8月17日晚間，連鎖藥房龍頭老百姓發(fā)布2021年半年報。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入74.61億元，同比增長11.58%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.06億元，同比增長20.79%，扣非凈利潤3.63億元，同比增長18.38%。按新租賃準則追溯調整后，公司歸母凈利潤同比增長24.69%，扣非凈利潤同比增長22.58%。單二季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入38.23億元，同比增長12.28%，歸母凈利潤1.78億元，同比增長27.46%，扣非凈利潤1.72億元，同比增長24.94%。

對于上半年取得的成績，老百姓總裁王黎表示，一方面，公司通過自建、并購、加盟、聯(lián)盟“四駕馬車”深耕不同層級市場，聚焦優(yōu)勢省份瞄準下沉市場，提高絕對市場占有率。另一方面，通過精細化管理加強總部集權，打造科技驅動的健康服務平臺。

值得一提的是，老百姓的自有品牌為公司打造“第二增長曲線”埋下了伏筆。王黎表示，未來公司將借力線下渠道優(yōu)勢，樹立高品質的自有品牌產品，通過品類創(chuàng)新實現(xiàn)從“第一曲線”到“第二曲線”創(chuàng)新發(fā)展的跨越。

四駕馬車齊驅深耕下沉市場

針對不同層級市場特征，老百姓持續(xù)構筑自建、并購、加盟、聯(lián)盟的“四駕馬車”立體深耕模式，通過內生發(fā)展和外延擴展的雙輪驅動，加速實現(xiàn)門店網絡的全國擴張。

報告期內，老百姓共新增門店1290家，截至2021年6月30日，公司在全國共開設門店7680家(含加盟門店)，門店網絡已覆蓋全國22個省、130多個地級以上城市。

值得關注的是，老百姓“四駕馬車”的具體拓展方向上有了精細化的定位，全面聚焦下沉市場。

王黎表示，“新農村”戰(zhàn)略是公司的重要發(fā)展方向。一方面，積極響應國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，為基層居民提供優(yōu)質藥品和藥事服務、提供就業(yè)機會;另一方面，農村市場是藍海，受政策及互聯(lián)網影響小，成本低，投資收益高。

上半年，自建店方向更加明確，依靠精細化、標準化的快速自建能力，聚焦重點發(fā)展區(qū)域深耕下沉市場。星火事業(yè)群(并購)則聚焦可比店業(yè)績提升，并根據(jù)整體戰(zhàn)略有序收購優(yōu)勢區(qū)域“星火”模式子公司少數(shù)股權，加快公司線下門店擴張及線上運營整合，提升整體市占率和盈利水平。據(jù)公司介紹，截至上半年在三至五線市場店數(shù)占比近七成，銷售占比近六成。

在統(tǒng)一管理和賦能輸出的雙重保障下，公司加盟店突破2000家，業(yè)務主要瞄準縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吸納單體藥店和中小連鎖藥房，展現(xiàn)出良好的連鎖擴張和下沉市場能力，具有資產輕、擴張快、凈資產收益率高、抗風險能力強等優(yōu)勢;公司聯(lián)盟模式通過向中小連鎖藥房提供管理咨詢和供應鏈整合服務，打造“縣域龍頭的全托管專家”。

在四駕馬車的合力深耕下，老百姓整體會員數(shù)隨之呈現(xiàn)出快速增長趨勢。報告期內，公司整體會員數(shù)達到5715萬，活躍會員數(shù)1331萬，新增會員數(shù)174萬。線下網點積累的會員流量也直觀地轉化為線上業(yè)務的爆發(fā)，2021年上半年，公司線上渠道銷售額達3億元，同比增長達到200%，已超2020年全年銷售額。

自有品牌挖掘業(yè)績增量空間

除了“四駕馬車”并駕齊驅帶來的核心動力外，老百姓著手自有品牌拓展增量空間的外圍加速也初顯成效。

報告期內，老百姓發(fā)布了旗下自有品牌新品——穩(wěn)步鞋。據(jù)介紹，該產品歷經270天產品打磨、超千組真實用戶試用數(shù)據(jù)分析、全體老百姓人共同參與設計，最終打造了防滑、輕便的穩(wěn)步鞋。穩(wěn)步鞋一經上市便獲得眾多消費者尤其是中老年人的青睞，熱銷數(shù)萬雙。

事實上，自老百姓成立自有品牌事業(yè)部以來便深入分析市場，從產業(yè)鏈、研發(fā)到營銷等多維度不斷創(chuàng)新，至今推出的自有品牌產品已超過600個。半年報顯示，公司自有品牌上半年銷售額達到8.2億元，同比增長101%，毛利額同比增長111%。報告期內公司自有品牌銷售占比超過15%，較去年同期增長7個百分點以上。

王黎表示，未來老百姓將持續(xù)借力線下渠道優(yōu)勢，發(fā)掘顧客需求，通過線下門店店員對顧客有專業(yè)的推薦和影響力，樹立高品質的自有品牌產品，著力打造消費者喜愛的健康國貨品牌。

對于老百姓的整體戰(zhàn)略定位，海通證券分析師梁廣楷也給出了積極的評價。他認為：“藥店行業(yè)賽道目前處于高速發(fā)展的階段，前幾家頭部藥店的市占率以及集中度還比較低，老百姓近期定增通過有望在資本的助力下加碼公司的驅動，同時公司在線下門店擴張的同時積極創(chuàng)新發(fā)布自有品牌挖掘新的經濟增長點，在技術革新和業(yè)務創(chuàng)新上都狠下功夫，我們看好致力于國家健康事業(yè)二十余年的老百姓大藥房必將成就百年老店。”