12月10日晚間，老百姓發布公告稱，公司與湖南懷仁大健康產業發展股份有限公司(以下簡稱“懷仁大健康”)及林承雄、陳毳萍簽訂《合作意向書》，各方就上市公司以現金方式受讓標的公司部分股東合計持有的標的公司46%-72%的股權達成初步意向。

老百姓董事長謝子龍表示，懷仁大健康等區域龍頭企業相繼選擇老百姓，“正是由于老百姓‘星火’控股式收購模式取得的碩果，獲得了行業廣泛的看好與信任。”

券商研究報告指出，本次交易完成后，公司湖南省門店數有望達2000家左右，并在湖南省14個地州市中實現7個門店數量排名第1的領先優勢。

瞄準懷仁大健康

披露顯示，懷仁大健康成立于2002年，林承雄、陳毳萍合計持有52.34%股份，為懷仁大健康控股股東、實際控制人。

值得一提的是，對老百姓來說，懷仁大健康并不陌生。年報顯示，老百姓直接持有懷仁大健康4.16%股份。也就是說，若收購順利實施，老百姓將持有懷仁大健康50%以上股權，實現對其的控股。

公告顯示，各方需根據盡職調查、審計、評估等結果進一步協商洽談，并經各方依法履行相關審批程序后，方能簽署正式協議。最終收購股權比例、交易對方及交易價格由交易各方協商確定。

老百姓表示，本次交易預計不構成關聯交易，預計可能構成《上市公司重大資產重組管理辦法》規定的重大資產重組。此外，公司預計將于4個月內披露本次交易的重組方案。

懷仁大健康是連鎖藥店領域的又一區域猛將。

據介紹，懷仁大健康立足湖南，憑借對懷化、邵陽、湘西土家族苗族自治州、張家界等湖南大湘西區域醫藥市場顧客需求、消費習慣、專業服務的深刻認識，歷經二十多年的深耕細作，逐步在大湘西地區建立了合理的業務布局，并拓展至周邊貴州區域。懷仁大健康在湖南及貴州共擁有650余家自營藥店，在懷化市、邵陽市、湘西自治州的門店數名列第一。

老百姓公告稱，本次交易完成后，標的公司門店將納入上市公司管理范疇，將有效填補公司在大湘西區域的市場，區域市場份額和競爭優勢得以顯著提升。

老百姓表示，本次交易是醫藥零售行業的標志性事件，對公司具有重要戰略意義。交易完成后，公司將實現對湖南省主要區域全方位覆蓋，有利于進一步擴大湖南區域的競爭優勢，夯實湖南省域的龍頭地位，充分展現出公司作為行業龍頭的影響力及號召力。

據行業分析師介紹，老百姓根據省內政策、市場規模、競爭格局等情況，每年在具有優勢的省份中，重點拓展潛力地級市，穩步提升優勢省份市占率。截至三季度末，公司擁有門店總數8163家，其中直營門店6055家、加盟門店2108家，門店數保持較快增長。門店增速為公司收入端的前瞻指標，較快的自建門店有利于公司長期業績穩健增長。因此，公司保持較快的門店增長具有積極的戰略意義。

門店加速增長

近年來，憑借世界銀行長期貸款及直接融資資金，老百姓持續推進連鎖藥店擴張，一手收購優質連鎖藥店區域龍頭，一手新開店、開好店。

目前，醫藥零售行業呈現多重變化，處方外流、集采降價、兩票制等政策促使了院外藥品需求的增加。同時，相較區域龍頭企業，連鎖藥房全國性龍頭企業優勢愈加明顯。

老百姓的并購呈現加速趨勢。今年，公司完成內蒙古赤峰人川收購，聚焦公司優勢的內蒙古市場，與控股子公司內蒙古通遼澤強強勢合力;擬收購河北華佗藥房51%的股權，擴展華北地區市場。此外，公司也于今年完成子公司蘭州惠仁堂、華康大藥房、江蘇百佳惠和泰州隆泰源全部少數股權的收購，強化集權管理，整合蘭州、江蘇市場資源，提升盈利能力。通過保留原創始人部分股權、集團總部強賦能的“星火”模式控股收購區域龍頭企業，老百姓實現跨省擴張和深耕優勢市場。而不少區域龍頭企業創始人通過保留部分股權“跟跑”，繼續發揮二次創業熱情及當地資源優勢。

據介紹，老百姓正通過自建、并購(即“星火”控股式收購模式)、加盟、聯盟“四駕馬車”深耕不同層級市場，瞄準下沉市場，提高絕對市場占有率。

今年三季度末，老百姓營銷網絡已覆蓋全國 22 個省級市場、140 多個地級以上城市。直營門店中醫保門店占比87.37%，院邊店占比 10%，特殊門診 425 個，DTP 藥房 145 家，其中雙通道資格 DTP 藥房 93 家，較非雙通道 DTP 藥房銷售額提升 2 倍。

數據顯示，老百姓門店擴張大幅加速，今年1-9月共新增門店1866家。同時，依靠強大的門店布局，老百姓大力推動數字化轉型與新零售業務，今年1-9月線上渠道實現銷售額5億元，同比增長160%。

在最新公告中，老百姓表示，通過本次交易，公司的門店數量、區域覆蓋率和市場滲透率都將得以提升，經營規模也將明顯擴大，這將有利于公司進一步發揮規模經濟效應、成本協同效應，更有利于公司加強對上游供應商的議價能力，降低產品采購成本，提升整體盈利能力。