5月7日，拉卡拉發(fā)布公告，擬使用自有資金通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式，收購關(guān)聯(lián)方西藏耀旺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“西藏耀旺”）持有的北京藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)科技股份有限公司 （以下簡稱“藍(lán)色光標(biāo)”）已上市流通A股股份1.44億股，標(biāo)的股份占藍(lán)色光標(biāo)總股本的5.78%，收購?fù)瓿珊螅ɡ瓕⒊蔀樗{(lán)色光標(biāo)第二大股東，并有權(quán)提名1名董事進(jìn)入董事會(huì)。本次投資事項(xiàng)拉卡拉尚需提交公司股東大會(huì)審議。

拉卡拉表示，本次投資目的主要是通過持有較大比例股權(quán)，與創(chuàng)業(yè)板上市公司藍(lán)色光標(biāo)形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過戰(zhàn)略協(xié)同、相互賦能，提升雙方服務(wù)中小微企業(yè)的能力，擴(kuò)大雙方目標(biāo)客戶的范圍，滿足目標(biāo)客戶全方位的需求，提升雙方的市場(chǎng)地位和價(jià)值。雙方未來的戰(zhàn)略協(xié)同將主要在跨境服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)、數(shù)字營銷等三大領(lǐng)域展開。

雙方戰(zhàn)略合作將更加緊密

藍(lán)色光標(biāo)是國內(nèi)頭部營銷科技公司之一，據(jù)全球權(quán)威公關(guān)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)PRovoke發(fā)布的2020全球公關(guān)公司Top10排行榜，藍(lán)色光標(biāo)位列第九，連續(xù)5年位列全球公關(guān)公司Top10榜單，亦是唯一一家進(jìn)入前十的中國營銷集團(tuán)。 

而拉卡拉則是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付機(jī)構(gòu)，也是唯一在A股上市的純正的第三方支付公司。其2020年年報(bào)顯示，全年總營收55.62億元，同比增長13.53%，歸屬上市公司股東凈利潤9.31億元，同比增長15.43%，連續(xù)6年歸母凈利潤同比增長超過15%，凈利潤表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板1000多家公司中位列前3%。

兩家在各自領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的公司，隨著雙方的戰(zhàn)略升級(jí)，合作空間也被進(jìn)一步打開。從客戶群體和市場(chǎng)覆蓋方面看，拉卡拉與藍(lán)色光標(biāo)有很高的協(xié)同效應(yīng)和價(jià)值。藍(lán)色光標(biāo)既往長期服務(wù)大型頭部客戶，涵蓋游戲、汽車、互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用、電子商務(wù)、高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品、房地產(chǎn)以及金融等八大行業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全球，但如今正在用自身的經(jīng)驗(yàn)和能力向中小企業(yè)賦能。拉卡拉則一直聚焦中小企業(yè)服務(wù)，累計(jì)服務(wù)商戶超過2500萬家，雙方的服務(wù)市場(chǎng)和客戶群體出現(xiàn)了大規(guī)模交叉和互補(bǔ)。

拉卡拉已經(jīng)明確了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，即以“支付、科技、新零售”為發(fā)展重心，以“形成支付生態(tài)、SaaS服務(wù)全場(chǎng)景化、打造供應(yīng)鏈運(yùn)營平臺(tái)”為主線，打造并建立起全生態(tài)、全鏈路的商戶服務(wù)體系。

成為藍(lán)色光標(biāo)的股東則直接服務(wù)和有利于上述戰(zhàn)略的落地實(shí)現(xiàn)。拉卡拉在公告中表示，雙方戰(zhàn)略協(xié)作、相互賦能的效益顯著，雙方的服務(wù)能力疊加、服務(wù)客戶范圍疊加，將使雙方更有能力服務(wù)范圍更廣的客戶、更有能力滿足客戶全方位的需求。

此外，拉卡拉表示，將繼續(xù)遵守西藏耀旺相關(guān)承諾，保持實(shí)控人趙文權(quán)對(duì)藍(lán)色光標(biāo)控制權(quán)的穩(wěn)定性。此前拉卡拉董事長孫陶然也已與趙文權(quán)簽署了《一致行動(dòng)協(xié)議》，孫陶然將其持有的全部股份及其孳生股份所對(duì)應(yīng)的表決權(quán)，委托趙文權(quán)代為行使，雙方構(gòu)成一致行動(dòng)關(guān)系。因此，拉卡拉此次收購行為并不會(huì)對(duì)藍(lán)色光標(biāo)的實(shí)際控制權(quán)產(chǎn)生影響。

未來聚焦三大業(yè)務(wù)合作方向

公告還披露了未來拉卡拉與藍(lán)色光標(biāo)的主要業(yè)務(wù)合作戰(zhàn)略，雙方將在跨境服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)、數(shù)字營銷等三大領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。

