5月7日，拉卡拉發布公告，擬使用自有資金通過協議轉讓的方式，收購關聯方西藏耀旺網絡科技有限公司（以下簡稱“西藏耀旺”）持有的北京藍色光標數據科技股份有限公司 （以下簡稱“藍色光標”）已上市流通A股股份1.44億股，標的股份占藍色光標總股本的5.78%，收購完成后，拉卡拉將成為藍色光標第二大股東，并有權提名1名董事進入董事會。本次投資事項拉卡拉尚需提交公司股東大會審議。

拉卡拉表示，本次投資目的主要是通過持有較大比例股權，與創業板上市公司藍色光標形成緊密的戰略合作關系，通過戰略協同、相互賦能，提升雙方服務中小微企業的能力，擴大雙方目標客戶的范圍，滿足目標客戶全方位的需求，提升雙方的市場地位和價值。雙方未來的戰略協同將主要在跨境服務、產業互聯網科技平臺、數字營銷等三大領域展開。

雙方戰略合作將更加緊密

藍色光標是國內頭部營銷科技公司之一，據全球權威公關行業咨詢機構PRovoke發布的2020全球公關公司Top10排行榜，藍色光標位列第九，連續5年位列全球公關公司Top10榜單，亦是唯一一家進入前十的中國營銷集團。 

而拉卡拉則是國內領先的第三方支付機構，也是唯一在A股上市的純正的第三方支付公司。其2020年年報顯示，全年總營收55.62億元，同比增長13.53%，歸屬上市公司股東凈利潤9.31億元，同比增長15.43%，連續6年歸母凈利潤同比增長超過15%，凈利潤表現在創業板1000多家公司中位列前3%。

兩家在各自領域處于領先地位的公司，隨著雙方的戰略升級，合作空間也被進一步打開。從客戶群體和市場覆蓋方面看，拉卡拉與藍色光標有很高的協同效應和價值。藍色光標既往長期服務大型頭部客戶，涵蓋游戲、汽車、互聯網及應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產以及金融等八大行業，業務覆蓋全球，但如今正在用自身的經驗和能力向中小企業賦能。拉卡拉則一直聚焦中小企業服務，累計服務商戶超過2500萬家，雙方的服務市場和客戶群體出現了大規模交叉和互補。

拉卡拉已經明確了未來三年的發展戰略，即以“支付、科技、新零售”為發展重心，以“形成支付生態、SaaS服務全場景化、打造供應鏈運營平臺”為主線，打造并建立起全生態、全鏈路的商戶服務體系。

成為藍色光標的股東則直接服務和有利于上述戰略的落地實現。拉卡拉在公告中表示，雙方戰略協作、相互賦能的效益顯著，雙方的服務能力疊加、服務客戶范圍疊加，將使雙方更有能力服務范圍更廣的客戶、更有能力滿足客戶全方位的需求。

此外，拉卡拉表示，將繼續遵守西藏耀旺相關承諾，保持實控人趙文權對藍色光標控制權的穩定性。此前拉卡拉董事長孫陶然也已與趙文權簽署了《一致行動協議》，孫陶然將其持有的全部股份及其孳生股份所對應的表決權，委托趙文權代為行使，雙方構成一致行動關系。因此，拉卡拉此次收購行為并不會對藍色光標的實際控制權產生影響。

未來聚焦三大業務合作方向

公告還披露了未來拉卡拉與藍色光標的主要業務合作戰略，雙方將在跨境服務、產業互聯網科技平臺、數字營銷等三大領域開展戰略合作。

跨境業務方面，雙方的合作主要集中于為中小微企業出海賦能。拉卡拉與藍色光標在跨境業務層面擁有較強的互補性。藍色光標擁有豐富的業務出海經驗，并積極布局免稅業務，在線下免稅店，線上免稅品跨境電商和海外免稅業務等方面有布局宏大的詳細業務規劃，還推出了面向國內中小出海企業的產品“魯班跨境通”，截至2020年底將近兩年的時間積累了超萬家出海中小企業留存客戶，而2021年一季度就新增了近1萬家客戶，加速爆發的效應正在顯現。

因此，藍色光標的跨境業務將為拉卡拉提供重要業務支持。目前拉卡拉已打通境內商戶在北美以及歐洲地區電商平臺的收款業務，除了基礎的支付收款業務外，拉卡拉也為出海商戶提供開店、物流、ERP、營銷等一系列增值服務。拉卡拉或將借助藍色光標海外營銷方面的強大優勢，進一步提升服務跨境出口商戶的能力。

拉卡拉表示，通過雙方的深入合作，服務更多的中小微企業業務出海，將促進拉卡拉跨境支付業務實現進入第一梯隊的目標。

在產業互聯網科技平臺的打造方面，拉卡拉將與藍色光標實現深度對接。拉卡拉致力于全方位為中小微商戶經營賦能，科技服務能力的打造是其三大戰略核心之一。正如拉卡拉在投資者大會上提到的，希望以支付為紐帶,以科技為平臺,通過SaaS及各種系統，把金融機構、銀行、商戶各方的人、貨、場連接起來。藍色光標則于2020年推出了面向中小企業客戶的智能營銷平臺“藍標在線”，聚合了藍色光標內外部營銷資源、工具及能力，助推中小企業利用智能營銷向數字化轉型。

拉卡拉表示，本次交易完成后，拉卡拉與藍色光標計劃進一步整合服務中小企業的服務能力，通過共同構建企業SaaS、商戶SaaS、跨境電商SaaS、金融機構SaaS和營銷SaaS，以SaaS工具為牽引，共同拓展數倍于頭部客戶的中小企業商戶服務藍海市場。

同時，雙方還將聯合創新，共享技術、通用性資產、數據、人才、市場、渠道、設施、中臺等資源，共同加快數字化轉型與業務流程重塑，構建“生產服務+商業模式+金融服務”跨界融合的數字化生態。拉卡拉表示，這將有助于上市公司盡快達成在產業互聯網科技平臺行業數一數二，新零售行業前三的目標。

在數字營銷領域，雙方也將展開戰略協同。藍色光標的短視頻業務及喚醒業務方面已初步完成營銷科技技能的建設應用，通過技術優勢驅動，融合“技術+創意”為客戶提供智慧經營整合賦能服務，而拉卡拉則在線下擁有覆蓋全國的分支機構網絡，服務超過2500萬實體商戶，以及3萬家積分消費合作商戶門店，擁有強大的線下推廣服務網絡和品牌影響力。

本次交易的達成，將有助于雙方在數字營銷領域形成線上線下聯動、同步推廣、有效落地、全渠道經營合作模式，通過共同構建營銷數據中臺、連接廣告交易平臺、提供社群營銷、精準營銷、直效營銷等數字化營銷服務，進而實現涉及品牌定位、系統搭建、內容運營、對接主流平臺與KOL等方面的數字化代運營服務體系。

可以預見，本次交易完成后，雙方未來的業務將更深入的相互滲透和資源共享，推出更多服務企業的創新產品，共同擴大客戶規模，實現更好戰略協同效應，這也將進一步提升雙方在資本市場的想象空間。