10月24日，拉卡拉(300773.SZ)舉辦了2021年三季報投資者線上交流會，拉卡拉副總經(jīng)理兼董秘朱國海、拉卡拉副總裁姚常偉向機構(gòu)及個人投資者介紹了公司業(yè)績發(fā)展情況及戰(zhàn)略重點。其中，數(shù)字人民幣對業(yè)務(wù)拉動效應(yīng)明顯，前三季度掃碼筆數(shù)70億筆，掃碼金額7300億元，分別增長29%和39%，掃碼的交易金額增長超出了整體業(yè)務(wù)增速。

前三季度，拉卡拉實現(xiàn)營收49.39億元，同比增長19.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.56億元，同比增長16.41%。支付業(yè)務(wù)收入43.94億元，同比增長26%，交易總額3.85萬億元，同比增長29%，公司境內(nèi)外銀行卡交易金額3.12萬億元，同比增長27%，銀行卡收單規(guī)模位居行業(yè)第二，活躍商戶數(shù)大幅增長。

公司業(yè)績增長主要源于服務(wù)商戶規(guī)模和支付交易規(guī)模的持續(xù)增長，商戶科技服務(wù)的有效轉(zhuǎn)化，包括與銀行、優(yōu)質(zhì)聚合支付服務(wù)商合作推廣，并與華為、小米等頭部的手機廠商合作推廣手機POS，業(yè)務(wù)發(fā)展及交易量較為穩(wěn)定，基本達到預期。拉卡拉將以數(shù)字人民幣切入B2B這個整體交易規(guī)模達50萬億元的市場，包括供應(yīng)鏈金融其他業(yè)務(wù)也有非常大的想象空間，這會是公司下一步著力發(fā)展的方向。

業(yè)績穩(wěn)增長 數(shù)幣觸發(fā)新盈利點

拉卡拉在交流會上披露，今年1~9月，交易筆數(shù)74億筆，交易金額3.85萬億元，增長28%和29%，增速高于整個行業(yè)平均水平。拉卡拉副總經(jīng)理兼董秘朱國海表示，宏觀來看，支付與消費相關(guān)，消費指數(shù)雖然不太樂觀，但拉卡拉從規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)、能力等在行業(yè)具有競爭優(yōu)勢，今年保持業(yè)務(wù)增長的目標沒有問題。

一個值得關(guān)注的是，拉卡拉今年重點拓展KA商戶和腰部商戶，而數(shù)字人民幣成為拉卡拉拓展KA商戶的敲門磚。作為央行數(shù)研所的首批戰(zhàn)略合作機構(gòu)，拉卡拉通過數(shù)字人民幣與百聯(lián)、物美這類大型商超以及圓明園這類5A級景區(qū)場景建立了合作關(guān)系。

關(guān)于數(shù)字人民幣未來商業(yè)模式的問題，拉卡拉副總裁姚常偉表示，數(shù)字人民幣的免費只是在商業(yè)銀行兌換層面，市場化與商家提供服務(wù)等方面是收費的，收費方案正在技術(shù)層面做討論。

值得關(guān)注的是，拉卡拉通過數(shù)字人民幣進入B2B業(yè)務(wù)，這個領(lǐng)域需求非常旺盛，整個交易規(guī)模達到50萬億元以上，包括供應(yīng)鏈金融其他業(yè)務(wù)也有非常大的想象的空間。

業(yè)務(wù)多輪驅(qū)動 拉卡拉后勢可期

目前，拉卡拉業(yè)務(wù)主要分兩大類：商戶支付類業(yè)務(wù)、商戶科技服務(wù)類業(yè)務(wù)。商戶支付業(yè)務(wù)部分，機構(gòu)及個人投資者較為關(guān)注手機POS的業(yè)務(wù)進展，以及跨境業(yè)務(wù)的布局。

公司今年新增與小米等安卓系統(tǒng)手機廠商合作，累計服務(wù)商戶30萬家，交易金額100億元。下一步將與華為研討基于華為生態(tài)提供額外服務(wù)，除手機POS合作，還有藍牙支付方案、數(shù)字人民幣解決方案等。

在跨境服務(wù)領(lǐng)域，拉卡拉加強了團隊力量，投資亞馬遜首批認證的跨境電商服務(wù)公司，成立跨境科技平臺，聯(lián)合合作伙伴，為跨境電商提供服務(wù)。目前為止公司服務(wù)跨境電商已接近1萬家，交易量近200億元，同期增長46%。

除了支付主營業(yè)務(wù)，拉卡拉在商戶科技服務(wù)領(lǐng)域1~9月實現(xiàn)收入2.85億元。拉卡拉構(gòu)建了“支付、金融、跨境、供應(yīng)鏈、拓客”五大SaaS科技平臺。其中，金融科技SaaS服務(wù)平臺實現(xiàn)收入2.1億元;計算機軟件技術(shù)服務(wù)收入2200萬元，主要收入來源于云小店、云收單、錢賬通等支付+SaaS產(chǎn)品收入。

當前，支付產(chǎn)業(yè)處在關(guān)鍵時期，監(jiān)管正在打破賬戶側(cè)壟斷，這將利好收單側(cè)，拉卡拉積極擁抱監(jiān)管，將會持續(xù)受益。此外，拉卡拉在業(yè)績說明會上表示，公司在數(shù)字人民幣領(lǐng)域做了充分的準備，對新賽道充滿信心。

如此看來，拉卡拉把數(shù)幣作為撬動B2B新市場的支點，協(xié)同科技SaaS服務(wù)，要在“商戶數(shù)字服務(wù)商”的路上走得更遠。隨著國家數(shù)字人民幣戰(zhàn)略的深入推進，這一經(jīng)營策略也必將在資本市場有所體現(xiàn)。