跨境業(yè)務(wù)方面，雙方的合作主要集中于為中小微企業(yè)出海賦能。拉卡拉與藍(lán)色光標(biāo)在跨境業(yè)務(wù)層面擁有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。藍(lán)色光標(biāo)擁有豐富的業(yè)務(wù)出海經(jīng)驗(yàn)，并積極布局免稅業(yè)務(wù)，在線下免稅店，線上免稅品跨境電商和海外免稅業(yè)務(wù)等方面有布局宏大的詳細(xì)業(yè)務(wù)規(guī)劃，還推出了面向國內(nèi)中小出海企業(yè)的產(chǎn)品“魯班跨境通”，截至2020年底將近兩年的時(shí)間積累了超萬家出海中小企業(yè)留存客戶，而2021年一季度就新增了近1萬家客戶，加速爆發(fā)的效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

因此，藍(lán)色光標(biāo)的跨境業(yè)務(wù)將為拉卡拉提供重要業(yè)務(wù)支持。目前拉卡拉已打通境內(nèi)商戶在北美以及歐洲地區(qū)電商平臺(tái)的收款業(yè)務(wù)，除了基礎(chǔ)的支付收款業(yè)務(wù)外，拉卡拉也為出海商戶提供開店、物流、ERP、營銷等一系列增值服務(wù)。拉卡拉或?qū)⒔柚{(lán)色光標(biāo)海外營銷方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升服務(wù)跨境出口商戶的能力。

拉卡拉表示，通過雙方的深入合作，服務(wù)更多的中小微企業(yè)業(yè)務(wù)出海，將促進(jìn)拉卡拉跨境支付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入第一梯隊(duì)的目標(biāo)。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)的打造方面，拉卡拉將與藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)深度對(duì)接。拉卡拉致力于全方位為中小微商戶經(jīng)營賦能，科技服務(wù)能力的打造是其三大戰(zhàn)略核心之一。正如拉卡拉在投資者大會(huì)上提到的，希望以支付為紐帶,以科技為平臺(tái),通過SaaS及各種系統(tǒng)，把金融機(jī)構(gòu)、銀行、商戶各方的人、貨、場(chǎng)連接起來。藍(lán)色光標(biāo)則于2020年推出了面向中小企業(yè)客戶的智能營銷平臺(tái)“藍(lán)標(biāo)在線”，聚合了藍(lán)色光標(biāo)內(nèi)外部營銷資源、工具及能力，助推中小企業(yè)利用智能營銷向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

拉卡拉表示，本次交易完成后，拉卡拉與藍(lán)色光標(biāo)計(jì)劃進(jìn)一步整合服務(wù)中小企業(yè)的服務(wù)能力，通過共同構(gòu)建企業(yè)SaaS、商戶SaaS、跨境電商SaaS、金融機(jī)構(gòu)SaaS和營銷SaaS，以SaaS工具為牽引，共同拓展數(shù)倍于頭部客戶的中小企業(yè)商戶服務(wù)藍(lán)海市場(chǎng)。

同時(shí)，雙方還將聯(lián)合創(chuàng)新，共享技術(shù)、通用性資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、人才、市場(chǎng)、渠道、設(shè)施、中臺(tái)等資源，共同加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)流程重塑，構(gòu)建“生產(chǎn)服務(wù)+商業(yè)模式+金融服務(wù)”跨界融合的數(shù)字化生態(tài)。拉卡拉表示，這將有助于上市公司盡快達(dá)成在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)行業(yè)數(shù)一數(shù)二，新零售行業(yè)前三的目標(biāo)。

在數(shù)字營銷領(lǐng)域，雙方也將展開戰(zhàn)略協(xié)同。藍(lán)色光標(biāo)的短視頻業(yè)務(wù)及喚醒業(yè)務(wù)方面已初步完成營銷科技技能的建設(shè)應(yīng)用，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)，融合“技術(shù)+創(chuàng)意”為客戶提供智慧經(jīng)營整合賦能服務(wù)，而拉卡拉則在線下?lián)碛懈采w全國的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)超過2500萬實(shí)體商戶，以及3萬家積分消費(fèi)合作商戶門店，擁有強(qiáng)大的線下推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力。

本次交易的達(dá)成，將有助于雙方在數(shù)字營銷領(lǐng)域形成線上線下聯(lián)動(dòng)、同步推廣、有效落地、全渠道經(jīng)營合作模式，通過共同構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)中臺(tái)、連接廣告交易平臺(tái)、提供社群營銷、精準(zhǔn)營銷、直效營銷等數(shù)字化營銷服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)涉及品牌定位、系統(tǒng)搭建、內(nèi)容運(yùn)營、對(duì)接主流平臺(tái)與KOL等方面的數(shù)字化代運(yùn)營服務(wù)體系。

可以預(yù)見，本次交易完成后，雙方未來的業(yè)務(wù)將更深入的相互滲透和資源共享，推出更多服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，共同擴(kuò)大客戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，這也將進(jìn)一步提升雙方在資本市場(chǎng)的想象空間。