一方是“中國鹽改第一股”，全國擁有20多萬個分銷渠道，終端掌控力位居行業(yè)翹首；另一方是“中國醬油第一股”，其調味品品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力居于全國前列。雙方的強勢合作將會給市場帶來怎樣的期待？

加加食品12月28日晚間發(fā)布公告稱，本著“資源互補、網(wǎng)絡共享、品牌互助、共贏發(fā)展”的原則，加加食品與雪天鹽業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，雙方未來將在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)以及戰(zhàn)略投資三方面展開合作。

市場營銷方面。首先將進行“加加-雪天”雙品牌合作，組建聯(lián)合雙品牌事業(yè)部，加加食品將利用優(yōu)勢產(chǎn)能資源負責聯(lián)合品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，雪天鹽業(yè)擬利用其20多萬個渠道終端負責聯(lián)合品牌產(chǎn)品的銷售；其次，雪天鹽業(yè)擁有全國食鹽銷售“一張網(wǎng)”的物流配送體系和倉儲設施基礎，加加食品可將現(xiàn)有的產(chǎn)品物流及倉儲交由雪天食品來整合、承運和承儲；第三，加加食品將進一步擴大對雪天食品食品工業(yè)鹽的采購，在其現(xiàn)有渠道導入雪天鹽業(yè)的食品鹽產(chǎn)品和聯(lián)合品牌產(chǎn)品，彼此都將給對方最優(yōu)惠的銷售政策，全面降低彼此成本增厚雙方利潤。

產(chǎn)品研發(fā)方面。雙方愿意充分依托各自的產(chǎn)品技術優(yōu)勢和研發(fā)人才隊伍，積極探索以高品質食鹽等為基礎原料的新型調味料產(chǎn)品。雙方愿意在逐步開放產(chǎn)品研發(fā)信息的基礎上，加快推動研發(fā)技術人員的交流互鑒，共建聯(lián)合研發(fā)團隊。

戰(zhàn)略投資方面。雙方愿意逐步構建起以產(chǎn)業(yè)為基礎、以資本為紐帶、以業(yè)務為核心的全方位、多角度、分層次的戰(zhàn)略合作體系，積極探索交叉持股、投資聯(lián)動、基金共建等資本運作模式，將進一步探討調味品、食鹽業(yè)務的股權方面的合作，加加食品也將積極參與雪天鹽業(yè)混改等合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互動，互利共贏。

雪天鹽業(yè)于2018年上市,被譽為“中國鹽改第一股”，擁有湘衡鹽化、湘澧鹽化、九二鹽業(yè)、雪天技術、河北永大、湘渝鹽化公司（委托管理）六家國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)。鹽及鹽化工產(chǎn)能規(guī)模達700萬噸，資產(chǎn)規(guī)模和綜合實力位居全國鹽行業(yè)前三甲。

加加食品于2012年在深交所上市，被譽為“中國醬油第一股”。目前，公司擁有6家全資子公司，企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元，凈資產(chǎn)25.6億元。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元，實現(xiàn)凈利潤1.76億元，綜合實力位居國內調味品行業(yè)前例。

據(jù)業(yè)內人士分析，上述合作若能如期落地，將有力的助推雙方營收及利潤持續(xù)增長。雪天鹽業(yè)全國超過20萬個終端渠道，可大幅消化加加食品的富余產(chǎn)能。此外，加加食品利用雪天鹽業(yè)的鹽業(yè)專屬物流和倉儲體系，可降低物流配送成本；加之公司可擴大對雪天食品工業(yè)鹽的采購量，進一步整體降低采購成本。