11月24日盤前，BOSS直聘(NASDAQ：BZ)發(fā)布了2021年三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，BOSS直聘三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.11億元，同比增長(zhǎng)105%，超過市場(chǎng)預(yù)期?？鄢蓹?quán)激勵(lì)費(fèi)用后，公司繼續(xù)保持盈利，凈利潤(rùn)3.85億元。截至2021年9月30日止的12個(gè)月，BOSS直聘付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)達(dá)到400萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)安全審查期間，公司暫停用戶新增。報(bào)告期內(nèi)，得以充分觀察到老用戶的使用粘度與產(chǎn)品認(rèn)可度。三季度BOSS直聘APP平均MAU(月活躍用戶數(shù))為2882萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)28.8%;DAU占MAU比例為27.5%，保持穩(wěn)定。

“暫停用戶新增對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)，但公司用技術(shù)改造傳統(tǒng)人力資源服務(wù)的模式有效性沒有發(fā)生變化。挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，公司應(yīng)利用這段時(shí)間加強(qiáng)核心能力建設(shè)，優(yōu)化增長(zhǎng)思路，追求更高質(zhì)量、更安全的發(fā)展”，BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬表示，“我相信，一直習(xí)慣于做大的企業(yè)，未必都能做強(qiáng)。但是能夠做強(qiáng)的企業(yè)，必定更有機(jī)會(huì)做大?！?/p>

“穩(wěn)定的活躍度證明了過往BOSS直聘以求職端體驗(yàn)為先、平等普惠中小企業(yè)路徑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)健的盈利則反映了公司健康、高質(zhì)量的商業(yè)模式”，BOSS直聘CFO張宇表示，“三季度公司在產(chǎn)品、技術(shù)、安全等方面全面進(jìn)行服務(wù)水平優(yōu)化。同時(shí)公司正積極配合監(jiān)管，以期未來(lái)以更安全、更完善的狀態(tài)向新用戶開放。未來(lái)，公司將持續(xù)加大對(duì)人力資源科技領(lǐng)域的投資，在服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)人力資源配置效率優(yōu)化技術(shù)的工業(yè)化與服務(wù)化，緩解結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾?！?/p>

用戶保持粘性，持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利

財(cái)報(bào)顯示，三季度BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.11億元，其中99%的收入來(lái)自在線招聘服務(wù)，經(jīng)調(diào)整后經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)率為34%。

報(bào)告期內(nèi)，銷售與營(yíng)銷成本為4.16億元，占收入比為34%。借此，扣除股權(quán)激勵(lì)后費(fèi)用后凈利潤(rùn)較去年同期上漲636%，較上季度上漲56%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，報(bào)告期內(nèi)包括T.Rowe、摩根大通、摩根士丹利、加拿大養(yǎng)老金計(jì)劃投資委員會(huì)等在內(nèi)的36家機(jī)構(gòu)建倉(cāng)、增持BOSS直聘。

三季度，BOSS直聘在用戶側(cè)重點(diǎn)推進(jìn)了“關(guān)注度普惠”項(xiàng)目，大學(xué)生與中小微企業(yè)等重點(diǎn)用戶群從中受益。項(xiàng)目集合智能匹配系統(tǒng)與行業(yè)研究力量，追求求職者和招聘者雙邊資源分配的公平性，支持在市場(chǎng)中處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的招聘者和求職者獲得更多機(jī)會(huì)。

2021年9月開始，教育部下屬“24365校園招聘服務(wù)”與BOSS直聘聯(lián)合開啟大學(xué)生秋招直播季活動(dòng)，開展上百場(chǎng)直播，提供超過10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，讓大學(xué)生“看全國(guó)機(jī)會(huì)，面全國(guó)崗位”，與企業(yè)高管、招聘負(fù)責(zé)人“面對(duì)面”。此外，BOSS直聘近期上線了“職業(yè)百科”，向大學(xué)生及有需求的求職者免費(fèi)提供崗位“入門指南”“職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”“求職面試經(jīng)驗(yàn)”等知識(shí)。

△全國(guó)婦聯(lián)婦女發(fā)展部聯(lián)合BOSS直聘推出的“她力量”女性高校畢業(yè)生專場(chǎng)直播招聘活動(dòng)上，乒乓球大滿貫得主鄧亞萍同學(xué)生分享過往成長(zhǎng)經(jīng)歷。

值得一提的是，“關(guān)注度普惠”項(xiàng)目同樣關(guān)注到了教培行業(yè)轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗求職者。2021年8月項(xiàng)目在北京試點(diǎn)后，求職者人均獲得招聘方溝通的機(jī)會(huì)顯著提升，超出平均水平四分之一。如今策略正在全國(guó)推廣。

