fā)布的《關于“十四五“時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》中提出，到2025年將培育形成5-10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售連鎖率接近70%。對藥品零售連鎖而言，加盟是更適合中國國情的有效的整合方式。對于單體藥店和小連鎖的加盟商而言，強大的供應鏈和運營管理等賦能，能快速提升競爭優(yōu)勢。對于老百姓來說，相較于新開自營門店，加盟方式不僅占用資金量更少，而且更適用于縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的低線市場。與一二線城市為代表的高線市場不同，縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店競爭烈度顯著降低，門店的抗風險能力和毛利率水平均表現(xiàn)更佳。此外，這部分地區(qū)人口老齡化的程度和速度更快，對于藥品及健康服務的需求空間更大。據(jù)中康CMH-零售藥店監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年3-6線城市以及縣域市場的藥品零售規(guī)模分別達到3093億和1550億;4年復合增長率分別為5.1%和7.1%，大幅領先1-2線城市2.4%的增長率。因此，下沉市場已成為頭部連鎖重點發(fā)力方向。

由于跨省經(jīng)營廣布局的優(yōu)勢，目前,老百姓大藥房的加盟業(yè)務已覆蓋湖南、浙江、上海、廣西等19個省級市場，與直營體系的品牌效應、供應鏈體系實現(xiàn)了有效協(xié)同。公司總裁王黎表示：加盟成為老百姓未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，集團加盟、直營一盤棋的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)了加盟業(yè)務的快速發(fā)展。在市場擴展過程中，公司將充分利用加盟方式下沉速度快的特點，運用公司強大的品牌影響力、專業(yè)的運營管理能力、100%商品供貨、先進數(shù)字化和新零售實力發(fā)展多元化加盟業(yè)務，實施統(tǒng)一賦能管理保障加盟店運營質(zhì)量，瞄準縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吸納單體和中小連鎖藥房，迅速下沉市場。