“十四五”開局之年，企業處于重要戰略機遇期。企業間的競爭，不僅表現在品牌、技術、質量、管理等方面，如何讓產品變商品?如何從原料生產到消費購買?營銷渠道起著關鍵作用。

從廣告到經銷商，從學術會議到展會，從線上醫療到新媒體營銷等等，營銷渠道千萬條，怎么用好每一條則至關重要。眾所周知，展會已成為企業品牌宣傳、渠道拓展、人文交流、產品銷售的重要活動，讓展品變商品，全面激活市場潛力。

近日，以“商品重構，激活市場下沉”為主題的第六屆中國健康商品交易大會(西鼎會)在海南海花島盛大舉行，北京同仁堂股份有限公司受邀參展。

作為2021年度首個中國醫藥產業全國性盛會，超500+醫藥工業企業參與，搭建從商品交易到政策對接，從市場開發到售后服務的橋梁，西鼎會已成為針對區縣藥品零售市場規模最大、影響力最大、成交量最大的供零交易平臺。

2021展會拉開帷幕，企業圍繞展會進行的品牌營銷豐富多彩，如果僅僅依靠展會現場的品牌露出，聲量就過于單一，隨著展會的結束，傳播也將減弱。

解決這一問題，企業已然選擇了新媒體渠道的加持，抓住轉瞬即逝的展會契機，線上線下齊頭并進，從產品定位出發，打造一個多渠道營銷的組合戰略，以實現擴大市場規模的愿景。

提升終端服務 大品種實力圈粉

據了解，本屆西鼎會現場有來自400多個縣、200多個縣級市，年銷售規模超3000萬元以上的1500+優質連鎖藥店，在“商品重構，激活市場下沉”論壇上，眾多健康領域大咖分享了商品重構與需求滿足、商品力優化、運營之道等精彩觀點。

現場，熙熙攘攘的人流穿梭于各展位之間。一處現代風格，中式裝飾展位格外吸睛，紅色大字中國北京同仁堂和雙龍標居中呈現，同仁堂股份集團和同仁堂科技集團位列兩側，引人注目。

其中，同仁堂股份攜包括安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡丸等處方藥系列，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸、鎖陽固精丸、坤寶丸為代表的OTC系列，及以國公酒為代表的藥酒系列和同仁御酒食品酒等在內，多達40余個品種在展會上亮相。

據悉，本次產品展示最大亮點是突出大品種，品類清晰，涵蓋了心腦血管類、補益安神類、消熱袪火類、消化類、兒科類、婦科類、藥酒類，及危急重癥、專病類等藥品，吸引了眾多客戶咨詢了解，產品講師耐心地向客戶講解，業務代表就經銷相關政策與客戶進行商談，為今年的營銷工作開好局，以求實現全年銷售開門紅。

“公司成立大品種項目專項小組，搭建專業人才管理平臺，完善營銷團隊架構。”據同仁堂股份業務負責人介紹，以五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、國公酒、坤寶丸、鎖陽固精丸等5個OTC品種為主，多措并舉提升渠道推廣、終端服務和政策支持力度。

值得一提的是，同仁堂股份現場安排了各大區業務負責人微信平板，實現了點對點的溝通、洽談，方便了客戶及時了解產品信息和企業政策，此舉意在強化終端服務，以專業、精細、全面的標準規范服務大眾，拓寬下沉市場，讓優質的產品惠及更多人群。

同時，在展會期間設置了互動小游戲，觀眾通過掃描同仁堂股份微信公眾號、官方微博，以及官方網站的二維碼，可實時查看產品介紹、公司簡介和企業文化等內容，吸引了眾多觀眾紛紛打卡。

從展會中透出的信號不難看出，同仁堂股份突出大品種，加大終端市場支持力度，用數字化營銷助力渠道，提升服務質量，讓更多的消費者為同仁堂產品點贊。

線上營銷協同 賦能渠道拓展

展覽時間是短暫的，僅僅依靠展會現場的品牌露出，聲量過于單一，隨著展會的結束，傳播也將減弱，為最大程度提高聲量，同仁堂股份有自己的行動。

據介紹，同仁堂股份經營分公司根據品種的功能功效，結合不同目標人群需求方向，通過多個新媒體平臺，邀請知名中醫專家、KOL，將頭部流量平臺、IP內容、社會話題聯動整合推廣，深入淺出的為廣大用戶普及中醫藥知識。

展會只是一個節點，同仁堂股份有節奏、有步驟地延伸傳播戰線，展會前組織開展了“身邊的中醫藥”系列活動之“中醫名家云課堂”，如以“初春，打好心腦血管‘保衛戰’”為主題，直播講授了國公酒、同仁牛黃清心丸兩個品種，直播觀看人次分別高達104萬余人、126萬余人。

在展會期間，適時在微博通過#同仁小課堂#話題，傳播中醫藥科學，倡導治未病防微杜漸的健康意識。同時，以“和光同行”為主題，連續在官方微博發布2期短視頻，對展會的臺前幕后進行全方位展示。

營銷渠道是連接商品和消費者的橋梁和紐帶，同仁堂股份發揮品牌優勢，以大品種貢獻發展新動能，以“互聯網+終端”多元結合模式，實行大品種“一品一策”的營銷思路，融合線上和線下，拓寬渠道，激活市場。

據中康CMH數據顯示，2020年，全國藥品零售下沉市場總量已達3124億元，在未來5年預測將達3925億元，潛力巨大。

隨著健康消費意識全面覺醒，消費者對高品質健康商品的需求日益旺盛，面臨巨大的市場機遇，同仁堂股份積極激活市場潛力，在數字營銷賦能下，抓住全方位合作的精準機會，實現經營業績新增長。