“十四五”開局之年，企業(yè)處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。企業(yè)間的競爭，不僅表現(xiàn)在品牌、技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面，如何讓產(chǎn)品變商品?如何從原料生產(chǎn)到消費購買?營銷渠道起著關(guān)鍵作用。

從廣告到經(jīng)銷商，從學(xué)術(shù)會議到展會，從線上醫(yī)療到新媒體營銷等等，營銷渠道千萬條，怎么用好每一條則至關(guān)重要。眾所周知，展會已成為企業(yè)品牌宣傳、渠道拓展、人文交流、產(chǎn)品銷售的重要活動，讓展品變商品，全面激活市場潛力。

近日，以“商品重構(gòu)，激活市場下沉”為主題的第六屆中國健康商品交易大會(西鼎會)在海南海花島盛大舉行，北京同仁堂股份有限公司受邀參展。

作為2021年度首個中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全國性盛會，超500+醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)參與，搭建從商品交易到政策對接，從市場開發(fā)到售后服務(wù)的橋梁，西鼎會已成為針對區(qū)縣藥品零售市場規(guī)模最大、影響力最大、成交量最大的供零交易平臺。

2021展會拉開帷幕，企業(yè)圍繞展會進(jìn)行的品牌營銷豐富多彩，如果僅僅依靠展會現(xiàn)場的品牌露出，聲量就過于單一，隨著展會的結(jié)束，傳播也將減弱。

解決這一問題，企業(yè)已然選擇了新媒體渠道的加持，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的展會契機(jī)，線上線下齊頭并進(jìn)，從產(chǎn)品定位出發(fā)，打造一個多渠道營銷的組合戰(zhàn)略，以實現(xiàn)擴(kuò)大市場規(guī)模的愿景。

提升終端服務(wù) 大品種實力圈粉

據(jù)了解，本屆西鼎會現(xiàn)場有來自400多個縣、200多個縣級市，年銷售規(guī)模超3000萬元以上的1500+優(yōu)質(zhì)連鎖藥店，在“商品重構(gòu)，激活市場下沉”論壇上，眾多健康領(lǐng)域大咖分享了商品重構(gòu)與需求滿足、商品力優(yōu)化、運營之道等精彩觀點。

現(xiàn)場，熙熙攘攘的人流穿梭于各展位之間。一處現(xiàn)代風(fēng)格，中式裝飾展位格外吸睛，紅色大字中國北京同仁堂和雙龍標(biāo)居中呈現(xiàn)，同仁堂股份集團(tuán)和同仁堂科技集團(tuán)位列兩側(cè)，引人注目。

其中，同仁堂股份攜包括安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸等處方藥系列，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸、鎖陽固精丸、坤寶丸為代表的OTC系列，及以國公酒為代表的藥酒系列和同仁御酒食品酒等在內(nèi)，多達(dá)40余個品種在展會上亮相。

據(jù)悉，本次產(chǎn)品展示最大亮點是突出大品種，品類清晰，涵蓋了心腦血管類、補(bǔ)益安神類、消熱袪火類、消化類、兒科類、婦科類、藥酒類，及危急重癥、專病類等藥品，吸引了眾多客戶咨詢了解，產(chǎn)品講師耐心地向客戶講解，業(yè)務(wù)代表就經(jīng)銷相關(guān)政策與客戶進(jìn)行商談，為今年的營銷工作開好局，以求實現(xiàn)全年銷售開門紅。

“公司成立大品種項目專項小組，搭建專業(yè)人才管理平臺，完善營銷團(tuán)隊架構(gòu)。”據(jù)同仁堂股份業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，以五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、國公酒、坤寶丸、鎖陽固精丸等5個OTC品種為主，多措并舉提升渠道推廣、終端服務(wù)和政策支持力度。

值得一提的是，同仁堂股份現(xiàn)場安排了各大區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人微信平板，實現(xiàn)了點對點的溝通、洽談，方便了客戶及時了解產(chǎn)品信息和企業(yè)政策，此舉意在強(qiáng)化終端服務(wù)，以專業(yè)、精細(xì)、全面的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范服務(wù)大眾，拓寬下沉市場，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品惠及更多人群。

同時，在展會期間設(shè)置了互動小游戲，觀眾通過掃描同仁堂股份微信公眾號、官方微博，以及官方網(wǎng)站的二維碼，可實時查看產(chǎn)品介紹、公司簡介和企業(yè)文化等內(nèi)容，吸引了眾多觀眾紛紛打卡。

從展會中透出的信號不難看出，同仁堂股份突出大品種，加大終端市場支持力度，用數(shù)字化營銷助力渠道，提升服務(wù)質(zhì)量，讓更多的消費者為同仁堂產(chǎn)品點贊。

線上營銷協(xié)同 賦能渠道拓展

展覽時間是短暫的，僅僅依靠展會現(xiàn)場的品牌露出，聲量過于單一，隨著展會的結(jié)束，傳播也將減弱，為最大程度提高聲量，同仁堂股份有自己的行動。

據(jù)介紹，同仁堂股份經(jīng)營分公司根據(jù)品種的功能功效，結(jié)合不同目標(biāo)人群需求方向，通過多個新媒體平臺，邀請知名中醫(yī)專家、KOL，將頭部流量平臺、IP內(nèi)容、社會話題聯(lián)動整合推廣，深入淺出的為廣大用戶普及中醫(yī)藥知識。

展會只是一個節(jié)點，同仁堂股份有節(jié)奏、有步驟地延伸傳播戰(zhàn)線，展會前組織開展了“身邊的中醫(yī)藥”系列活動之“中醫(yī)名家云課堂”，如以“初春，打好心腦血管‘保衛(wèi)戰(zhàn)’”為主題，直播講授了國公酒、同仁牛黃清心丸兩個品種，直播觀看人次分別高達(dá)104萬余人、126萬余人。

在展會期間，適時在微博通過#同仁小課堂#話題，傳播中醫(yī)藥科學(xué)，倡導(dǎo)治未病防微杜漸的健康意識。同時，以“和光同行”為主題，連續(xù)在官方微博發(fā)布2期短視頻，對展會的臺前幕后進(jìn)行全方位展示。

營銷渠道是連接商品和消費者的橋梁和紐帶，同仁堂股份發(fā)揮品牌優(yōu)勢，以大品種貢獻(xiàn)發(fā)展新動能，以“互聯(lián)網(wǎng)+終端”多元結(jié)合模式，實行大品種“一品一策”的營銷思路，融合線上和線下，拓寬渠道，激活市場。

據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國藥品零售下沉市場總量已達(dá)3124億元，在未來5年預(yù)測將達(dá)3925億元，潛力巨大。

隨著健康消費意識全面覺醒，消費者對高品質(zhì)健康商品的需求日益旺盛，面臨巨大的市場機(jī)遇，同仁堂股份積極激活市場潛力，在數(shù)字營銷賦能下，抓住全方位合作的精準(zhǔn)機(jī)會，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績新增長。