藍(lán)領(lǐng)服務(wù)方面，三季度BOSS直聘服務(wù)范圍進(jìn)一步從城市服務(wù)業(yè)擴(kuò)大至生產(chǎn)制造業(yè)。直播間里出現(xiàn)的制造業(yè)企業(yè)不斷增加。湖南某LED顯示屏制造商在多個(gè)招聘平臺(tái)試水了直播招聘，在BOSS直聘的第一場(chǎng)直播中，該企業(yè)單場(chǎng)直播招聘效率達(dá)到歷史新高，是過往水平的10倍。

制造業(yè)藍(lán)領(lǐng)求職招聘市場(chǎng)長(zhǎng)期、普遍存在信息高度不對(duì)稱、中介環(huán)節(jié)復(fù)雜等現(xiàn)象，導(dǎo)致求職者權(quán)益受損。BOSS直聘方面表示，公司將持續(xù)加大技術(shù)和線下認(rèn)證審核團(tuán)隊(duì)的投入，開展不良中介治理、正規(guī)中介優(yōu)選等專項(xiàng)，提升職位真實(shí)性，為藍(lán)領(lǐng)用戶提供一個(gè)安全、可信賴的求職平臺(tái)。

報(bào)告期內(nèi)，通過不斷優(yōu)化不同背景用戶的服務(wù)體驗(yàn)，BOSS直聘MAU保持了穩(wěn)定水平，達(dá)到2882萬(wàn)。其中，DAU占MAU比例為27.5%，穩(wěn)定保持領(lǐng)先。

推動(dòng)人力資源公平分配 持續(xù)投入行業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

財(cái)報(bào)顯示，BOSS直聘三季度經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為9.04億元。其中收入成本1.55億元，帶來(lái)87%的毛利率。結(jié)合過往披露數(shù)據(jù)計(jì)算，BOSS直聘連續(xù)10個(gè)季度毛利率超過85%。

BOSS直聘三季度持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用達(dá)2.09億元，同比增長(zhǎng)50%。BOSS直聘方面表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)定不移地投資技術(shù)、投資人力資源科技;堅(jiān)定不移地用技術(shù)支持在市場(chǎng)中處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的中小企業(yè)招聘者和長(zhǎng)尾求職者平等獲得機(jī)會(huì)。

隨智能匹配技術(shù)效能提升，相關(guān)技術(shù)積累在中小企業(yè)求職者關(guān)注度普惠等方面成為強(qiáng)催化劑。三季度，中小微企業(yè)直播間實(shí)現(xiàn)了“3-5分鐘響應(yīng)，百萬(wàn)級(jí)精準(zhǔn)匹配”。河南12家專精特新與雙創(chuàng)企業(yè)在一場(chǎng)直播中，轉(zhuǎn)化率超過平臺(tái)日常平均水平40%。

同時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)，邊疆、少數(shù)民族欠發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)等典型求職者關(guān)注度“弱勢(shì)企業(yè)”獲取的人才溝通機(jī)會(huì)穩(wěn)步提升。近期，BOSS直聘農(nóng)林牧漁類企業(yè)日活躍數(shù)達(dá)到2019年同期的7.8倍。在求職者與招聘者的交互之間，越來(lái)越多求職“碼農(nóng)”開始“務(wù)農(nóng)”。

在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中小企業(yè)經(jīng)常缺乏聘請(qǐng)專業(yè)人力資源部的能力與預(yù)算，又切實(shí)存在招聘需求，提供發(fā)展崗位。目前，BOSS直聘注冊(cè)“非職業(yè)招聘者”最多的地區(qū)，分別為貴州黔西南布依族苗族自治州、云南紅河哈尼族彝族自治州、新疆阿克蘇地區(qū)、云南文山壯族苗族自治州、新疆巴音郭楞蒙古自治州，占比均超過70%。

△云南省紅河哈尼族彝族自治州品元園藝基地。2021年9月，品元園藝創(chuàng)始人張肇鵬通過BOSS直聘招募到了在廣東知名車企工作的車間總工童斌。

三季度BOSS直聘繼續(xù)在求職安全與信息真實(shí)方面進(jìn)行投入。線下安全審核團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展到了50個(gè)城市，結(jié)合線上的審核系統(tǒng)，對(duì)超過90%的企業(yè)端流量進(jìn)行地址和雇主的真實(shí)性核驗(yàn)，并加強(qiáng)對(duì)虛假地址、非正常情況的異地招聘等行為的打擊和限制，有效降低了用戶的舉報(bào)和投訴率。

近期出臺(tái)了一系列數(shù)據(jù)安全和個(gè)人隱私保護(hù)的法律法規(guī)。BOSS直聘正結(jié)合相關(guān)要求，對(duì)標(biāo)行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)加大投入，強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)工作。BOSS直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬表示，“數(shù)據(jù)安全及用戶隱私保護(hù)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)任何一個(gè)領(lǐng)域的公司都是極為必要的。這種核心能力的建設(shè)，是公司對(duì)用戶、社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，對(duì)于公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，具備永續(xù)的價(jià)值?！?/p>