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    上海家化披露2021年三季報 前三季扣非凈利增速超七成

    10月26日晚間,上海家化(600315.SH)披露2021年三季報。報告顯示,公司前三季度實現(xiàn)營收58.3億元,同比增長8.7%;實現(xiàn)凈利潤4.2億元,同比上升35%;扣非凈利潤4.74億元,同比增長72%,經(jīng)營性現(xiàn)金流9.8億元,同比提升59%。前三季度,上海家化持續(xù)圍繞“123經(jīng)營方針”深化公司經(jīng)營改革,護(hù)膚美妝品類實現(xiàn)超25%的增速,大幅超過行業(yè)平均水平;同時,電商業(yè)務(wù)在第三季度也獲得超45%的快速增長。管理層表示,公司推行的品牌、品類差異化發(fā)展策略已取得階段性成果,渠道也已實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提效和業(yè)態(tài)升級。第四季度,公司全品牌、全渠道將持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營,力爭更好業(yè)績。

    品牌創(chuàng)新:護(hù)膚美妝品類增速超25% 遠(yuǎn)超行業(yè)水平

    圍繞“品牌創(chuàng)新”,公司持續(xù)深入洞察消費者需求,梳理了清晰的品牌及品類定位,并持續(xù)聚焦在高端護(hù)膚和功效性護(hù)膚的重點品類領(lǐng)域。前三季度,上海家化護(hù)膚美妝品類總體實現(xiàn)超25%增長,遠(yuǎn)超化妝品行業(yè)平均水平。

    今年第三季度,公司先后推出佰草集太極面霜、生物鐘眼霜、美加凈仙米瓶(酵米煥活微凝珠精華)、啟初防齲健齒兒童牙膏、六神菁萃系列沐浴露等爆品,深受消費者歡迎。報告期內(nèi),公司持續(xù)借助大數(shù)據(jù)手段深挖消費者需求,推動爆品策略落地,并通過精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)全鏈路創(chuàng)新,打通產(chǎn)品、品牌和消費者之間的良性互動。

    同時,為進(jìn)一步助力國貨品牌發(fā)展,今年第三季度,公司攜手天貓舉辦了主題為“中國夢想·家”的首屆健康美護(hù)專場新銳品牌擂臺賽,以挖掘、服務(wù)、孵化中國優(yōu)秀新銳品牌為目的,各方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,讓人氣高漲的網(wǎng)紅爆品躍升成為經(jīng)久不衰的國貨經(jīng)典,共同為中國品牌夢想貢獻(xiàn)一份力量。

    渠道進(jìn)階:電商Q3超45%增長 新零售業(yè)務(wù)占比提升

    線上方面,公司電商渠道前三季度實現(xiàn)營收雙位數(shù)增長,其中第三季度實現(xiàn)超45%的高速增長。截至目前,電商渠道已與阿里、拼多多、抖音、唯品會等多平臺建立了深度合作,大力發(fā)展店鋪自播與會員運營,提升品牌與消費者間的溝通效率,并根據(jù)運營數(shù)據(jù)的反饋,集中資源為消費者提供升級后的產(chǎn)品及體驗。

    線下方面,公司的新零售業(yè)務(wù)前三季度取得100%+增長,并在線下業(yè)務(wù)的營收占比提升至10%+。在商超渠道,公司拓展自有到家平臺、運用到店促銷賦能、會員直播助力銷售;在百貨渠道,公司優(yōu)化提升會員運營效率;在屈臣氏渠道,公司推進(jìn)生態(tài)圈投放,通過會員運營、線上平臺及其自有到家平臺,持續(xù)推動渠道進(jìn)階。

    今年9月,上海家化還斬獲了由屈臣氏頒發(fā)的HWB健康美麗大賞最佳數(shù)字營銷伙伴獎,公司旗下品牌典萃獲最佳品牌大獎,玉澤獲最佳新品大獎,高夫獲摯愛產(chǎn)品大獎,芳芯獲人氣女性私密護(hù)理獎,啟初獲人氣母嬰大獎。

    數(shù)字化轉(zhuǎn)型:美妝品類試點初具成效 私域資產(chǎn)規(guī)模化

    報告期內(nèi),上海家化積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,“以消費者為中心,以獲客成本最優(yōu)化和用戶價值最大化為兩個基本點,以品牌全域化、運營數(shù)字化、數(shù)字資產(chǎn)化為三個助推器”的123數(shù)字化策略正在逐步落地。公司以護(hù)膚美妝品類試水?dāng)?shù)字化運營,用內(nèi)容運營賦能品牌,首先迅速提升了人群資產(chǎn),佰草集和玉澤的抖音云圖品牌人群資產(chǎn)有了快速提升;其次,數(shù)字化營銷提效明顯,第三季度近200位抖音和小紅書的KOL共同打call,實現(xiàn)曝光過億,核心產(chǎn)品品效合一,主推單品銷售占比漸進(jìn)提升;再次,抖音小店多店GMV迅速爬坡,第三季度累計GMV破2000萬元。

    此外,公司圍繞消費者家庭化的需求,通過多渠道引流搭建了全品牌私域生態(tài)。截止第三季度末,公司企業(yè)微信群、淘群、特渠等私域的總?cè)藬?shù)已積累45萬人,其中,電商渠道私域通過群運營,群內(nèi)消費者客單價有顯著提升;特渠方面,私域模型已有初步構(gòu)架,未來將加速增粉。

    百年匠心,盡善致美。未來,上海家化將以成為中國美妝日化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo),以盡善之心追求至美的產(chǎn)品與服務(wù),為消費者、員工、股東和社會創(chuàng)造最大價值,積極實現(xiàn)民族品牌的復(fù)興,在更為廣闊和豐富的層面上滿足人們對于美好生活的向往,并將中國美帶給全世界。

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