12月10日晚間，老百姓發(fā)布公告稱，公司與湖南懷仁大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“懷仁大健康”)及林承雄、陳毳萍簽訂《合作意向書》，各方就上市公司以現(xiàn)金方式受讓標(biāo)的公司部分股東合計(jì)持有的標(biāo)的公司46%-72%的股權(quán)達(dá)成初步意向。

老百姓董事長謝子龍表示，懷仁大健康等區(qū)域龍頭企業(yè)相繼選擇老百姓，“正是由于老百姓‘星火’控股式收購模式取得的碩果，獲得了行業(yè)廣泛的看好與信任。”

券商研究報(bào)告指出，本次交易完成后，公司湖南省門店數(shù)有望達(dá)2000家左右，并在湖南省14個(gè)地州市中實(shí)現(xiàn)7個(gè)門店數(shù)量排名第1的領(lǐng)先優(yōu)勢。

瞄準(zhǔn)懷仁大健康

披露顯示，懷仁大健康成立于2002年，林承雄、陳毳萍合計(jì)持有52.34%股份，為懷仁大健康控股股東、實(shí)際控制人。

值得一提的是，對老百姓來說，懷仁大健康并不陌生。年報(bào)顯示，老百姓直接持有懷仁大健康4.16%股份。也就是說，若收購順利實(shí)施，老百姓將持有懷仁大健康50%以上股權(quán)，實(shí)現(xiàn)對其的控股。

公告顯示，各方需根據(jù)盡職調(diào)查、審計(jì)、評估等結(jié)果進(jìn)一步協(xié)商洽談，并經(jīng)各方依法履行相關(guān)審批程序后，方能簽署正式協(xié)議。最終收購股權(quán)比例、交易對方及交易價(jià)格由交易各方協(xié)商確定。

老百姓表示，本次交易預(yù)計(jì)不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，預(yù)計(jì)可能構(gòu)成《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》規(guī)定的重大資產(chǎn)重組。此外，公司預(yù)計(jì)將于4個(gè)月內(nèi)披露本次交易的重組方案。

懷仁大健康是連鎖藥店領(lǐng)域的又一區(qū)域猛將。

據(jù)介紹，懷仁大健康立足湖南，憑借對懷化、邵陽、湘西土家族苗族自治州、張家界等湖南大湘西區(qū)域醫(yī)藥市場顧客需求、消費(fèi)習(xí)慣、專業(yè)服務(wù)的深刻認(rèn)識，歷經(jīng)二十多年的深耕細(xì)作，逐步在大湘西地區(qū)建立了合理的業(yè)務(wù)布局，并拓展至周邊貴州區(qū)域。懷仁大健康在湖南及貴州共擁有650余家自營藥店，在懷化市、邵陽市、湘西自治州的門店數(shù)名列第一。

老百姓公告稱，本次交易完成后，標(biāo)的公司門店將納入上市公司管理范疇，將有效填補(bǔ)公司在大湘西區(qū)域的市場，區(qū)域市場份額和競爭優(yōu)勢得以顯著提升。

老百姓表示，本次交易是醫(yī)藥零售行業(yè)的標(biāo)志性事件，對公司具有重要戰(zhàn)略意義。交易完成后，公司將實(shí)現(xiàn)對湖南省主要區(qū)域全方位覆蓋，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大湖南區(qū)域的競爭優(yōu)勢，夯實(shí)湖南省域的龍頭地位，充分展現(xiàn)出公司作為行業(yè)龍頭的影響力及號召力。

據(jù)行業(yè)分析師介紹，老百姓根據(jù)省內(nèi)政策、市場規(guī)模、競爭格局等情況，每年在具有優(yōu)勢的省份中，重點(diǎn)拓展?jié)摿Φ丶壥校€(wěn)步提升優(yōu)勢省份市占率。截至三季度末，公司擁有門店總數(shù)8163家，其中直營門店6055家、加盟門店2108家，門店數(shù)保持較快增長。門店增速為公司收入端的前瞻指標(biāo)，較快的自建門店有利于公司長期業(yè)績穩(wěn)健增長。因此，公司保持較快的門店增長具有積極的戰(zhàn)略意義。

門店加速增長

近年來，憑借世界銀行長期貸款及直接融資資金，老百姓持續(xù)推進(jìn)連鎖藥店擴(kuò)張，一手收購優(yōu)質(zhì)連鎖藥店區(qū)域龍頭，一手新開店、開好店。

目前，醫(yī)藥零售行業(yè)呈現(xiàn)多重變化，處方外流、集采降價(jià)、兩票制等政策促使了院外藥品需求的增加。同時(shí)，相較區(qū)域龍頭企業(yè)，連鎖藥房全國性龍頭企業(yè)優(yōu)勢愈加明顯。

老百姓的并購呈現(xiàn)加速趨勢。今年，公司完成內(nèi)蒙古赤峰人川收購，聚焦公司優(yōu)勢的內(nèi)蒙古市場，與控股子公司內(nèi)蒙古通遼澤強(qiáng)強(qiáng)勢合力;擬收購河北華佗藥房51%的股權(quán)，擴(kuò)展華北地區(qū)市場。此外，公司也于今年完成子公司蘭州惠仁堂、華康大藥房、江蘇百佳惠和泰州隆泰源全部少數(shù)股權(quán)的收購，強(qiáng)化集權(quán)管理，整合蘭州、江蘇市場資源，提升盈利能力。通過保留原創(chuàng)始人部分股權(quán)、集團(tuán)總部強(qiáng)賦能的“星火”模式控股收購區(qū)域龍頭企業(yè)，老百姓實(shí)現(xiàn)跨省擴(kuò)張和深耕優(yōu)勢市場。而不少區(qū)域龍頭企業(yè)創(chuàng)始人通過保留部分股權(quán)“跟跑”，繼續(xù)發(fā)揮二次創(chuàng)業(yè)熱情及當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢。

據(jù)介紹，老百姓正通過自建、并購(即“星火”控股式收購模式)、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車”深耕不同層級市場，瞄準(zhǔn)下沉市場，提高絕對市場占有率。

今年三季度末，老百姓營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國 22 個(gè)省級市場、140 多個(gè)地級以上城市。直營門店中醫(yī)保門店占比87.37%，院邊店占比 10%，特殊門診 425 個(gè)，DTP 藥房 145 家，其中雙通道資格 DTP 藥房 93 家，較非雙通道 DTP 藥房銷售額提升 2 倍。

數(shù)據(jù)顯示，老百姓門店擴(kuò)張大幅加速，今年1-9月共新增門店1866家。同時(shí)，依靠強(qiáng)大的門店布局，老百姓大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新零售業(yè)務(wù)，今年1-9月線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售額5億元，同比增長160%。

在最新公告中，老百姓表示，通過本次交易，公司的門店數(shù)量、區(qū)域覆蓋率和市場滲透率都將得以提升，經(jīng)營規(guī)模也將明顯擴(kuò)大，這將有利于公司進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、成本協(xié)同效應(yīng)，更有利于公司加強(qiáng)對上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，降低產(chǎn)品采購成本，提升整體盈利能力。