近年來，瞄準門店擴張，連鎖藥店龍頭企業老百姓大藥房連鎖股份有限公司(以下簡稱“老百姓”)正在悄然、穩健提速。

3月3日晚間，老百姓發布預案稱，擬向不超過35名特定投資者非公開發行不超過4087.32萬股(含本數)，且募集資金總額不超過17.40億元(含17.40億元)，募資將重點用于新建連鎖藥店、數字化平臺及新零售建設等方面。

戰略小變化正在發生。預案顯示，本次項目將助推老百姓在三年期內新增1680家連鎖門店，同時，本次新建門店將聚焦重點發展區域。

在形成高區域覆蓋度的連鎖藥店布局之后，老百姓將“重兵出擊”優勢省份，“不搞平均主義，聚焦優勢區域，提高絕對市占率，增強盈利能力。”老百姓執行總裁王黎表示。

數據顯示，老百姓2020年新建門店速度已在加快，借助定增融資、世界銀行貸款等低成本資金，老百姓有望進一步加速自建門店及有序收購門店，從而助推業績穩健、長遠提升。

定增募資不超過17.40億元

預案顯示，老百姓本次非公開發行的定價基準日為本次非公開發行的發行期首日。發行價格不低于定價基準日前20個交易日公司A股股票交易均價的80%。

具體來看，老百姓將分別投入5.73億元、3.66億元、2.79億元和5.22億元左右募集資金，用于新建連鎖藥店項目、企業數字化平臺及新零售建設項目、華東醫藥產品分揀加工項目、補充流動資金。

其中，新建連鎖藥店為重中之重。

按照規劃，老百姓本次新建連鎖藥店項目總投資13.44億元，其中，投入募集資金5.73億元。該項目的實施將幫助老百姓新增1680家連鎖門店，從而有助于公司加快連鎖門店布局、擴展營銷網絡、增強銷售主動權，提升市場競爭力。

據披露，項目建設期擬定三年，預計2021年5月開始，預計2024年4月底建成投產運行。項目采取邊建設邊投入運營的建設方式。

也就是說，此項目將幫助老百姓在三年期內新建1680家連鎖門店。

數字化平臺建設及新零售一直是老百姓的重頭戲，去年更是引入騰訊入股。“對于連鎖藥店企業來說，多開好店、多收好店是做大，提升數字化與新零售水平則是做強的關鍵。”王黎表示。

本次，老百姓企業數字化平臺及新零售建設項目，由4個子項目組成，分別是數字化智能引擎平臺、數字化應用服務平臺、數字化聚合服務平臺和企業數字化平臺。項目服務器位于總部辦公大樓二樓中心機房，已購置各類門店設備如攝像頭、自助健康一體機、音響設備等安裝在公司集團旗下6000多家實體店中。

此外，伴隨華東區域連鎖藥店的發展，老百姓本次將投建華東醫藥產品分揀加工項目，進一步提升在華東區域的供應鏈及智慧配送優勢。

聚焦重點區域 新建門店穩健提速

回溯來看，老百姓在擴張戰略上更重視自建門店，性價比與可控性更高，業績提升期更持久，同時，受益于豐富布局經驗與高效管理水平，龍頭企業的自建門店培育期可控制在一年及以下時間。

在收并購門店方面，老百姓則選擇更為穩健、共贏、可持續化的策略。一般來說，收并購門店可在收購當年助推業績的提升。

“長期來看，老百姓將堅持有序、穩健、靈活的門店擴張戰略，服務于長期穩健發展。”老百姓相關負責人表示。

本次預案，透露了老百姓在新建門店方面的戰略小變化。

目前，老百姓門店數量及區域覆蓋度均行業領先。截至2020年三季度末，老百姓擁有6177家門店，其中直營4636家，加盟1541家。2020年前三季度凈新增直營門店742家， 2019年同期凈新增467家，克服疫情影響，直營門店新增明顯提速。

同時，老百姓深入全國22個省級市場，并在湖南、甘肅、安徽、內蒙古等11個省市市占率排名前三。

老百姓表示，未來將穩步提升優勢省份的市場占有率。隨著本次募投項目的實施，公司在主要優勢區域的門店數量將大幅度提升，從而進一步擴大公司的經營規模和采購規模，進而顯著提高對上游藥品生產企業和藥品批發企業的議價能力。同時，提升區域市場占有率有利于形成管理和經營上的規模優勢，進而增強公司的盈利能力。

值得一提的是，2020年11月，老百姓發布公告稱，與世界銀行完成貸款協議的簽署，有望獲得超過10億元的低利率的長期雙幣貸款。通過股權融資、貸款和自有資金，老百姓預計在未來3年內每年自建直營門店1000家以上，加上收購和加盟門店，整體擴張將提速。